亞馬遜賣(mài)家多渠道布局，尋找新商機(jī)？-ESG跨境

新冠肺炎的爆發(fā)進(jìn)一步鞏固了亞馬遜在零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)。另外，亞馬遜的零售業(yè)也在蓬勃發(fā)展。

其中包含：亞馬遜的業(yè)務(wù)已擴(kuò)大到“范圍大、滲透性差的類(lèi)別”(如雜貨和服裝)；

第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)的迅速增加，同時(shí)其耀眼的盈利也帶動(dòng)了平臺(tái)的盈利；

亞馬遜會(huì)員增值服務(wù)(Prime)增長(zhǎng)了客戶粘性，帶動(dòng)了整體出售。今年四月份，亞馬遜首席履行官貝索斯說(shuō)公司目前的Prime用戶超過(guò)2億，而2020年初這個(gè)數(shù)字是1.5億。

在過(guò)去的18個(gè)月里，電商的大幅增加加快了亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，并以比沃爾瑪更快的速度增加，并有望在明年成為美國(guó)更大的零售商：亞馬遜或成為美國(guó)新晉的“零售之王”。

近年來(lái)，亞馬遜與沃爾瑪?shù)臓?zhēng)取戰(zhàn)，誰(shuí)會(huì)獲勝的話題一直是跨境圈飯后討論的話題。早些時(shí)候，沃爾瑪主導(dǎo)了實(shí)體零售業(yè)，而亞馬遜則主導(dǎo)了電子商務(wù)。但是如今，它們的觸角越來(lái)越大，兩家公司都在樹(shù)立自己的生態(tài)體系，并不斷向?qū)Ψ降膬?yōu)勢(shì)范疇擴(kuò)大。

長(zhǎng)期以來(lái)，沃爾瑪一直是實(shí)體零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，這場(chǎng)疫情給線下實(shí)體店帶來(lái)了壓力，急劇增長(zhǎng)的線上出售也讓沃爾瑪開(kāi)端加緊線運(yùn)營(yíng)。

沃爾瑪對(duì)亞馬遜的軟肋進(jìn)行了非常準(zhǔn)確的攻擊。

這次大風(fēng)行的背景下，美國(guó)電商巨頭亞馬遜卻反其道而行之，在線下零售中不斷加碼。

亞馬遜還籌劃在現(xiàn)有的11家生鮮零售商店的基本上增長(zhǎng)28家生鮮商店。據(jù)報(bào)道，過(guò)去亞馬遜開(kāi)設(shè)11家生鮮店僅用了8個(gè)月的時(shí)光，新的開(kāi)店籌劃被視為是亞馬遜在美國(guó)生鮮零售市場(chǎng)的又一次大范圍擴(kuò)大，背后其實(shí)是亞馬遜在實(shí)體零售中進(jìn)一步擴(kuò)展份額的野心。

在收購(gòu)全食超市WholeFoodsMarket和WholeAmazonFresh之后，亞馬遜也開(kāi)端改變?yōu)槲譅柆?。由于物流方面具有亞馬遜沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪為了緊隨其后，愿望自己的倉(cāng)庫(kù)能更接近用戶，更快地把自己的產(chǎn)品送到花費(fèi)者手中。當(dāng)它買(mǎi)下全食之后，它就得到了后者的配送網(wǎng)絡(luò)，而且毫無(wú)疑問(wèn)的，它也可以進(jìn)步用戶的下單頻率。

許多人不明確，為什么在疫情的這一節(jié)骨眼，亞馬遜作為電商巨頭為何要發(fā)展線下。之所以這么說(shuō)，重要原因在于，亞馬遜觸到了天花板，究竟亞馬遜的發(fā)展已近30年，而且仍居美國(guó)電商第一位。與此同時(shí)，相對(duì)于線上，線下零售市場(chǎng)的范圍更大。

但沃爾瑪在實(shí)體零售業(yè)已領(lǐng)先數(shù)年之久，在短短幾年里也沒(méi)有趕上亞馬遜，反之，也不是沃爾瑪一時(shí)半會(huì)趕上的。因此，他們開(kāi)端相互模擬，這很有意思，沃爾瑪將來(lái)會(huì)如何差別于亞馬遜，或者亞馬遜會(huì)怎樣差別于沃爾瑪？

對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是神仙爭(zhēng)斗，我們?cè)撊绾蔚美兀總鹘y(tǒng)零售業(yè)巨頭沃爾瑪，亞馬遜電子商務(wù)巨頭，注定是一對(duì)冤家。

雖然亞馬遜的巔峰之位目前無(wú)人能撼動(dòng)，但其市場(chǎng)份額在降低，這也是事實(shí)。

再者，亞馬遜在這段時(shí)光對(duì)中國(guó)大賣(mài)的違規(guī)“封殺”并沒(méi)有停止，上周三的一天，萬(wàn)國(guó)證券等大賣(mài)賬號(hào)被停售，隨后又涌現(xiàn)了一個(gè)3C大賣(mài)的現(xiàn)象?？梢哉f(shuō)，新參加的亞馬遜人不斷的進(jìn)入，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，賣(mài)家們想在紅海里生存，殺掉一條血路并非易事。

如今越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)端斟酌，是不是要疏散投入，多渠道布局，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里！而且現(xiàn)在美國(guó)Walmart美國(guó)站首次開(kāi)放中國(guó)企業(yè)主體入駐！這個(gè)資訊讓數(shù)以千計(jì)的中國(guó)跨境賣(mài)家無(wú)窮遐想！是否有新的機(jī)遇去出海？

所以，不管是亞馬遜還是沃爾瑪，你都可以在同一個(gè)平臺(tái)上互相吸引用戶。但更多亞馬遜賣(mài)家投入沃爾瑪?shù)膽驯В舶l(fā)明了一系列“不滿意”的情形。為什么一些賣(mài)家會(huì)在亞馬遜風(fēng)生水起，但在沃爾瑪卻一直這樣？重要原因是生搬硬套！亞馬遜和沃爾瑪有很多不同之處，包含花費(fèi)者，熱賣(mài)商品，進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，物流。許多賣(mài)家對(duì)沃爾瑪進(jìn)入流程或操作都似懂非懂？

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