亞馬遜多變體廣告打法講解-ESG跨境

亞馬遜上多變體操作不僅可以聯(lián)合同一產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行展現(xiàn)，還可以通過舊帶新的方法推廣同類產(chǎn)品。但對于多變體廣告的投放，很多賣家或多或少都會有疑問：為什么有的子體排名很高，有的很低？新鏈接和舊鏈接是否須要獨(dú)立廣告？能否全體投入多變體listing？如何更好地放置癥結(jié)詞？…………

針對上述問題，將通過以下兩種產(chǎn)品類型逐一答復(fù)。

1、父子變體的目標(biāo)是為同一類別、不同賣點(diǎn)、不同價錢規(guī)模的產(chǎn)品設(shè)置，重要是為了迅速獲取評論。

因?yàn)橐粋€新的鏈接在沒有評論的情形下會很慢。因此，賣家可認(rèn)為新鏈接和舊鏈接設(shè)置一組父子變體。新鏈接通過舊鏈接迅速獲取評論，當(dāng)新鏈接有評論時，單獨(dú)設(shè)置廣告推廣。但要注意，不要將新鏈接直接添加到舊鏈接的廣告中。即使對于雷同的癥結(jié)字，賣家也應(yīng)當(dāng)為新鏈接設(shè)置單獨(dú)的廣告運(yùn)動，并在新鏈接中單獨(dú)做癥結(jié)字的權(quán)重和排名。

2、對于同一種色彩和尺碼不同的多變體產(chǎn)品，如服裝、內(nèi)衣等，要把握一個原則，不同子體不要推廣同一個癥結(jié)詞。

例如，在黑色褲子中，癥結(jié)詞A的排名已經(jīng)到達(dá)了主頁的頭部，所以白色褲子應(yīng)當(dāng)避免這個癥結(jié)詞，選擇推廣其他詞，這些詞不應(yīng)當(dāng)在黑色褲子中推廣，或者不能推廣。

為什么呢？

因?yàn)槿绻谘澴雍桶籽澴油茝V雷同的癥結(jié)詞，就會有直接的競爭。直接競爭只有兩個成果，要么黑褲子在前面，白褲子推不起來；或者白褲子打黑褲子，黑褲子賣不出去。不管怎樣，左手打右手，自己打自己，都沒有意義。

因此，在推廣多變體廣告時，賣家應(yīng)當(dāng)區(qū)分不同鏈接的癥結(jié)詞，這樣子體就不會互相關(guān)擾，也不會撞車。這種辦法是最有效的。

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