亞馬遜變體廣告投放需要注意什么？-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上的不同產(chǎn)品具有不同的屬性，如尺碼、色彩、格式等。如果賣家的每個(gè)不同屬性的產(chǎn)品都有一個(gè)單獨(dú)的listing，不利于買家的搜索和選擇，通過(guò)多變體管理產(chǎn)品，對(duì)買家，縮短閱讀時(shí)光，選擇更快，對(duì)賣家，有利于新產(chǎn)品利于新產(chǎn)品的推廣、測(cè)量和滯銷產(chǎn)品的促銷清倉(cāng)。

變體廣告在投放進(jìn)程中須要注意以下幾點(diǎn)：

1、變體庫(kù)存管理

及時(shí)關(guān)注變體庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存不足時(shí)，買家可能會(huì)擔(dān)憂產(chǎn)品達(dá)到時(shí)光，影響轉(zhuǎn)型，如果ACOS波動(dòng)，可以斟酌暫停相應(yīng)的變體廣告，同時(shí)暫停相應(yīng)的型號(hào)或色彩癥結(jié)詞，避免不必要的費(fèi)用，當(dāng)然，確認(rèn)庫(kù)存穩(wěn)固后須要及時(shí)打開(kāi)變體及相干癥結(jié)詞。

2、如何處置亞馬遜下架的變體？

許多賣家可能都閱歷過(guò)亞馬遜下架的變體。一旦變體被下架，它就不能在短時(shí)光內(nèi)上線，但與變體相干的癥結(jié)詞仍在持續(xù)消費(fèi)。此時(shí)，賣家須要及時(shí)止損，暫停變體廣告和相應(yīng)的相干癥結(jié)詞。

3、如何處置一些變體被搶購(gòu)物車？

一些變體被搶購(gòu)物車，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)型降低。賣家也遇到過(guò)這種情形，產(chǎn)品A轉(zhuǎn)換率持續(xù)降低，通過(guò)癥結(jié)詞數(shù)據(jù)發(fā)明根本上所有癥結(jié)詞轉(zhuǎn)換都在降低，查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面發(fā)明，由于缺貨暫停廣告變體被搶購(gòu)物車，原因是賣家將變體價(jià)錢進(jìn)步到本來(lái)的三倍，從而影響其他出售變體的轉(zhuǎn)換率。所以賣家武斷地暫停了所有的變體廣告，以避免持續(xù)燒錢。

在變體廣告的進(jìn)程中，不建議將所有的變體放一起，或者每個(gè)變體都打開(kāi)一個(gè)廣告。只有用數(shù)據(jù)說(shuō)話，賣家能力真正做好變體管理工作。賣家不僅要關(guān)注癥結(jié)詞，還要懂得每個(gè)變體的表示，并依據(jù)變體情形調(diào)劑變體廣告策略，愿望上述內(nèi)容能贊助賣家選擇適合的變體廣告并投放。

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