亞馬遜賣(mài)家如何調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手癥結(jié)字調(diào)查時(shí)常常面對(duì)各種各樣的不同情形，這里就將分成兩種情形進(jìn)行剖析，一是listing已經(jīng)有了一些基本，須要對(duì)癥結(jié)詞進(jìn)行優(yōu)化和擴(kuò)大，另一類是listing完整沒(méi)有基本，須要打開(kāi)新的類別的情形。

1、中等偏上的listing選詞方法

如何依據(jù)癥結(jié)字和產(chǎn)品特征的差別對(duì)癥結(jié)字進(jìn)行分割篩選，下面還是參考一下review數(shù)量600+，名次在3000+左右的手電筒來(lái)舉一個(gè)栗子，因?yàn)橐遄靡恍┛蛦蝺r(jià)等因素，假定該產(chǎn)品的客戶單價(jià)是19.99美元，而review星級(jí)價(jià)錢(qián)是4.5美元。從總體市場(chǎng)來(lái)看，這是一款在該市場(chǎng)中相對(duì)處于中上地位的產(chǎn)品，為這種產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)對(duì)癥結(jié)字篩選一般是為了優(yōu)化listing的癥結(jié)詞。

在這一情況下，篩選詞主要性的排序也就是：搜索量/搜索引擎的增加速度>點(diǎn)擊集中度>月購(gòu)置量>相干度>這個(gè)癥結(jié)詞下的平均報(bào)價(jià)>這個(gè)癥結(jié)詞。

2、全新產(chǎn)品listing的選詞辦法

全新產(chǎn)品listing的選詞方法相對(duì)來(lái)說(shuō)要更簡(jiǎn)略一點(diǎn)，新產(chǎn)品直接定義為無(wú)review產(chǎn)品，頁(yè)面價(jià)錢(qián)一般會(huì)略微有所優(yōu)勢(shì)，listing在其他方面沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如QA，主圖，A+，以及相干的流量等。

因此，在這種情形下，無(wú)疑應(yīng)該選擇對(duì)賣(mài)家最不具有競(jìng)爭(zhēng)力的癥結(jié)詞，因此，此時(shí)該癥結(jié)字能夠帶來(lái)流量的大小并不那么主要，或者，在全部listing中，搜索詞的主要度和強(qiáng)度都很強(qiáng)，其心理期望排序可分為：相干性>月/月購(gòu)貨>點(diǎn)擊集中>搜索>月搜索增加率>該癥結(jié)詞下的商品客單價(jià)/產(chǎn)品相干性>該癥結(jié)詞下的平均競(jìng)價(jià)價(jià)錢(qián)。

在此將該癥結(jié)字下的平均出價(jià)放在最后，重要是因?yàn)檫@一指標(biāo)被用于打廣告時(shí)，而且新產(chǎn)品在隱蔽方面的重點(diǎn)很主要，所以對(duì)于新品可最后斟酌這個(gè)指標(biāo)，而且月度購(gòu)置率和點(diǎn)擊集中水平往往能很直觀的反響出單詞的競(jìng)爭(zhēng)力度，如果說(shuō)這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力度比擬大，對(duì)新產(chǎn)品而言，即便是再多的流量也難以駕馭。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。