在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做？-ESG跨境

在亞馬遜美國(guó)站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)當(dāng)怎么做？

Hello，我是梅子，一名亞馬遜創(chuàng)業(yè)者。我從事亞馬遜有十幾年了，所以應(yīng)當(dāng)有一些發(fā)言權(quán)。

首先我先說(shuō)一點(diǎn)哈，那第一個(gè)問(wèn)題：在想在廣告下，若有三類(lèi)不同品種商品，應(yīng)當(dāng)如何分配各類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)先著重點(diǎn)？那這個(gè)問(wèn)提我信任很多人都有遇到過(guò)，解決的話(huà)我的經(jīng)驗(yàn)有三點(diǎn)，第一不要對(duì)店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠發(fā)生利潤(rùn)的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放；因?yàn)榍捌谒挟a(chǎn)品都進(jìn)行投放會(huì)增大廣告得消費(fèi)，下降你得利潤(rùn)率甚至是虧錢(qián)，我們可以邊賺邊投保持一個(gè)平衡點(diǎn)。第二另外斟酌情形這三類(lèi)產(chǎn)品，哪一類(lèi)是利潤(rùn)款，哪一類(lèi)是引流款，分清晰。我們針對(duì)不一樣得產(chǎn)品得廣告目標(biāo)進(jìn)行不同得廣告打法。第三如果是在通過(guò)一個(gè)listing得多變體情形，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進(jìn)行投放，如果你不知道哪個(gè)是民眾愛(ài)好的格式的話(huà)，第一看你listing的訂單，哪個(gè)變體是銷(xiāo)量更高得第二是廣告開(kāi)端的時(shí)候多變體都投入進(jìn)去，看哪個(gè)變體更受歡迎點(diǎn)擊率更高；第三種辦法就是點(diǎn)擊同行得lising，看涌現(xiàn)得是哪一個(gè)變體，大概率就是同行銷(xiāo)量更高得變體，也根本上是熱銷(xiāo)款。

這里額外說(shuō)一下：隨著廣告的一步步推動(dòng)，廣告帶來(lái)必定量的訂單，自然流量帶來(lái)必定量的訂單，兩項(xiàng)相加，Listing的總訂單數(shù)目增加，在這種情形下，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)開(kāi)端逐步下降廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少?gòu)V告所帶來(lái)的訂單的比例，我有講過(guò)我會(huì)將廣告訂單占比掌握不超過(guò)總訂單的40%，讓自然流量發(fā)生的訂單比例逐步晉升，以避免很多賣(mài)家涌現(xiàn)的過(guò)度依附于廣告拉動(dòng)銷(xiāo)量，廣告成本過(guò)高，導(dǎo)致長(zhǎng)期沒(méi)有利潤(rùn)的為難局勢(shì)。

另一方面，通過(guò)體系推舉的癥結(jié)詞列表中大部分都是來(lái)自listing里的詞匯，如果涌現(xiàn)太多不想關(guān)的詞要回想一下listing是不是哪里做的不到位。還有體系推舉的癥結(jié)詞往往有限，并不能籠罩到產(chǎn)品相干的所有癥結(jié)詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的癥結(jié)詞也會(huì)被體系遺漏了，所以，對(duì)于一些自己看好卻沒(méi)有被體系抓取的詞語(yǔ)，我們可以手工的添加進(jìn)癥結(jié)詞列表中。

因?yàn)轶w系并不會(huì)在第一時(shí)光就辨認(rèn)到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把題目中的名詞構(gòu)造的詞語(yǔ)抓取出來(lái)，而如果賣(mài)家在宣布產(chǎn)品時(shí)在題目中設(shè)置有較多的潤(rùn)飾類(lèi)詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)也會(huì)被獨(dú)立抓取出來(lái)形成推舉癥結(jié)詞，但這些詞語(yǔ)又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對(duì)體系推舉的癥結(jié)詞列表，我們切忌直接（全選），必定要逐一鑒別，只選擇和產(chǎn)品以及花費(fèi)者相干的詞語(yǔ)。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個(gè)倒推得進(jìn)程，你在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)得進(jìn)程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢(qián)第一階段，那么你第一階段是多久，一個(gè)周還是一個(gè)月把這個(gè)廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增長(zhǎng)還是直接安穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個(gè)周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以發(fā)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)當(dāng)可以發(fā)生2個(gè)訂單了，發(fā)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來(lái)。而如果預(yù)算太小，發(fā)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其后果能否浮現(xiàn)出來(lái)也就成了疑問(wèn)，即便通過(guò)一段時(shí)光的投放發(fā)生了后果，也在必定水平上糟蹋了時(shí)光。另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操閱歷和學(xué)員閱歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整頓了出來(lái)，愿望能給大家分享。

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