亞馬遜賣(mài)家選品的一些心得-ESG跨境

最近，Prime day剛剛停止，各種數(shù)據(jù)還未出來(lái)時(shí)，以下是幾個(gè)選品心得，供賣(mài)家參考。

選品的這幾個(gè)雷區(qū)要避開(kāi)。

1、初學(xué)者盡量避免接觸季節(jié)性產(chǎn)品、灰色產(chǎn)品、容易產(chǎn)生專(zhuān)利糾紛的產(chǎn)品、涉及人身?yè)p害的產(chǎn)品(如高壓、易吞食等)。與此同時(shí)，易碎、易變質(zhì)的產(chǎn)品也盡量不碰。

2、在選擇的產(chǎn)品類(lèi)別中更好沒(méi)有大型品牌，比如賣(mài)充電寶，就不能與anker的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)賣(mài)手機(jī)，跟蘋(píng)果、華為這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)就是找虐。

3、有一些數(shù)據(jù)須要特殊注意。選擇產(chǎn)品時(shí)要特殊注意利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率(ROI)、競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)論、癥結(jié)字搜索數(shù)目等數(shù)據(jù)。

由于我們的出售價(jià)錢(qián)在15-100美元之間較好，我們的出售價(jià)錢(qián)通常是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，如果低于15美元根本沒(méi)有什么利潤(rùn)空間，如果價(jià)錢(qián)超過(guò)100美元，價(jià)錢(qián)太高也很難讓顧客買(mǎi)單。

確定不能只看利潤(rùn)空間，還要找出投資回報(bào)好的產(chǎn)品。正如一把刀利潤(rùn)30%，勺子利潤(rùn)20%，單看利潤(rùn)好像刀比擬賺錢(qián)，但其實(shí)刀的投資回報(bào)只有53%，而勺子投資的回報(bào)是120%，勺子投資的回報(bào)是120%，所以不要忘卻投資回報(bào)。

假如不想競(jìng)爭(zhēng)太劇烈，可以找一個(gè)少于20條評(píng)論的競(jìng)爭(zhēng)者。假如對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)超過(guò)1000+，根本可以判斷該產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，選擇這種產(chǎn)品也是找逝世。

5、在此期間，我們可以借助一些工具預(yù)判產(chǎn)品熱度趨勢(shì)，通過(guò)癥結(jié)詞剖析工具尋找癥結(jié)字和詞組趨勢(shì)，借助于Instagram熱點(diǎn)主題標(biāo)簽、社會(huì)計(jì)劃網(wǎng)站(如Pinterest和Polyvore)等工具，抓住流量紅利。

6、選出及格的供給商。如果沒(méi)有好的工廠(chǎng)，怎樣能力找到好的產(chǎn)品呢？可以直接與工廠(chǎng)面對(duì)面地交換，懂得他們的產(chǎn)品和服務(wù)，贊助我們更好的合作。

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