亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)收費(fèi)的技巧與玩法-ESG跨境

在投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么樣的競(jìng)價(jià)是賣方要學(xué)好的一種基本課程。的競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家貫串癥結(jié)詞定價(jià)，它影響了賣方的廣告在搜索網(wǎng)頁上的排榜和展示處所。不雷同的展示處所，每回點(diǎn)擊的費(fèi)用(CPC)也不雷同。

賣方要防備的的競(jìng)價(jià)模式

1、疏忽體系優(yōu)化的競(jìng)價(jià)

若是賣方想要從的競(jìng)價(jià)中收獲回報(bào)，必定對(duì)的競(jìng)價(jià)進(jìn)行體系優(yōu)化。很多賣方都會(huì)疏忽體系優(yōu)化的競(jìng)價(jià)，任何廣告定價(jià)都一樣，沒有更改定價(jià)。

2、憑借推測(cè)設(shè)置定價(jià)

在設(shè)置廣告定價(jià)時(shí)，一部分賣方通過感到無故定價(jià)，認(rèn)為自己的第六感很準(zhǔn)。但廣告的競(jìng)價(jià)并非玄學(xué)，要有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持的。

3、輕率的競(jìng)價(jià)

輕率的競(jìng)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告費(fèi)用過高。和靠推測(cè)定價(jià)一樣，輕率的競(jìng)價(jià)會(huì)影響廣告的表示。不要在沒有證據(jù)的情形下大幅調(diào)劑的競(jìng)價(jià)，除非統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)充足。

4、過火追求低ACOS

低ACOS并不代表著高利潤(rùn)，你應(yīng)當(dāng)找出能更大化流量和曝光度的ACOS。

在說完了賣方容易陷入的4個(gè)的競(jìng)價(jià)誤區(qū)后，我們來說說怎么優(yōu)化的競(jìng)價(jià)策略。

以下重要講述幾個(gè)優(yōu)化策略：

1、通過歷史記載定價(jià)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能幫賣方取得勝利。賣方要做的是憑借盤算每回點(diǎn)擊收入，來找出完善的CPC(每回點(diǎn)擊費(fèi)用)。盤算出癥結(jié)詞獲取的總出售額，之后除以該癥結(jié)詞的總點(diǎn)擊次數(shù)，就能算出每回點(diǎn)擊收入。

2、設(shè)制預(yù)期的轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品沒有相應(yīng)的廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，賣方就不能通過歷史記載來盤算定價(jià)。但賣方能設(shè)有一種預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)化率。

預(yù)期的轉(zhuǎn)化率是要多少次點(diǎn)擊才會(huì)轉(zhuǎn)化成一次出售。亞馬遜的平均的轉(zhuǎn)化率在10%左右，所以賣方能將10%作為你的預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

出售價(jià)錢是產(chǎn)品定價(jià)，目的ACOS是賣方幻想中的廣告費(fèi)用。無論預(yù)估尺度還是調(diào)劑定價(jià)，賣方在給出策略前都要應(yīng)用相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。別用直覺作為的競(jìng)價(jià)的根據(jù)，任何幻想的的競(jìng)價(jià)模型也要依附賬戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的盤算，應(yīng)用簡(jiǎn)略、快捷的盤算模式就能給出明智的策略。

借講述上面幾個(gè)辦法，想要能贊助賣方算出完善的廣告的競(jìng)價(jià)。

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