亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)過程中新品曝光率低的原因-ESG跨境

亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)過程中新品曝光率低的原因

亞馬遜觀察
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2022-03-09
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亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)過程中新品曝光率低的原因

賣家在亞馬遜開店，會(huì)遇到許多運(yùn)營(yíng)問題，如上新寶貝的曝光不多，即使自己做了必定的推廣，曝光也不能起到作用，那么這個(gè)時(shí)候就要斟酌其他原因，下面說說是由哪些原因?qū)е碌摹?/p>

1.產(chǎn)品過于冷門，市場(chǎng)容量小，搜索量少，此類產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必定較少。

對(duì)中小賣家來說，盡量選擇稍冷但又不會(huì)太冷的產(chǎn)品，如果將這個(gè)偏冷門的定義量化，那么該小類目下的BestSeller一天出單量在50-100單之間，而且在20人左右，一天之內(nèi)還可以出20人左右。這類產(chǎn)品，往往是大賣家不屑一顧，對(duì)于小賣家來說，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太劇烈，很容易沖到穩(wěn)固的出單和有穩(wěn)固利潤(rùn)的地位，雖然每天的訂單量不多，但是一個(gè)月下來，也能實(shí)現(xiàn)貨品萬元左右的利潤(rùn)。

2.Listing優(yōu)化沒有做好，體系不能精確地辨認(rèn)產(chǎn)品并將其匹配到恰當(dāng)?shù)牡匚弧?/strong>

Listing文案是站內(nèi)流量的基本，Listing寫的很好，內(nèi)容很準(zhǔn)確，匹配的流量也很多，而如果Listing內(nèi)容寫偏了，類目選擇不精確，這將導(dǎo)致流量不準(zhǔn)確，甚至沒有流量。

如果是將主動(dòng)廣告投放到列表中，體系將主動(dòng)辨認(rèn)詳細(xì)列表的內(nèi)容，使之與準(zhǔn)確的顯示地位相匹配。Listing的各個(gè)內(nèi)容中，選目和題目的權(quán)重更高，因此，賣家在宣布產(chǎn)品時(shí)，必定要保證商品分類精確，在題目中還應(yīng)盡量包含(多個(gè))核心癥結(jié)字，這樣，宣布主動(dòng)廣告能力獲得更多的曝光。

3.廣告出價(jià)過低，廣告排位很差，沒有充足展現(xiàn)。

盡管亞馬遜的廣告排名并非單純地把競(jìng)標(biāo)作為唯一因素，但是毫無疑問，它是影響廣告排名的主要因素之一，另外一個(gè)主要因素就是癥結(jié)詞的質(zhì)量。

在打開一條Listing廣告之后，如果廣告曝光量低，如果回過火來確認(rèn)自己的產(chǎn)品并不太冷門，Listing細(xì)節(jié)也做了優(yōu)化，那么應(yīng)當(dāng)試一試，在競(jìng)價(jià)前要視察清晰。

總之，亞馬遜新款產(chǎn)品曝光少可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比擬冷門，或者是賣家的Listing優(yōu)化沒有做好，所以不管怎么推廣，其他方面都不能很好的推廣。在看到這些內(nèi)容之后，賣家們還應(yīng)當(dāng)依據(jù)店鋪和產(chǎn)品制訂出合適自己的營(yíng)銷計(jì)劃，然后再去晉升自己的產(chǎn)品的基本功力，這樣能力把轉(zhuǎn)化率很顯著的晉升起來。從而使商店的利潤(rùn)到達(dá)更大化。

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