亞馬遜賣家優(yōu)化廣告需要考慮的六個(gè)方面-ESG跨境

近來，很多賣家都認(rèn)為亞馬遜的廣告越來越讓人吃不消。不管是商品還是視頻廣告，不管是主動(dòng)廣告還是手持廣告中的各種匹配廣告，后果都難以到達(dá)自己所期望的后果。

所以，到底應(yīng)當(dāng)怎么做能力更好地優(yōu)化廣告呢？

1、在創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)，不推舉一次性創(chuàng)立過多的廣告籌劃。廣告業(yè)太多，無形中廣告費(fèi)用就高了(好比你在外面聚餐，待的時(shí)光夠長，進(jìn)食量會比在家吃得多，因此，減肥的人要盡量少出去聚餐)。那么，單獨(dú)的廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算設(shè)置會怎樣？單次廣告運(yùn)動(dòng)預(yù)算少，廣告后果廣泛較差，因?yàn)閷我粡V告運(yùn)動(dòng)而言，其運(yùn)作都是從美國(當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站)清晨0:01開端，但此時(shí)花費(fèi)者都在休息，這段時(shí)光尤其容易造成廣告糟蹋。

2、廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)立，我建議如果預(yù)算不夠，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠豐碩的話，優(yōu)先啟動(dòng)主動(dòng)廣告。與手工廣告相比，針對癥結(jié)字和商品定位的手動(dòng)廣告，主動(dòng)型廣告屬于體系主動(dòng)抓取與匹配，能夠符合亞馬遜網(wǎng)站流量閉環(huán)的原則，能夠匹配更深的流量入口。當(dāng)然，要想保證主動(dòng)化的廣告表示好一點(diǎn)，做好列表優(yōu)化就是癥結(jié)。

3、更好的策略是先出高價(jià)，并且單個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算稍高(如果一件商品只投放一項(xiàng)廣告，那么它的預(yù)算要盡可能地高)；同時(shí)，產(chǎn)品的出售價(jià)錢要盡可能地確保與同類賣家的比擬具有優(yōu)勢(在價(jià)錢和優(yōu)化Listing方面，賣家必定要有橫向比較的心態(tài)，要學(xué)會橫向比較，如果只是自己一個(gè)人自嗨，利潤已經(jīng)低到無利潤了。有很多公司面臨同樣的運(yùn)營困境)。高出價(jià)能確保廣告地位更靠前，高預(yù)算可確保廣告在一天之內(nèi)連續(xù)(或不會超越預(yù)算)，且具有競爭力的出售能夠進(jìn)步廣告的轉(zhuǎn)化率，最終的成果是，預(yù)算越多，轉(zhuǎn)化率越高，訂單越多，BSR排名越高，廣告的癥結(jié)詞質(zhì)量得分越高，這些都能讓你在與競爭對手的競爭中擁有更顯著的優(yōu)勢，從而在亞馬遜A9算法系統(tǒng)下獲得更高的權(quán)重。

1. 否認(rèn)表示差的癥結(jié)詞；

2. 對事跡不佳的廣告運(yùn)動(dòng)實(shí)施分時(shí)段競價(jià)(迅速點(diǎn)爆、廣告轉(zhuǎn)化率差、Acos過高級);c.依據(jù)廣告報(bào)表，如果搜索成果首頁頂部和商品詳情頁上的廣告表示偏差過大，則可通過設(shè)置不同的競價(jià)百分比來調(diào)劑不同頁面的競價(jià)。

5、在預(yù)算充分、雄心足夠、前期廣告投放后果良好的基本上，可以增長廣告運(yùn)動(dòng)，例如選擇核心癥結(jié)詞+普遍匹配的方法來獲得更多的曝光，例如選擇核心癥結(jié)詞/長尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法來推進(jìn)新的廣告運(yùn)動(dòng)，例如選擇核心癥結(jié)詞/長尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法來實(shí)現(xiàn)自己的廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)，比如選擇適合的核心癥結(jié)詞/長尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法，來實(shí)現(xiàn)新設(shè)置的廣告運(yùn)動(dòng)的出價(jià)盡量與之前的錯(cuò)開，或者高、低，不讓多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的競價(jià)差異太小甚至沒有差異，成果可能是一次廣告運(yùn)動(dòng)的差值太小，甚至沒有差異，成果可能就是自己的各個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)在競爭的進(jìn)程中所發(fā)生的后果也不會與之前的不一致，而是高、低，不讓多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的競價(jià)差異太小甚至沒有差異，成果可能就是自己的各個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)在競爭的進(jìn)程中做的很好，也不會因?yàn)橹霸O(shè)置的廣告運(yùn)動(dòng)的表示不佳而導(dǎo)致廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的差能人意。

6、當(dāng)Listing的BSR排名較高時(shí)，如果廣告ACOS表示不佳，則應(yīng)有意逐步下降廣告出價(jià)和預(yù)算，減少對廣告的依附；而如果通過上述調(diào)劑后的廣告表示仍然不佳，虧損很大，建議可階段性暫停/停滯廣告投放。出售者也會提出疑問：開著廣告都表示不好，廣告關(guān)掉不是更糟嗎？但是操作就是戰(zhàn)役，要確保全部戰(zhàn)場不出問題，連續(xù)的喪失是問題，而面對問題，如果一時(shí)無法解決，要牢記并履行一句話：方向錯(cuò)了，停滯前進(jìn)就是前進(jìn)。

最后，想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，關(guān)于廣告的投遞和優(yōu)化，必定要把它融入到全部運(yùn)營體系中，核心是要表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，而對于一個(gè)廣告來說，要斟酌到全部運(yùn)營體系，也是這樣。

一句話：在問題的層次上解決問題，問題常常得不到解決，跳出問題再來看，問題往往已不再是問題。在亞馬遜站點(diǎn)投放廣告，也是如此。

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