亞馬遜Q4旺季備貨攻略，懂行的賣家都這樣操作！-ESG跨境

第四季度旺季備戰(zhàn)又要開始了，被封號潮弄得快要精分的賣家們心情既忐忑又期待，期待中還有點(diǎn)小焦慮。擔(dān)憂備貨備多了賣不出去，備少了產(chǎn)品斷貨，影響銷量。

旺季到來，保持庫存健康至關(guān)重要。如果庫存非常健康的話，可以高效利用倉儲空間，為持續(xù)熱銷的商品及新品提前鋪路。還可以優(yōu)化庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI），有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉(zhuǎn)。

那不健康的庫存有哪幾類？

1.短期內(nèi)無發(fā)貨計(jì)劃的庫存

除了在途、正在接收、在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存之外，已創(chuàng)建且短期內(nèi)無發(fā)貨計(jì)劃的貨件也會占用在補(bǔ)貨限制中的庫存限額使用。

2.冗余庫存

在倉庫中已經(jīng)存儲超過90天，或供貨天數(shù)超過90天，并且已經(jīng)造成高額倉儲費(fèi)的商品庫存，可能被認(rèn)定為冗余庫存。

3.超量庫存

超量庫存指賣家有倉儲容量限制，并且現(xiàn)有庫存超過倉儲容量限制的部分。

4.超齡庫存

超齡庫存是在運(yùn)營中心存放超過365天的庫存。

5.無在售信息的庫存

無在售信息庫存是存放在運(yùn)營中心，但沒有相關(guān)在售信息，因而不可在亞馬遜上銷售的亞馬遜庫存。

6.有瑕疵/損壞的買家退貨

為了最大限度收回商品成本，保持庫存健康，賣家可以考慮采取以下動作：

1.熟悉不同庫存的性質(zhì)，進(jìn)行針對性的處理；

2.可以使用促銷手段，加速提高售出率，幫助庫存流轉(zhuǎn)；

3.可以借助易倉ERP進(jìn)行倉庫盤點(diǎn)，清晰把控多國多倉庫存情況。

保證庫存處于健康狀態(tài)之后，就要著手選品了?？梢詮膬蓚€方面入手，一是根據(jù)以往自身產(chǎn)品銷售情況選出爆款產(chǎn)品，二是查找相關(guān)市場數(shù)據(jù)調(diào)研進(jìn)行借鑒。

判斷一個產(chǎn)品會不會成為Q4爆款，可以結(jié)合產(chǎn)品歷史信息進(jìn)行分析。亞馬遜賣家可以從產(chǎn)品頁的BSR查看實(shí)時熱銷排名，同時也可以把ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼）放入camelcamelcamel中，查看該產(chǎn)品歷史價格和銷量排名。

來自億恩網(wǎng)

當(dāng)你對一個產(chǎn)品拿捏不準(zhǔn)時，可以用camelcamelcamel查看一下：該產(chǎn)品是不是去年圣誕就有了，再看看它的銷量增加了多少。

比如說一個廚房產(chǎn)品平日排名20000，但如果它在圣誕期間沖到BSR（亞馬遜暢銷排名）排名1000，那就說明這是—個“圣誕爆款”。要知道，圣誕期間BSR1000可比八月份的BSR1000厲害多了。

選好品之后要進(jìn)行采購備貨了，找到穩(wěn)定合適的供應(yīng)商有助于打造柔性供應(yīng)鏈，而打造柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)自身核心競爭力的關(guān)鍵因素。

所謂“柔性”，具體體現(xiàn)在訂單量可大可小，也就是說，訂單不論是一件，兩件還是一百件，對柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)來說沒有什么差別；另外，柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)周期快，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈需要預(yù)存6個月到9個月的提前時間，而柔性供應(yīng)鏈可能只需一周左右。

之所以要“柔”，一是為了緩沖與適應(yīng)市場需求變化，并快速做出反應(yīng)，及時調(diào)度，保留利潤；二是為了創(chuàng)新，將大數(shù)據(jù)更好更快地作用于趨勢預(yù)測，通過預(yù)先進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來調(diào)節(jié)供求，實(shí)現(xiàn)碎片化訂單集中化生產(chǎn)，將產(chǎn)品定制化、標(biāo)準(zhǔn)化等創(chuàng)新模式進(jìn)一步升級。

當(dāng)然打造柔性供應(yīng)鏈不是一蹴而就的事情，一方面需要自身經(jīng)驗(yàn)積累，培養(yǎng)靈敏的市場感知度，另一方面需要學(xué)會分析市場數(shù)據(jù)。

如果賣家有自建海外倉，則可以更好地做到柔性。例如FBA倉庫沒貨了，有自建海外倉的賣家可以直接利用海外倉做中轉(zhuǎn)，及時解決缺貨問題。

最后就是提前找海外倉進(jìn)行運(yùn)送備貨了，可以現(xiàn)在就去談物流價格，大概到九月左右逐漸備貨過去，優(yōu)先搶艙位，不至于快到旺季手忙腳亂。

好了，Q4旺季沖刺已經(jīng)開始，希望這篇全流程備貨思路可以給賣家一些幫助。在最近封號浪潮中穩(wěn)住軍心，合規(guī)經(jīng)營，一定可以銷量暴漲！

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