亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化系列之圖片？-ESG跨境

圖片優(yōu)化是提高Listing轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，圖片使查看和消化復(fù)雜的信息更為輕松。此外，如果listing圖片夠好，客戶會覺得你是一個專業(yè)和值得信賴的品牌。購物者可能不會費心閱讀文案，但是他們一定會查看你上傳的每張圖像。因此，不用說圖像優(yōu)化應(yīng)該是你的重中之重。以下是每個賣家的listing圖片需要具備的一些要素。

1、產(chǎn)品外觀很棒的圖片（主圖）

要創(chuàng)建出色的主圖像，你不僅需要剪切背景，你還要消除攝影上的不足。即使你在攝影棚中拍攝產(chǎn)品，也一定會出現(xiàn)瑕疵。閃光、皺紋、陰影、顏色和照明差異是常見且不可避免的。因此，為避免這種情況，你應(yīng)該編輯照片并刪除任何使其顯得不專業(yè)的元素。該圖像將成為你的主圖像。如果你的主圖像看起來很完美，則點擊率也會提高。以下是主圖中要注意的一些常見事項：

· 至少應(yīng)為1500 x 1500像素；

· 應(yīng)該清晰且高質(zhì)量；

· 應(yīng)該盡可能多地占用圖片空間；

· 應(yīng)該使用純白色背景；

2、優(yōu)化生活方式圖片

在生活方式的圖像中使用額外的空間，使其看起來更具沖擊力。在生活方式圖像中添加相關(guān)標(biāo)語是增加該圖像價值的好方法。想象一下一個人在山峰上扛著遠(yuǎn)足杖的圖片，上面有標(biāo)語“Reach great heights”。只有生活方式的圖片顯然不能夠帶來這樣的感覺。與客戶建立聯(lián)系并解釋其給購物者帶來的便利的句子可以為你的圖片加分不少。

3、包含評論內(nèi)容的圖片

購物者百分百會查看評論，但他們只會粗略瀏覽。大多數(shù)購物者僅僅只會查看星級、閱讀一兩個受歡迎的評論。如果可以在圖像本身中突出顯示一兩個評論，那不是很好嗎？只需閱讀圖片中的評論，即可使他們對購物更有信心，還可以減少負(fù)面評論對他們的影響。如果你在亞馬遜上還沒有任何評論，則可以突出顯示你在其他網(wǎng)站上獲得的一些評論。

4、包含承諾的圖片

很多在線購物者都經(jīng)歷過糟糕的購買體驗，作為賣家，你可以通過展示滿意保證或保修的圖像來減輕對客戶的此類疑問。同樣，你不能將客戶滿意度聲明添加到A+頁面中，因此此圖像必須使其進(jìn)入圖像網(wǎng)格。只要確保突出售后支持以及在出現(xiàn)這種情況時兌現(xiàn)承諾即可。

5、說明產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片

其他所有賣家都在銷售與你類似的商品，因此購物者將把你的商品與其他十種商品進(jìn)行比較。你可以通過制作一個比較表，清楚地說明為什么你的產(chǎn)品是他們的正確選擇。你可以考慮使用購物者進(jìn)行比較所使用的重要指標(biāo)，然后強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品擁有所有這些指標(biāo)，而競爭對手只有其中的一些（或根本沒有）。制作比較表可以提高客戶的信心，并在一處突出顯示產(chǎn)品的所有功能。

6、說明產(chǎn)品好處的圖片

讓客戶知道你的產(chǎn)品可以給他們的生活帶來便利。大多數(shù)時候，客戶對技術(shù)規(guī)范不感興趣，而是更關(guān)注更容易理解的產(chǎn)品好處。使用此圖像，你可以展示客戶購買產(chǎn)品后將獲得的所有好處。

7、說明質(zhì)量保障的圖片

購物者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品時關(guān)心“質(zhì)量”。在實體店中，他們可以自己感覺和觸摸產(chǎn)品并評估質(zhì)量，但是在網(wǎng)上購買時，他們卻沒有這種能力。質(zhì)量保證的圖片是增加他們信任感的原因，向客戶展示這類圖片可以讓他們做出明智和自信的購買決定。

8、突出主要賣點的圖片

每個產(chǎn)品都有其獨特的賣點。確定你的賣點并將其顯示在圖像中。突出你的USP可以使你在競爭對手中看起來與眾不同，并且可以回答客戶的常見問題：我們?yōu)槭裁匆x擇你？每個產(chǎn)品都有其獨特之處。制作“賣點圖”是突出顯示獨特之處的好方法。

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