跨境電商亞馬遜營銷推廣方案-ESG跨境

在站內(nèi)運(yùn)營中，我們一定會用到站內(nèi)廣告，可以簡單粗暴快速獲取流量，成交訂單，適合新品推廣，老品流量補(bǔ)充。同時(shí)也能獲取客戶搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞(keyword)，用于優(yōu)化標(biāo)題，bulletinpoint,description和searchterm。

本文從四個(gè)角度探討分析如何正確準(zhǔn)確地來評估你亞馬遜。

角度一:ROI評估法

查看后臺的AdvertisingCostofSales(ACoS)

角度二:Engagement評估法

原本ACoS就是我們電商追求的本質(zhì)，投入產(chǎn)出比，但是實(shí)際運(yùn)行過程中，我們會發(fā)現(xiàn)新品在推廣的時(shí)候，如果一味追求投入產(chǎn)出比，關(guān)鍵詞會做的非常窄，流量會非常非常有限。因?yàn)?，可以用第二種方法去評估，直接評估流量的質(zhì)量。流量質(zhì)量三兄弟:跳出率(BounceRate),停留時(shí)間(Duration),Depth(訪問深度)。很可惜，亞馬遜對站內(nèi)的cookie要明顯的限制，因?yàn)槲覀儫o法獲取跳出率，停留時(shí)間和訪問深度，我們只有轉(zhuǎn)化率。

角度三:混合評估方法

為了解決第二個(gè)問題的局限，我們使用第三種方法，ROI+轉(zhuǎn)化率+花費(fèi)的組合，建立氣泡圖去評估。

通過氣泡圖，我們可以最直觀的看到最右邊的2個(gè)圓圈，ROI和轉(zhuǎn)化率都高，花費(fèi)又少，這2個(gè)詞語需要大力的投入，吸引更多的流量。再看最左邊的3個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率低，投資回報(bào)率也低，盡管花費(fèi)少，但是也需要考慮精簡。中間的圓圈，綜合考慮你要流量，轉(zhuǎn)化率還是ROI，做個(gè)取舍。這個(gè)氣泡圖的作用就是最簡單，最直接快速地協(xié)助你做出決策，篩選關(guān)鍵詞。

PS:氣泡圖的建立，需要下載整理站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。

角度四:歸因法

歸因模型就是所謂的”分贓模型”。經(jīng)過上面的幾個(gè)方法，已經(jīng)很簡單直接地幫你找到最好的關(guān)鍵詞，需要刪減的關(guān)鍵詞，但是我在下載站內(nèi)廣告原始數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有趣的數(shù)據(jù)。

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