從買(mǎi)家角度分析亞馬遜流量入口-ESG跨境

作為商家，如果你不知道店鋪的流量為何差的時(shí)候，不妨站在買(mǎi)家的角度，去想一下自己會(huì)如何搜索和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，平臺(tái)有哪些流量入口。

一、搜索欄入口

搜索欄入口就是買(mǎi)家根據(jù)自己的需求，在的前臺(tái)搜索框內(nèi)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的方式，去找自己想要的產(chǎn)品。而系統(tǒng)則會(huì)根據(jù)買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)所有產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)匹配和篩選后展示出來(lái)。而且現(xiàn)在搜索框在用戶(hù)輸入關(guān)鍵詞的同時(shí)還會(huì)顯示一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可供買(mǎi)家進(jìn)行選擇。

所以商家可以從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞入手，比如買(mǎi)家是會(huì)輸入產(chǎn)品的名稱(chēng)還是品牌，又或者是功能、用途？這些都是有利于商家去設(shè)置自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的。

二、排行榜流量入口

平臺(tái)站內(nèi)的常見(jiàn)的排行榜有銷(xiāo)量排行榜、新品排行榜、銷(xiāo)量上升榜、收藏榜以及禮物榜。這些排行榜的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有搜索流量那么大，但也是不容忽視的，而且能在一定程度上為店鋪帶來(lái)一定的權(quán)重。

因?yàn)閷?duì)新品有3個(gè)月的流量扶持期，所以商家在推新品的時(shí)候，可以抓住這3個(gè)月，通過(guò)一些測(cè)評(píng)、活動(dòng)促銷(xiāo)的方法，來(lái)讓新品進(jìn)入新品榜前幾名。也可以通過(guò)錯(cuò)開(kāi)上新的方法，來(lái)讓新上的產(chǎn)品，總是在新品排行榜前幾名，這樣對(duì)于整個(gè)店鋪的權(quán)重還有排名都會(huì)有很大的幫助。

三、類(lèi)目流量入口

而買(mǎi)家除了會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索產(chǎn)品之外，還會(huì)通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)目、品牌、產(chǎn)品屬性、配送方式這些細(xì)分條件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索。也會(huì)通過(guò)條件篩選的方式來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，比如綜合排名、價(jià)格從高到低、用戶(hù)評(píng)分、上架時(shí)間等，這都會(huì)成為買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)影響產(chǎn)品排名的要素。

所以商家們需要注意和留意的是產(chǎn)品應(yīng)該放在哪個(gè)類(lèi)目下、細(xì)分在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)下。因?yàn)榫珳?zhǔn)的節(jié)點(diǎn)可以決定用戶(hù)的精準(zhǔn)程度，而這個(gè)精準(zhǔn)度能判斷出轉(zhuǎn)化率是否足夠高，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。好方便商家能準(zhǔn)確的把握好優(yōu)化的方向。

四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)流量入口

商家可以通過(guò)站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)將精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買(mǎi)家，進(jìn)而促進(jìn)買(mǎi)家多單成交。所以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的流量也是非常值得賣(mài)家去重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

而且因?yàn)槠脚_(tái)是一個(gè)輕展示重推薦的平臺(tái)，所以在產(chǎn)品的詳情頁(yè)中回設(shè)置推薦性的欄目，如“同時(shí)購(gòu)買(mǎi)”、“看了又看”、“買(mǎi)了又買(mǎi)”、“相似產(chǎn)品對(duì)比”來(lái)為買(mǎi)家推薦更多的產(chǎn)品，在這里面“同時(shí)購(gòu)買(mǎi)”的效果是最好的。

也正因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)推薦的流量是由流量衍生開(kāi)來(lái)的流量，是免費(fèi)的，所以其難度也較大。一般滿(mǎn)足關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品，要么是跟自己店中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，要么是跟自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中售賣(mài)的好的相關(guān)，所以商家需要從這兩個(gè)方面去進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。