亞馬遜關(guān)鍵詞分析：78％的買家搜索不帶品牌名-ESG跨境

據(jù)外媒報道，超過四分之三的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索是沒有品牌名稱的，買家們在亞馬遜上搜索產(chǎn)品只尋求通用產(chǎn)品而非名牌。根據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查，亞馬遜上78％的關(guān)鍵字搜索都是針對仿制品。這意味著大量消費者在亞馬遜上搜索“跑鞋女”或“男士網(wǎng)球鞋”，而不是針對一些品牌名稱，例如耐克，阿迪達(dá)斯或彪馬。下面一張圖很直觀的體現(xiàn)了國外消費者的搜索習(xí)慣：Marketplace Pulse分析了十萬個最受歡迎的搜索字詞，估計占所有亞馬遜搜索量的64％?！癆pple”等品牌名稱或“iPhone”等特定產(chǎn)品名稱在內(nèi)的搜索字詞被計為品牌搜索。數(shù)據(jù)顯示，排名前100,000的搜索字詞中有78％沒有包含品牌名稱，搜索關(guān)鍵字突出顯示了亞馬遜消費者的購物行為。亞馬遜上購物者關(guān)注的特定品牌和其他社交媒體不同，他們通常會搜索自己所需要的品類。例如，他們不是尋找特定的耐克鞋，而是尋找跑鞋一類，然后使用評論和評級來挑選最好的鞋。Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，“aa電池”、“aaa電池”和“可充電電池”是亞馬遜上搜索次數(shù)最多的詞語，每個搜索字詞都在前1000個當(dāng)中。“Duracell aa battery”和“energizer charger battery”是Duracell和Energizer品牌首次出現(xiàn)在搜索中; 但是，兩者似乎都沒有一些通用的搜索詞語用的頻繁。Brandless搜索不僅突出了基于需求的購物，也是AmazonBasics電池暢銷的原因，亞馬遜利用通用搜索術(shù)語推出了許多成功的自有品牌產(chǎn)品。此外，即使購物者在搜索中包含一個品牌名稱，其他品牌也可以通過亞馬遜廣告對該關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。因此，搜索結(jié)果往往會包括其他品牌的產(chǎn)品。例如，搜索“Nike跑鞋”，首先返回的結(jié)果之一就是ASICS跑鞋。即使是在“蘋果airpods”這樣的特定搜索中，搜索結(jié)果也包括其他品牌，因為蘋果只有四種產(chǎn)品符合這個查詢，但亞馬遜希望顯示幾十個搜索結(jié)果?！翱ㄋ古链矇|”搜索結(jié)果顯示，卡斯帕床墊名列第一，但還列出了50多張床墊，其中一張甚至貼著“床墊中最暢銷”的標(biāo)簽。所有這些并不意味著亞馬遜上的消費者忽視或不熟悉品牌。相反，“Nike shoes men”和“Adidas shoes women”比“running shoes men”更常見。（來源：億恩網(wǎng)）

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