亞馬遜Q4旺季備貨攻略，懂行的賣(mài)家都這樣操作！-ESG跨境

第四季度旺季備戰(zhàn)又要開(kāi)始了，被封號(hào)潮弄得快要精分的賣(mài)家們心情既忐忑又期待，期待中還有點(diǎn)小焦慮。擔(dān)憂備貨備多了賣(mài)不出去，備少了產(chǎn)品斷貨，影響銷(xiāo)量。

旺季到來(lái)，保持庫(kù)存健康至關(guān)重要。如果庫(kù)存非常健康的話，可以高效利用倉(cāng)儲(chǔ)空間，為持續(xù)熱銷(xiāo)的商品及新品提前鋪路。還可以優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI），有效提高商品售出率，加速旺季庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

那不健康的庫(kù)存有哪幾類？

1.短期內(nèi)無(wú)發(fā)貨計(jì)劃的庫(kù)存

除了在途、正在接收、在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存之外，已創(chuàng)建且短期內(nèi)無(wú)發(fā)貨計(jì)劃的貨件也會(huì)占用在補(bǔ)貨限制中的庫(kù)存限額使用。

2.冗余庫(kù)存

在倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)存儲(chǔ)超過(guò)90天，或供貨天數(shù)超過(guò)90天，并且已經(jīng)造成高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品庫(kù)存，可能被認(rèn)定為冗余庫(kù)存。

3.超量庫(kù)存

超量庫(kù)存指賣(mài)家有倉(cāng)儲(chǔ)容量限制，并且現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)容量限制的部分。

4.超齡庫(kù)存

超齡庫(kù)存是在運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)365天的庫(kù)存。

5.無(wú)在售信息的庫(kù)存

無(wú)在售信息庫(kù)存是存放在運(yùn)營(yíng)中心，但沒(méi)有相關(guān)在售信息，因而不可在亞馬遜上銷(xiāo)售的亞馬遜庫(kù)存。

6.有瑕疵/損壞的買(mǎi)家退貨

為了最大限度收回商品成本，保持庫(kù)存健康，賣(mài)家可以考慮采取以下動(dòng)作：

1.熟悉不同庫(kù)存的性質(zhì)，進(jìn)行針對(duì)性的處理；

2.可以使用促銷(xiāo)手段，加速提高售出率，幫助庫(kù)存流轉(zhuǎn)；

3.可以借助易倉(cāng)ERP進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)，清晰把控多國(guó)多倉(cāng)庫(kù)存情況。

保證庫(kù)存處于健康狀態(tài)之后，就要著手選品了?？梢詮膬蓚€(gè)方面入手，一是根據(jù)以往自身產(chǎn)品銷(xiāo)售情況選出爆款產(chǎn)品，二是查找相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研進(jìn)行借鑒。

判斷一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為Q4爆款，可以結(jié)合產(chǎn)品歷史信息進(jìn)行分析。亞馬遜賣(mài)家可以從產(chǎn)品頁(yè)的BSR查看實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)排名，同時(shí)也可以把ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）放入camelcamelcamel中，查看該產(chǎn)品歷史價(jià)格和銷(xiāo)量排名。

來(lái)自億恩網(wǎng)

當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品拿捏不準(zhǔn)時(shí)，可以用camelcamelcamel查看一下：該產(chǎn)品是不是去年圣誕就有了，再看看它的銷(xiāo)量增加了多少。

比如說(shuō)一個(gè)廚房產(chǎn)品平日排名20000，但如果它在圣誕期間沖到BSR（亞馬遜暢銷(xiāo)排名）排名1000，那就說(shuō)明這是—個(gè)“圣誕爆款”。要知道，圣誕期間BSR1000可比八月份的BSR1000厲害多了。

選好品之后要進(jìn)行采購(gòu)備貨了，找到穩(wěn)定合適的供應(yīng)商有助于打造柔性供應(yīng)鏈，而打造柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

所謂“柔性”，具體體現(xiàn)在訂單量可大可小，也就是說(shuō)，訂單不論是一件，兩件還是一百件，對(duì)柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么差別；另外，柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)周期快，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈需要預(yù)存6個(gè)月到9個(gè)月的提前時(shí)間，而柔性供應(yīng)鏈可能只需一周左右。

之所以要“柔”，一是為了緩沖與適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，并快速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)度，保留利潤(rùn)；二是為了創(chuàng)新，將大數(shù)據(jù)更好更快地作用于趨勢(shì)預(yù)測(cè)，通過(guò)預(yù)先進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)節(jié)供求，實(shí)現(xiàn)碎片化訂單集中化生產(chǎn)，將產(chǎn)品定制化、標(biāo)準(zhǔn)化等創(chuàng)新模式進(jìn)一步升級(jí)。

當(dāng)然打造柔性供應(yīng)鏈不是一蹴而就的事情，一方面需要自身經(jīng)驗(yàn)積累，培養(yǎng)靈敏的市場(chǎng)感知度，另一方面需要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

如果賣(mài)家有自建海外倉(cāng)，則可以更好地做到柔性。例如FBA倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨了，有自建海外倉(cāng)的賣(mài)家可以直接利用海外倉(cāng)做中轉(zhuǎn)，及時(shí)解決缺貨問(wèn)題。

最后就是提前找海外倉(cāng)進(jìn)行運(yùn)送備貨了，可以現(xiàn)在就去談物流價(jià)格，大概到九月左右逐漸備貨過(guò)去，優(yōu)先搶艙位，不至于快到旺季手忙腳亂。

好了，Q4旺季沖刺已經(jīng)開(kāi)始，希望這篇全流程備貨思路可以給賣(mài)家一些幫助。在最近封號(hào)浪潮中穩(wěn)住軍心，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，一定可以銷(xiāo)量暴漲！

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