亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)選擇-ESG跨境

在廣告運(yùn)動(dòng)競(jìng)價(jià)的選擇上，亞馬遜供給了三個(gè)選項(xiàng)，即動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-僅降價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提價(jià)和降價(jià)，固定競(jìng)價(jià)。

盡管創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)，主動(dòng)型廣告的默認(rèn)報(bào)價(jià)選擇是“動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-進(jìn)步和下降”，但依據(jù)實(shí)際的投放經(jīng)驗(yàn)和感受，這種方法有些激進(jìn)，廣告轉(zhuǎn)化雖然比擬好，但容易造成廣告預(yù)算快速被點(diǎn)爆，容易導(dǎo)致廣告中止，廣告節(jié)奏被打亂。

與“只降一降一升”方法相比，“定投”模式能有更好的曝光和轉(zhuǎn)化，比“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-升-降”更能掌握成本，相對(duì)來說，固定報(bào)價(jià)是投入產(chǎn)出比的更佳方法。但是須要提示的是，“固定報(bào)價(jià)”并不意味著報(bào)價(jià)固定，我們還須要依據(jù)實(shí)際的廣告表示，對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑。

例如，設(shè)置了主動(dòng)型廣告，采取了“固定報(bào)價(jià)”方法，也參考了體系默認(rèn)報(bào)價(jià)或按經(jīng)驗(yàn)設(shè)定的報(bào)價(jià)，但曝光數(shù)據(jù)很少，面對(duì)“有曝光/低曝光”的情形，我們應(yīng)當(dāng)思考以下幾個(gè)問題：

有了這些問題，我們?cè)賮砜纯碙isting的class節(jié)點(diǎn)是否精確？照片和文案是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好？如果橫向比較發(fā)明不足，就要及時(shí)對(duì)列表進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑。假如Listing沒問題，那就試著進(jìn)步出價(jià)后視察一下，看是否是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，每個(gè)人都在競(jìng)標(biāo)中競(jìng)標(biāo)，以致其廣告被吞沒。

例如，如果廣告供給了高曝光、低點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，那么就須要斟酌：

• 為什么將自己的Listing展現(xiàn)在花費(fèi)者面前卻很少有人點(diǎn)擊？

• 是否自己的列表優(yōu)化(主圖、題目、Ratings、價(jià)錢)沒有做好，吸引力不夠？

• 或者你自己的Listing癥結(jié)字寫得太寬，寫進(jìn)不太相干的癥結(jié)字，導(dǎo)致體系匹配的流量相干度低？還是自己目前的廣告坑位不好？

在有問題的處所就有答案，找到問題自然也就能找到答案，那就是逆向優(yōu)化Listing或者調(diào)劑報(bào)價(jià)地位，然后，再看看廣告數(shù)據(jù)的表示是否有所改良。

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