從買家角度分析亞馬遜流量入口-ESG跨境

作為商家，如果你不知道店鋪的流量為何差的時候，不妨站在買家的角度，去想一下自己會如何搜索和購買產(chǎn)品，平臺有哪些流量入口。

一、搜索欄入口

搜索欄入口就是買家根據(jù)自己的需求，在的前臺搜索框內(nèi)通過搜索關(guān)鍵詞的方式，去找自己想要的產(chǎn)品。而系統(tǒng)則會根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對平臺所有產(chǎn)品進(jìn)行一個匹配和篩選后展示出來。而且現(xiàn)在搜索框在用戶輸入關(guān)鍵詞的同時還會顯示一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的長尾關(guān)鍵詞可供買家進(jìn)行選擇。

所以商家可以從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞入手，比如買家是會輸入產(chǎn)品的名稱還是品牌，又或者是功能、用途？這些都是有利于商家去設(shè)置自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的。

二、排行榜流量入口

平臺站內(nèi)的常見的排行榜有銷量排行榜、新品排行榜、銷量上升榜、收藏榜以及禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但也是不容忽視的，而且能在一定程度上為店鋪帶來一定的權(quán)重。

因為對新品有3個月的流量扶持期，所以商家在推新品的時候，可以抓住這3個月，通過一些測評、活動促銷的方法，來讓新品進(jìn)入新品榜前幾名。也可以通過錯開上新的方法，來讓新上的產(chǎn)品，總是在新品排行榜前幾名，這樣對于整個店鋪的權(quán)重還有排名都會有很大的幫助。

三、類目流量入口

而買家除了會通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索產(chǎn)品之外，還會通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性、配送方式這些細(xì)分條件對產(chǎn)品進(jìn)行搜索。也會通過條件篩選的方式來對產(chǎn)品進(jìn)行展示，比如綜合排名、價格從高到低、用戶評分、上架時間等，這都會成為買家在購買產(chǎn)品時影響產(chǎn)品排名的要素。

所以商家們需要注意和留意的是產(chǎn)品應(yīng)該放在哪個類目下、細(xì)分在哪個節(jié)點下。因為精準(zhǔn)的節(jié)點可以決定用戶的精準(zhǔn)程度，而這個精準(zhǔn)度能判斷出轉(zhuǎn)化率是否足夠高，面對的競爭對手有多少。好方便商家能準(zhǔn)確的把握好優(yōu)化的方向。

四、關(guān)聯(lián)營銷流量入口

商家可以通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)營銷來將精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而促進(jìn)買家多單成交。所以關(guān)聯(lián)營銷的流量也是非常值得賣家去重點關(guān)注的流量入口。

而且因為平臺是一個輕展示重推薦的平臺，所以在產(chǎn)品的詳情頁中回設(shè)置推薦性的欄目，如“同時購買”、“看了又看”、“買了又買”、“相似產(chǎn)品對比”來為買家推薦更多的產(chǎn)品，在這里面“同時購買”的效果是最好的。

也正因為這些關(guān)聯(lián)推薦的流量是由流量衍生開來的流量，是免費的，所以其難度也較大。一般滿足關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品，要么是跟自己店中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，要么是跟自己的競爭對手中售賣的好的相關(guān)，所以商家需要從這兩個方面去進(jìn)行設(shè)置和優(yōu)化。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。