面對經(jīng)濟適用型買家的亞馬遜運營策略-ESG跨境

不管是哪個電商平臺的買家大致都可以分為三個類型：隨心而動型、心有所屬型和經(jīng)濟實用型。經(jīng)濟實用型買家對于促銷尤其敏感，愛好尋找打折優(yōu)惠和有折扣的產(chǎn)品，但是他們并不會只選擇某個品牌的產(chǎn)品，也就是他們對品牌的忠實度不夠。

對于這種類型的買家，亞馬遜賣家須要多增強品牌曝光，造就品牌好感。應(yīng)用有吸引力的打折信息，多地點展現(xiàn)，以引起他們的注意。

可采取以下三種對策：

一、將產(chǎn)品放在產(chǎn)品詳細頁面最上方的黃金地位

要讓品牌被更多人認識，把旺季中的商品擺在最亮眼的地位，第一時光吸引買家眼球。展現(xiàn)式促銷商品的自定義題目和圖標(biāo)可開啟亞馬遜廣告，在展現(xiàn)位和全渠道策略高低工夫。

再次加上像“Prime/優(yōu)惠/打折/省錢”這樣的標(biāo)簽，一把抓住“經(jīng)濟實用型”買家的眼球。經(jīng)過測試，點擊率可以進步41.9%，加上旺季的大批流量，是一個偉大的轉(zhuǎn)化機遇。

此外，還可以應(yīng)用品牌的多樣化創(chuàng)意，讓打折信息更加吸引人。

與文字宣揚相比，有68%的買家更愛好以視頻的方法懂得產(chǎn)品和促銷運動。此時，賣家可以應(yīng)用亞馬遜廣告的品牌推廣視頻來到達這種后果。

或是應(yīng)用亞馬遜品牌旗艦店聚焦模式，讓買家在旗艦店子頁面上點擊一次就能看到多個商品，而銜接到一組商品頁面時，與該品牌旗艦店的廣告費用相比，平均回報高28%。

假如要和買家發(fā)生共識，從而促成交易。可在搜索成果首頁的最上方顯示定制化的生涯方法圖片，讓賣家的促銷信息更能觸動這類買家。

三、在更多的處所展現(xiàn)打折信息商品，讓促銷信息不斷滲透

應(yīng)用宣揚訊息來吸引買家，但未必更有助于轉(zhuǎn)變。而品牌宣揚又增長了上主頁的機遇，在美國站手機端，依據(jù)每位買家的購物歷史，可以看到5個品牌輪流播放廣告。與此同時，品牌宣揚廣告的展位延長至商品詳情頁面，可展現(xiàn)品牌標(biāo)記，并與旗艦店相連。

通過主頁(美國站的手機端)，商品詳細頁面和搜索成果頁面的輪番展現(xiàn)，連續(xù)不斷的影響能夠贊助吸引轉(zhuǎn)化為購置。

這就是應(yīng)對經(jīng)濟適用型買家的3個策略，總的來說就是抓眼球，打折扣，然后增進轉(zhuǎn)化進步購置。

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