面對(duì)經(jīng)濟(jì)適用型買家的亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

不管是哪個(gè)電商平臺(tái)的買家大致都可以分為三個(gè)類型：隨心而動(dòng)型、心有所屬型和經(jīng)濟(jì)實(shí)用型。經(jīng)濟(jì)實(shí)用型買家對(duì)于促銷尤其敏感，愛好尋找打折優(yōu)惠和有折扣的產(chǎn)品，但是他們并不會(huì)只選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品，也就是他們對(duì)品牌的忠實(shí)度不夠。

對(duì)于這種類型的買家，亞馬遜賣家須要多增強(qiáng)品牌曝光，造就品牌好感。應(yīng)用有吸引力的打折信息，多地點(diǎn)展現(xiàn)，以引起他們的注意。

可采取以下三種對(duì)策：

一、將產(chǎn)品放在產(chǎn)品詳細(xì)頁面最上方的黃金地位

要讓品牌被更多人認(rèn)識(shí)，把旺季中的商品擺在最亮眼的地位，第一時(shí)光吸引買家眼球。展現(xiàn)式促銷商品的自定義題目和圖標(biāo)可開啟亞馬遜廣告，在展現(xiàn)位和全渠道策略高低工夫。

再次加上像“Prime/優(yōu)惠/打折/省錢”這樣的標(biāo)簽，一把抓住“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”買家的眼球。經(jīng)過測(cè)試，點(diǎn)擊率可以進(jìn)步41.9%，加上旺季的大批流量，是一個(gè)偉大的轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

此外，還可以應(yīng)用品牌的多樣化創(chuàng)意，讓打折信息更加吸引人。

與文字宣揚(yáng)相比，有68%的買家更愛好以視頻的方法懂得產(chǎn)品和促銷運(yùn)動(dòng)。此時(shí)，賣家可以應(yīng)用亞馬遜廣告的品牌推廣視頻來到達(dá)這種后果。

或是應(yīng)用亞馬遜品牌旗艦店聚焦模式，讓買家在旗艦店子頁面上點(diǎn)擊一次就能看到多個(gè)商品，而銜接到一組商品頁面時(shí)，與該品牌旗艦店的廣告費(fèi)用相比，平均回報(bào)高28%。

假如要和買家發(fā)生共識(shí)，從而促成交易?？稍谒阉鞒晒醉摰淖钌戏斤@示定制化的生涯方法圖片，讓賣家的促銷信息更能觸動(dòng)這類買家。

三、在更多的處所展現(xiàn)打折信息商品，讓促銷信息不斷滲透

應(yīng)用宣揚(yáng)訊息來吸引買家，但未必更有助于轉(zhuǎn)變。而品牌宣揚(yáng)又增長(zhǎng)了上主頁的機(jī)遇，在美國(guó)站手機(jī)端，依據(jù)每位買家的購(gòu)物歷史，可以看到5個(gè)品牌輪流播放廣告。與此同時(shí)，品牌宣揚(yáng)廣告的展位延長(zhǎng)至商品詳情頁面，可展現(xiàn)品牌標(biāo)記，并與旗艦店相連。

通過主頁(美國(guó)站的手機(jī)端)，商品詳細(xì)頁面和搜索成果頁面的輪番展現(xiàn)，連續(xù)不斷的影響能夠贊助吸引轉(zhuǎn)化為購(gòu)置。

這就是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)適用型買家的3個(gè)策略，總的來說就是抓眼球，打折扣，然后增進(jìn)轉(zhuǎn)化進(jìn)步購(gòu)置。

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