亞馬遜賣家關(guān)于BuyBox的一些事兒-ESG跨境

獲取BuyBox的更低門檻和資歷斷定。要獲取BuyBox，必需符合亞馬遜更低資歷請(qǐng)求：

1、擁有一個(gè)專業(yè)的賣家?guī)簦?/p>

產(chǎn)品必需是新的，二手產(chǎn)品有自己的BuyUsedBox；

3、貨物必需有存貨；

4、產(chǎn)品顯示符合BuyBox尺度。

怎樣肯定產(chǎn)品是否滿足BuyBox尺度?

-登陸您的亞馬遜賣家中心帳戶；

-進(jìn)入“庫存”標(biāo)簽；

點(diǎn)擊“管理庫存”；

按一下右上角的"預(yù)覽"；

選定"BuyBoxEligible"

當(dāng)產(chǎn)品符合BuyBox的尺度時(shí)，它將顯示“是”或“否”。

怎樣博得BuyBox？

1、選擇適合的配送方法。

亞馬遜分銷被分成三種：FBA(亞馬遜配送)、FBM(商業(yè)配送)或賣家配送Prime(SFP)。要博得BuyBox，更好應(yīng)用FBA。在運(yùn)輸時(shí)光、準(zhǔn)時(shí)交貨和庫存方面，F(xiàn)BA賣家通常會(huì)更多的得分。

2、供給具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢。

在亞馬遜看來，價(jià)錢是第二主要的斟酌因素，賣家可以通過供給低于平均程度的價(jià)錢吸引更多的潛在花費(fèi)者，從而增長應(yīng)用BuyBox的機(jī)遇。但是，這只是一個(gè)短期策略，對(duì)于新參加的賣家和賣家的評(píng)級(jí)較低。

但是價(jià)錢并不是唯一的影響因素，如果所有的指標(biāo)和歷史出售指標(biāo)都很好，即使供給比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)錢，也可能博得BuyBox。更佳的定價(jià)策略是在堅(jiān)持業(yè)務(wù)盈利和盡可能長時(shí)光持有BuyBox之間取得平衡。

3、關(guān)注賣家事跡指標(biāo)。

因?yàn)閬嗰R遜更重視顧客，所以賣家事跡指標(biāo)是權(quán)衡賣家是否能供給良好顧客體驗(yàn)的癥結(jié)，也被以為是博得BuyBox的因素之一。賣方可檢討其表示是否符合下列所有根本尺度：

訂購缺點(diǎn)率：小于1%；

撤消率：低于2.5%；

運(yùn)輸延遲率：小于4%；

有效跟蹤率至少95%(只針對(duì)FBM賣家)；

更好1-3天交付；

客戶回答不到24小時(shí)；

管理反饋看法，以改良反饋評(píng)級(jí)和統(tǒng)計(jì)；

具有勝利的出售歷史；

償付比率和擔(dān)保請(qǐng)求最小化。

4、堅(jiān)持庫存供給。

Listing在缺貨的情形下將停滯出售，該產(chǎn)品不能出售。亞馬遜決議購置BuyBox，因?yàn)樗s短了處置時(shí)光和縮短運(yùn)輸時(shí)光，優(yōu)先選擇有足夠庫存的商品。

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