亞馬遜賣家怎樣在新品階段精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？-ESG跨境

亞馬遜賣家如何運(yùn)營(yíng)呢？

新品階段。

新產(chǎn)品開發(fā)階段須要做三個(gè)預(yù)備工作，一是癥結(jié)詞調(diào)查，二是市場(chǎng)剖析，三是競(jìng)品的選擇，三是目的受眾的定位，今天持續(xù)為大家詳細(xì)介紹下工作方向。

癥結(jié)詞分級(jí)。

癥結(jié)詞分級(jí)，就是將癥結(jié)字通過癥結(jié)詞調(diào)查出來的癥結(jié)詞依照熱度或者主要性進(jìn)行分級(jí)，不同層次的癥結(jié)詞制訂不同的策略，包含商業(yè)推廣策略和廣告投放策略。

我們把癥結(jié)詞分成三類：

一般情形下，我們將ABA搜索數(shù)排在5w之前的癥結(jié)詞稱為核心熱詞，但這也不是絕對(duì)的，如果我們做廣告，有很多廣告商同時(shí)正在競(jìng)價(jià)這個(gè)詞，而當(dāng)廣告的平均出價(jià)在1.5美元以上時(shí)，我們也可以稱之為核心熱詞，核心熱詞它有一個(gè)特色就是推廣難度比擬大，消費(fèi)比擬大。

②大小適中的詞。

正常情形下，我們把ABA搜索次數(shù)排在20w、5w以上的詞匯量稱為中度詞匯，同時(shí)，我們將廣告出價(jià)平均在0.5-1.5美元之間的詞匯也稱為中等大字，相對(duì)于核心熱詞而言，中等大字更難推廣，消費(fèi)也不會(huì)特殊多。

③小字長(zhǎng)尾巴。

長(zhǎng)尾的小詞我們也可以稱之為長(zhǎng)尾詞，或者是一些排名靠后的不那么風(fēng)行的詞匯，怎么斷定一個(gè)詞是否屬于長(zhǎng)尾？再次看它在ABA搜索頻率上的排名，大于20w或者廣告平均競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)在0.5美金以內(nèi)的詞語(yǔ)，我們都可以稱之為“冷門長(zhǎng)尾”的詞匯，這一級(jí)詞匯推廣起來比擬艱苦，消費(fèi)少，但與前兩個(gè)級(jí)別相比，它的流量也會(huì)小得多。

ABA搜索頻率排名中的ABA，這是什么東西呢？信任在亞馬遜進(jìn)行品牌注冊(cè)的賣家都知道ABA數(shù)據(jù)全名為AmazonBrandAnalytics，中文意思是：亞馬遜品牌剖析功效。

在ABA中，我們可以看到每個(gè)ASIN主出單列表和各個(gè)ASIN的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。商標(biāo)者可以在賣家的后臺(tái)頁(yè)面中找到ABA進(jìn)入-品牌-品牌剖析頁(yè)面。

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