亞馬遜新手賣家防跟賣的幾個(gè)思路-ESG跨境

跟賣，是一個(gè)亞馬遜允許的政策。

但同時(shí)，跟賣也是個(gè)被很多賣家鄙視的行為。

所謂“跟賣”，就是將自己的產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面，從別人手里截獲流量的銷售行為。

跟賣在多年前曾經(jīng)是很多國內(nèi)買家發(fā)家致富的捷徑。

很多的中國賣家就是靠著當(dāng)年的跟賣，才有了今天的幸福生活。

然而，時(shí)移世易，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是個(gè)賺快錢的地方。

任何想在亞馬遜上進(jìn)行短期投機(jī)的賣家，最后的結(jié)局都不是特別理想。

雖然亞馬遜允許跟賣，但是并不是所有的跟賣行為都會(huì)被允許，跟賣必須要在一定的紅線之內(nèi)才可以。

有些新手賣家，剛?cè)雸?chǎng)就想著不勞而獲，在不熟悉平臺(tái)規(guī)則的情況下去貿(mào)然跟賣品牌備案的賣家。

結(jié)果可想而知，店鋪很快掛掉。

所以，要想在一定程度上徹底杜絕跟賣，注冊(cè)品牌并完成備案，還是不錯(cuò)的解決辦法。

雖然有些“頑固”的跟賣，即便是品牌備案的賣家也可能趕不走它。

但是對(duì)于絕大多數(shù)的跟賣行為而言，利用商標(biāo)和品牌在后臺(tái)直接進(jìn)行舉報(bào)還算是到目前為止最為有效、代價(jià)最低的趕跟賣方式。

那么對(duì)于那些剛剛進(jìn)入亞馬遜，并沒有品牌的賣家，或者是品牌還在注冊(cè)中的賣家，有什么樣的方法可以減少跟賣的騷擾呢?

下面給大家介紹幾個(gè)思路。

1、把產(chǎn)品的品牌名稱寫進(jìn)listing中

可能你的店鋪沒有注冊(cè)品牌，也可能你的品牌還在注冊(cè)中，這里將品牌的名稱放入圖片和標(biāo)題中，是為了告訴跟賣者，我這是一款有品牌的商品。

對(duì)于低級(jí)的跟賣者，這一點(diǎn)還是非常有效的。

但是對(duì)于那些長(zhǎng)期以跟賣為生的賣家來說，這點(diǎn)可能不會(huì)那么奏效。

2、將產(chǎn)品搭配做出差異化

如果你的產(chǎn)品是1688上采購來的普貨產(chǎn)品，為了防止跟賣，可以在上線前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的改造。

當(dāng)這個(gè)手套贈(zèng)品也出現(xiàn)在你的產(chǎn)品圖片中時(shí)，可能跟賣者就不會(huì)輕易再進(jìn)行跟賣了。

3、在listing中表明產(chǎn)品的來源

有些新產(chǎn)品在上線后賣的很好，這類產(chǎn)品是最容易招來跟賣的。

有些賣家被跟賣逼的走投無路，就會(huì)在產(chǎn)品的主圖上直接標(biāo)注一句話，就像下圖一樣。

雖然這種方式對(duì)主圖的破壞力有些大，但是對(duì)于被跟賣者搶走流量而言，損失點(diǎn)美觀度也算不上什么。

4、在站外做低價(jià)促銷要謹(jǐn)慎

有些賣家在遭遇跟賣后，會(huì)從跟賣那里進(jìn)行test buy來購買一個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)賣家收到該產(chǎn)品后，驚奇的發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品竟然和自己的產(chǎn)品是一模一樣的。

哪怕自己的產(chǎn)品已經(jīng)做出了差異化，哪怕自己已經(jīng)在盒子中放置了不同的贈(zèng)品。

但是跟賣者的產(chǎn)品，確實(shí)是和自己的產(chǎn)品一模一樣。

其實(shí)對(duì)于這種少量的FBA跟賣，是存在一定的職業(yè)跟賣群體的。

他們會(huì)定期從各大deals網(wǎng)站上去搜尋低價(jià)促銷的產(chǎn)品，然后用低價(jià)將這些產(chǎn)品買入以后，再將商品發(fā)到FBA倉庫進(jìn)行跟賣。

這類賣家一般是當(dāng)?shù)厝司佣?，他們店鋪跟賣的產(chǎn)品也是五花八門，什么都有。

下面這種2折促銷的產(chǎn)品，就很容易成為這種跟賣者覬覦的對(duì)象。

上面這些思路只是對(duì)沒有完成品牌備案的新手賣家而言。

具體效果如何，可能每個(gè)賣家的情況各不相同。

對(duì)于打算進(jìn)入亞馬遜的新手賣家而言，一定要樹立好品牌的意識(shí)，在店鋪?zhàn)?cè)之時(shí)，就應(yīng)該同步去注冊(cè)品牌。

注冊(cè)品牌的好處是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于弊端的。

況且，即便以后不做亞馬遜了，品牌也可以委托中介給轉(zhuǎn)手賣掉。

而且國家也是支持跨境電商賣家進(jìn)行品牌化運(yùn)作的。

起碼深圳的賣家在注冊(cè)完歐美的品牌后，就可以拿著相關(guān)資料去申請(qǐng)一定金額的商標(biāo)補(bǔ)助。

品牌，才是杜絕跟賣的根本措施。

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