亞馬遜賣(mài)家五種站內(nèi)廣告方式盤(pán)點(diǎn)-ESG跨境

刷單一直是亞馬遜賣(mài)家在過(guò)去最常應(yīng)用的一種方法，來(lái)增長(zhǎng)產(chǎn)品曝光。不過(guò)，最近亞馬遜加大了對(duì)“刷單”違規(guī)行動(dòng)的查處和處分力度，讓更多賣(mài)家開(kāi)端另謀前途。部分賣(mài)家，特殊是大賣(mài)家，開(kāi)端轉(zhuǎn)向大客戶(hù)，回到CPC廣告競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，將亞馬遜站內(nèi)廣告，再一次推上了頂峰。

無(wú)可否定的事實(shí)是，在流量日益昂貴的今天，能否把亞馬遜站內(nèi)廣告做好，也成為現(xiàn)階段亞馬遜出售商品的主要兵器。以下將與你分享五種亞馬遜主流的站內(nèi)廣告模式，大家在懂得之后，依據(jù)自己的需求來(lái)選擇。

一、Share of Voice，字面意思是“音量份額”。SOV越大，越能清楚地轉(zhuǎn)達(dá)廣告信息，從而有效地凸顯品牌形象，也因此獲得更多的轉(zhuǎn)化可能性。在亞馬遜的廣告生態(tài)中，SOV是一種曝光，通過(guò)強(qiáng)烈曝光的方法來(lái)進(jìn)步其出售的固定購(gòu)置方法。例如，當(dāng)某一廣告位是5條橫幅廣告輪播時(shí)，賣(mài)家可以購(gòu)置60%的SOV，即此廣告位涌現(xiàn)該出售者廣告的概率為60%，五次內(nèi)涌現(xiàn)三次。這一廣告格局具有準(zhǔn)確而有力的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于急需或短期內(nèi)進(jìn)步品牌曝光量、加快產(chǎn)品出售具有較好的后果。

二、Sponsored Ads資助廣告，這一廣告類(lèi)型包含以下四類(lèi)：

1.商品宣揚(yáng)：通過(guò)搜索成果和商品詳情頁(yè)面上的廣告，增長(zhǎng)個(gè)別商品的曝光。

3.品牌推廣視頻：出售者可認(rèn)為產(chǎn)品制造一段6-45秒的視頻供用戶(hù)播放。用戶(hù)在亞馬遜的手機(jī)上搜索相干的癥結(jié)字時(shí)，搜索成果頁(yè)面上會(huì)涌現(xiàn)視頻。

4.擺設(shè)式推廣：通過(guò)自動(dòng)展現(xiàn)的廣告解決計(jì)劃，吸引亞馬遜站外與產(chǎn)品相干的受眾群體，從而擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

亞馬遜官方建議，剛開(kāi)資助廣告的賣(mài)家，一天的預(yù)算至少要在10美元左右，根本能讓廣告連續(xù)一天，一般不會(huì)涌現(xiàn)一下子點(diǎn)擊量就用完的情形。此外，建議每天的廣告預(yù)算要稍微富余一點(diǎn)，能讓出售商得到更多的展現(xiàn)次數(shù)、點(diǎn)擊量和出售量。

三、OTT電視廣告，即借助亞馬遜OTT流媒體視頻廣告，可吸引到正在收看網(wǎng)絡(luò)電視、出版商頻道和網(wǎng)絡(luò)、IMDb上最新的電影電視節(jié)目、精選新聞、體育賽事直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的受眾。

四、Twitch廣告。2014年，亞馬遜砸下9.7億美元收購(gòu)Twitch網(wǎng)站。Twitch是一個(gè)集游戲直播、社區(qū)互動(dòng)、大型賽事直播的平臺(tái)。它的廣告重要包含視頻和Banner展現(xiàn)兩種情勢(shì)，地點(diǎn)散布在Twitch主頁(yè)、輪播位、直播前中上地位。

一般而言，Twitch是一款歐美版的bilibili平臺(tái)，具有很強(qiáng)的調(diào)性和品牌廣告后果。2017年，Twitch官方舉行了“世界胡須錦標(biāo)賽”，由雷明登的剃須刀產(chǎn)品資助。此次運(yùn)動(dòng)中，該品牌在Twitch的直播頁(yè)面以信息流的方法進(jìn)行相應(yīng)的推送，收獲了比擬好的互動(dòng)和聲量。

五、Audio語(yǔ)音廣告。亞馬遜音訊廣告可以贊助品牌在他們的家，工作場(chǎng)合，室外，甚至其他任何處所，讓那些無(wú)法觀看屏幕的觀眾們接洽起來(lái)，收聽(tīng)亞馬遜音樂(lè)支撐廣告的免費(fèi)內(nèi)容。當(dāng)觀眾看不見(jiàn)屏幕的時(shí)候就吸引他們，而廣告則在10-30秒之間的任何處所，并且會(huì)在歌曲暫停期間定期播放，即使觀眾沒(méi)有看過(guò)他們的屏幕也能獲得品牌信息。

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