亞馬遜賣家如何調(diào)研競爭對手的關(guān)鍵詞？-ESG跨境

亞馬遜賣家在做競爭對手癥結(jié)字調(diào)查時常常面對各種各樣的不同情形，這里就將分成兩種情形進(jìn)行剖析，一是listing已經(jīng)有了一些基本，須要對癥結(jié)詞進(jìn)行優(yōu)化和擴(kuò)大，另一類是listing完整沒有基本，須要打開新的類別的情形。

1、中等偏上的listing選詞方法

如何依據(jù)癥結(jié)字和產(chǎn)品特征的差別對癥結(jié)字進(jìn)行分割篩選，下面還是參考一下review數(shù)量600+，名次在3000+左右的手電筒來舉一個栗子，因為要斟酌一些客單價等因素，假定該產(chǎn)品的客戶單價是19.99美元，而review星級價錢是4.5美元。從總體市場來看，這是一款在該市場中相對處于中上地位的產(chǎn)品，為這種產(chǎn)品進(jìn)行競對癥結(jié)字篩選一般是為了優(yōu)化listing的癥結(jié)詞。

在這一情況下，篩選詞主要性的排序也就是：搜索量/搜索引擎的增加速度>點擊集中度>月購置量>相干度>這個癥結(jié)詞下的平均報價>這個癥結(jié)詞。

2、全新產(chǎn)品listing的選詞辦法

全新產(chǎn)品listing的選詞方法相對來說要更簡略一點，新產(chǎn)品直接定義為無review產(chǎn)品，頁面價錢一般會略微有所優(yōu)勢，listing在其他方面沒有任何競爭優(yōu)勢，比如QA，主圖，A+，以及相干的流量等。

因此，在這種情形下，無疑應(yīng)該選擇對賣家最不具有競爭力的癥結(jié)詞，因此，此時該癥結(jié)字能夠帶來流量的大小并不那么主要，或者，在全部listing中，搜索詞的主要度和強(qiáng)度都很強(qiáng)，其心理期望排序可分為：相干性>月/月購貨>點擊集中>搜索>月搜索增加率>該癥結(jié)詞下的商品客單價/產(chǎn)品相干性>該癥結(jié)詞下的平均競價價錢。

在此將該癥結(jié)字下的平均出價放在最后，重要是因為這一指標(biāo)被用于打廣告時，而且新產(chǎn)品在隱蔽方面的重點很主要，所以對于新品可最后斟酌這個指標(biāo)，而且月度購置率和點擊集中水平往往能很直觀的反響出單詞的競爭力度，如果說這個詞的競爭力度比擬大，對新產(chǎn)品而言，即便是再多的流量也難以駕馭。

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