亞馬遜賣家如何有效挖掘長尾產(chǎn)品？-ESG跨境

長尾產(chǎn)品也被稱為“利基產(chǎn)品”，簡略地說就是那些亞馬遜大賣家看不上、流量非常小、針對用戶非常細分的產(chǎn)品。這里有一個非常主要的概念：大賣家基本看不上。

假如說這個細分市場被許多大賣所吸引，其他的賣家還有機遇嗎？大賣應用自己的資源，快速搶占市場份額，中小賣家也許甚至連湯都喝不到！所以怎樣能力有效的發(fā)掘長尾產(chǎn)品？

1、從癥結詞中發(fā)掘商機

癥結字的調(diào)查從開端到停止都會貫串到全部運作體系，癥結詞發(fā)掘商機的思想其實很簡略，就用一些可以查到癥結詞搜索量軟件，再來看看調(diào)查出來的癥結字，到底有哪些長尾癥結字搜索量不錯，是以前基本就沒注意過的。

將這些癥結字提取出來，進行體系的整頓和歸納，接下來要做的一件事就是將癥結字放進亞馬遜的搜索框里，看看listing有多少？賣家人數(shù)畢竟是多少？

假如賣家的數(shù)目很少，而且利潤率也很低，那么這款產(chǎn)品就可以作為一個好的“利基產(chǎn)品”切入點！

2、環(huán)繞人群定位發(fā)掘長尾產(chǎn)品

假如以為選品好似大海撈針找不到方向，其實可以先限制并縮小自己的部分選品規(guī)模，讓自己先找到那部分人群。比如：酷愛橄欖球的人。

接下來就可以環(huán)繞這一群人開發(fā)出長尾產(chǎn)品了，甚至也可以進入到相應的FB群里，看看這些橄欖球喜好者，平時都在談論些什么？愛好哪種產(chǎn)品呢？

3、在研討競爭對手的基本上開發(fā)長尾產(chǎn)品

事實上做電商一直都有一個觀點：同行應當是朋友，不是敵人。事實上，競爭者是更好的老師，沒有之一。

建議每個亞馬遜賣家都要找個目的競爭對手，去研討競爭者的品類布局，店鋪布局，當競爭者將一款新產(chǎn)品順利推入市場后。

跳過模擬和微型創(chuàng)新，直接環(huán)繞競爭者已經(jīng)開發(fā)出的新生產(chǎn)線來開發(fā)長尾生產(chǎn)線。當競爭者們自己都不知道的時候，他們搶了先機。別老是模擬者和追隨者，有時賣家自己也是市場的先驅(qū)。

4、通過搜索引擎發(fā)掘用戶需求

在任何商業(yè)運動中，賣家首先要發(fā)明用戶需求，尋找長尾產(chǎn)品也是同樣的道理！

如果發(fā)明了一個須要重點開發(fā)的定位人群或者是核心產(chǎn)品，那么可以去google檢索，通過google的下拉框，包括下面的建議，這樣就能發(fā)掘出更多的市場需求。

首先找一個“面”，然后環(huán)繞這個“面”逐漸縮小選擇的規(guī)模，真正實現(xiàn)從“面”到“點”，不斷深刻用戶的長尾需求！

愿望以上能對賣家在選品方面能夠有所啟示。

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