亞馬遜多變體廣告打法講解-ESG跨境

亞馬遜上多變體操作不僅可以聯(lián)合同一產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行展現(xiàn)，還可以通過(guò)舊帶新的方法推廣同類(lèi)產(chǎn)品。但對(duì)于多變體廣告的投放，很多賣(mài)家或多或少都會(huì)有疑問(wèn)：為什么有的子體排名很高，有的很低？新鏈接和舊鏈接是否須要獨(dú)立廣告？能否全體投入多變體listing？如何更好地放置癥結(jié)詞？…………

針對(duì)上述問(wèn)題，將通過(guò)以下兩種產(chǎn)品類(lèi)型逐一答復(fù)。

1、父子變體的目標(biāo)是為同一類(lèi)別、不同賣(mài)點(diǎn)、不同價(jià)錢(qián)規(guī)模的產(chǎn)品設(shè)置，重要是為了迅速獲取評(píng)論。

因?yàn)橐粋€(gè)新的鏈接在沒(méi)有評(píng)論的情形下會(huì)很慢。因此，賣(mài)家可認(rèn)為新鏈接和舊鏈接設(shè)置一組父子變體。新鏈接通過(guò)舊鏈接迅速獲取評(píng)論，當(dāng)新鏈接有評(píng)論時(shí)，單獨(dú)設(shè)置廣告推廣。但要注意，不要將新鏈接直接添加到舊鏈接的廣告中。即使對(duì)于雷同的癥結(jié)字，賣(mài)家也應(yīng)當(dāng)為新鏈接設(shè)置單獨(dú)的廣告運(yùn)動(dòng)，并在新鏈接中單獨(dú)做癥結(jié)字的權(quán)重和排名。

2、對(duì)于同一種色彩和尺碼不同的多變體產(chǎn)品，如服裝、內(nèi)衣等，要把握一個(gè)原則，不同子體不要推廣同一個(gè)癥結(jié)詞。

例如，在黑色褲子中，癥結(jié)詞A的排名已經(jīng)到達(dá)了主頁(yè)的頭部，所以白色褲子應(yīng)當(dāng)避免這個(gè)癥結(jié)詞，選擇推廣其他詞，這些詞不應(yīng)當(dāng)在黑色褲子中推廣，或者不能推廣。

為什么呢？

因?yàn)槿绻谘澴雍桶籽澴油茝V雷同的癥結(jié)詞，就會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)。直接競(jìng)爭(zhēng)只有兩個(gè)成果，要么黑褲子在前面，白褲子推不起來(lái)；或者白褲子打黑褲子，黑褲子賣(mài)不出去。不管怎樣，左手打右手，自己打自己，都沒(méi)有意義。

因此，在推廣多變體廣告時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)區(qū)分不同鏈接的癥結(jié)詞，這樣子體就不會(huì)互相關(guān)擾，也不會(huì)撞車(chē)。這種辦法是最有效的。

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