亞馬遜大賣廣告實操策略-ESG跨境

為什么很多商家對廣告無從下手？也許是因為理論到實際操作還有些差距。今天我們就從純粹操作的層面，對廣告的設置進行個案式分析，以供商家參考之用。

新品的廣告設置取決于預期的銷售效果，成熟產(chǎn)品的廣告多以歷史銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，在預算分配和競價設置上存在差異。

1.預算分配策略

廣告預算應根據(jù)商家對廣告成本的接受程度和對利潤的預期而定，具體情況因人而異。

但是商家可以遵循這樣的思路：比如店鋪整體的利潤率為30%~40%，減去廣告費用，可接受20%的利潤率，然后拿出10%的廣告預算。

具體到廣告活動的預算分配，可選取最近30天內(nèi)的訂單量作為參考，按訂單量的比例，為每一次廣告活動分配總預算。

新產(chǎn)品設計廣告時，在缺少歷史數(shù)據(jù)的情況下，根據(jù)未來的銷售預測，可設定一定的廣告費用。部分賣家反映，廣告預算會有花不完的情況，通過一些軟件系統(tǒng)的廣告集分配預算功能，可確保廣告支出合理消耗，使廣告達到預期效果。

2、競價策略

新品設置競價，根據(jù)市場流量和公司的推廣力度，獲取盡可能多的曝光。實施后，根據(jù)的建議競價范圍，如果預算充足的話，可以將競價設置為最大值，根據(jù)其類別的競爭情況，一些詞匯需要在建議出價最高的基礎上進一步提高。

經(jīng)過一系列的前期工作，成熟產(chǎn)品的廣告宣傳活動基本穩(wěn)定，并且積累了一定的權重，在不引起訂單量波動的情況下，銷售者可以嘗試多次，稍微降低出價。

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