亞馬遜新手賣(mài)家選品需要避免的四個(gè)問(wèn)題-ESG跨境

選品對(duì)于亞馬遜的主要性正如引擎對(duì)于汽車(chē)一樣主要。挑選好的產(chǎn)品，這個(gè)“引擎”將為您帶起源源不斷的動(dòng)力輸出。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果選擇失敗，那么后面的操作工作將消費(fèi)你大批的精神，而且很可能你的所有精神都是在做無(wú)用的工作。原因很簡(jiǎn)略，因?yàn)椤胺较虿粚?duì)”，自然就是“盡力空費(fèi)”。

產(chǎn)品選擇的勝利與否很大水平上決議了該產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)的成敗。即使是有些時(shí)候，選品也是決議店鋪生逝世的癥結(jié)。初學(xué)者，特殊是對(duì)亞馬遜規(guī)矩一竅不通的新手賣(mài)家，經(jīng)常會(huì)被選為選品。一些新的賣(mài)家單憑個(gè)人的感到，選擇了一堆產(chǎn)品開(kāi)端運(yùn)營(yíng)，完整不斟酌該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、性命周期等因素?？梢灶A(yù)感的是，新產(chǎn)品一上市，這些產(chǎn)品便消逝殆盡。

此外，選品的辦法有很多種，有些辦法只合適新手，因?yàn)樾率仲Y源和經(jīng)驗(yàn)較少，一般的模型或垂直開(kāi)發(fā)暫時(shí)還不合適新手賣(mài)家。對(duì)經(jīng)驗(yàn)稍長(zhǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品思路更寬一些，既可采取數(shù)據(jù)化的選品，也可從自己積聚的各種渠道中選品，還可自行進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

以下是選品時(shí)須要注意的四個(gè)問(wèn)題。

1、避免應(yīng)用有侵權(quán)行動(dòng)的產(chǎn)品。

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪常見(jiàn)的逝世法之一。盡管和“刷單”相比，被侵權(quán)的關(guān)店數(shù)目少，但侵權(quán)次數(shù)多了，亞馬遜還是會(huì)把你的店鋪關(guān)掉。就拿北美站來(lái)說(shuō)，亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的掩護(hù)極其嚴(yán)格，對(duì)侵權(quán)行動(dòng)根本上是“零容忍”。當(dāng)您的產(chǎn)品被發(fā)明侵權(quán)或被舉報(bào)侵權(quán)時(shí)，產(chǎn)品刪除是不可避免的事。有些常見(jiàn)于1688上的產(chǎn)品，實(shí)際上放在亞馬遜上都是侵權(quán)產(chǎn)品。該產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，后續(xù)的工作將非常艱苦。您是要去與權(quán)力人協(xié)商，還是必需刪除此列表。不管最終成果如何，你的賣(mài)家表示都會(huì)受到必定的影響。

2、新手做敏感貨要謹(jǐn)嚴(yán)。

另外，在運(yùn)輸進(jìn)程中，也有很多危險(xiǎn)因素。對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，能夠安全地將首批產(chǎn)品送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，是非常癥結(jié)的。并且這些敏感商品，就構(gòu)成了你的產(chǎn)品向美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)前一些隱蔽的不安全因素。若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，將導(dǎo)致本產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)上架。還會(huì)引發(fā)一系列連鎖反響，打擊你的自負(fù)。因此，在選擇產(chǎn)品初期，避免這些危險(xiǎn)因素，是新手賣(mài)家要注意的一個(gè)主要因素。

3、盡量選擇不須要進(jìn)行分類審核的產(chǎn)品。

在亞馬遜，一些分類對(duì)第三方的賣(mài)家并不開(kāi)放，其中一些則對(duì)美國(guó)以外的賣(mài)家不開(kāi)放。還有一些類目屬于半開(kāi)放式，也就是說(shuō)你如果想要銷售也可以，但必需先經(jīng)過(guò)亞馬遜的分類審核。這些須要進(jìn)行分類審核的產(chǎn)品往往與人們的健康有很大關(guān)系，如嬰幼兒產(chǎn)品、汽車(chē)配件、食品等。亞馬遜通過(guò)火類審核確保賣(mài)家有必定實(shí)力和資歷來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。

類目審的通過(guò)率并非100%，也就是說(shuō)，如果你的審核不合格，前期選品所消費(fèi)的時(shí)光、精神都會(huì)被糟蹋掉。也許有人以為這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少一些，小白應(yīng)當(dāng)武斷進(jìn)入這些范疇。并不反對(duì)小白進(jìn)入這些類別，只是建議小白們?cè)谟辛艘恍┙?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。到懂得決這些問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì)更得心應(yīng)手了。

4、避免超級(jí)大賣(mài)的壟斷類別。

多年來(lái)，亞馬遜開(kāi)放了第三方賣(mài)家，并且亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類別不斷增長(zhǎng)。在這些賣(mài)家中，不乏一些資金與資源兼而有之的大賣(mài)家，這些賣(mài)家較早進(jìn)入，已根本處于類壟斷位置。假如你盲目地進(jìn)入這個(gè)類別去競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局往往會(huì)很悲慘。

想像你的新產(chǎn)品review仍然是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)超過(guò)了2000個(gè)，這是怎么回事？這種差距不能在短時(shí)光內(nèi)得到解決，而這將直接導(dǎo)致listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率嚴(yán)重降低，從而使PPC的廣告點(diǎn)擊成本高企。

出售家裝的小白還是要盡量避開(kāi)鋒芒的大賣(mài)，找一些藍(lán)海的小類，這樣勝利的機(jī)遇就會(huì)大一些。

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