亞馬遜賣家必知的產品定價策略-ESG跨境

產品定價的高下受市場供求、產品成本、企業(yè)因素的影響，也取決于賣家在定價前對市場狀態(tài)的懂得。每一個產品都須要細心斟酌，不要盲目。但是，事實上，跨境電商平臺Amazon的賣家該如何給產品定價？

一、價錢的影響因素。

1.平臺傭金。

2.質量和采購費用。

3.市場供求

4.期望利潤。

5.品牌形象定位。

6.促銷策略：每一個電商平臺將有不同主題的促銷。愛好跨境電商平臺亞馬遜七月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”，圣誕節(jié)有圣誕節(jié)。無論什么時候，只要是重大假日、促銷節(jié)日，亞馬遜都會大批調劑價錢。

7.資金周轉率：一些賣家為下降風險，快速周轉，還會對價錢進行掌握調劑。如有須要，將采用薄利多銷的方法刺激市場。

8.營銷費用：如果要在站內外做推廣，還會發(fā)生相應的推廣費用。

9.競爭者價錢：在跨境電商平臺亞馬遜，一種產品不僅僅是一個賣家。競爭者的價錢也會成為賣家定價、調價的參考根據。

10.運費：如果賣家選擇亞馬遜FBA裝運，則FBA頭程運費和與FBA倉房有關的費用將被轉嫁給賣家。

11.其他因素：例如購置者的花費習慣，賣家更新產品，一些壓倉的產品也會降價促銷。

定價權的肯定，往往是將賣家的生產成本、利潤、自己的產品德量等多種因素綜合斟酌后，再進行定價。對亞馬遜賣家來說，可以依據下列定價公式進行定價：

商品出售價錢=產品成本+平臺傭金+預期利潤+其他。

FBA產品出售價錢=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+預期利潤+其他。

定價前，賣家首先肯定產品的定位，是否合適選擇出售路線或高利潤路線。路線不同，價錢策略也不雷同。盡管如此，還是要記住，定價必定不能讓買家反感。

三、價錢調劑戰(zhàn)略。

價錢合理的讓賣家獲得更多的市場份額和利潤。定價策略是賣家策略的組成部分。但是，在恰當的時候調劑物價，也是非常必要的。

1.依據市場需求調劑價錢。

產品價錢不會一成不變。如果一件產品供給不足，即使價錢上漲也會有人搶著要。因此賣家產品處于新品上架、成長期階段，還可依據市場需求靈巧調節(jié)價錢。

2.在促銷季節(jié)、節(jié)假日調劑價錢。

每一個電子商務平臺，店鋪在不同的時光都會有不同的促銷運動。除會員日外，在亞馬遜平臺上還將在西方歐美國度的重要節(jié)日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等促銷運動。假日是市場營銷的黃金時代，賣家必定要制訂促銷策略，進行大范圍的價錢調劑。

3.在其他情形下調劑價錢。

其他情形也可以調價，比如原材質成本上漲，運輸成本上升，人工成本上升，都可以斟酌調劑價錢。

然而，值得注意的是，調高價錢后排名將會受到影響，而且出售量也可能因此產生變更。沒有特別情形，也不建議經常更改價錢。

綜上所述，就是和賣家們分享的亞馬遜產品價錢的定價問題，愿望賣家依據產品的具體情形，合理定價，最后預祝賣家大賣。

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