亞馬遜賣家投放廣告常見(jiàn)的五個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，僅僅依附宣布產(chǎn)品就能坐下來(lái)期待訂單是不太現(xiàn)實(shí)的。這樣的情況下，通過(guò)投放站廣告獲得更多的曝光、流量和定單，其意義就變得尤為主要，而每一次投放廣告，第一個(gè)就是費(fèi)用費(fèi)用，只有能帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化的廣告，對(duì)我們來(lái)說(shuō)才真正有意義，所以，在投放廣告時(shí)，要注意避免陷入一些不必要的誤區(qū)。

誤區(qū)一、投放廣告只能手動(dòng)投放廣告。

許多新手賣家在廣告投放進(jìn)程中擔(dān)憂主動(dòng)廣告帶來(lái)的無(wú)效流量，并不投放主動(dòng)廣告，而只投放人工廣告，并且設(shè)置對(duì)癥結(jié)詞的準(zhǔn)確匹配方法，表面上看，是把廣告輻射的規(guī)模縮小了，但是，這也讓賣家無(wú)形中錯(cuò)失了許多潛在的有效流量。

有一句廣告業(yè)的話：一半廣告都白白糟蹋了，而你又不知道是哪一半，這句話同樣實(shí)用于亞馬遜網(wǎng)站的廣告。

與手動(dòng)廣告所限制的曝光量不同，體系將基于與Listing有關(guān)的詳細(xì)信息，依據(jù)通常的邏輯，將主動(dòng)廣告的Listing自動(dòng)顯示在相干度高的產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面中間地位，在此期間，由于相干原因，能夠閱讀某一網(wǎng)頁(yè)的用戶對(duì)于該產(chǎn)品的購(gòu)置意向非常強(qiáng)烈，把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給目的明白的客戶，對(duì)于投放主動(dòng)廣告的賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的流量入口。

因此，一般說(shuō)來(lái)，賣家的廣告投放要將主動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告相聯(lián)合。

誤區(qū)二、所有的產(chǎn)品都會(huì)投放廣告。

各賣家商店里的產(chǎn)品數(shù)目也會(huì)有差別，盡管亞馬遜很重視精致操作，但是實(shí)際情形還是有很多賣家在賣主的店里還是有幾十甚至幾百種產(chǎn)品，有些新賣家習(xí)慣性地以為他們的產(chǎn)品既然上了就應(yīng)當(dāng)投放必定的廣告來(lái)引流，所以，在所有的產(chǎn)品上都設(shè)立廣告，接著，又將廣告預(yù)算平均分配到每一個(gè)產(chǎn)品上，所發(fā)生的后果是，廣告投放的不計(jì)其數(shù)，所有產(chǎn)品都在廣告中脫穎而出，遺憾的是，每個(gè)產(chǎn)品每天的廣告預(yù)算都只有這么區(qū)區(qū)一到兩塊，可想而知，廣告所能帶來(lái)的產(chǎn)出必定是不好的，大批的資源被糟蹋。

誤區(qū)三、在廣告后期不會(huì)進(jìn)行任何后續(xù)優(yōu)化調(diào)劑。

每張廣告的投放首先就意味著消費(fèi)的成本，而要想使廣告為運(yùn)營(yíng)加分，必定要讓廣告轉(zhuǎn)化成劃算，也就是投入產(chǎn)出比合理，怎樣能力到達(dá)廣告的投入產(chǎn)出比？賣家在投放廣告的進(jìn)程中須要不斷地優(yōu)化調(diào)劑。

對(duì)運(yùn)行中的廣告，賣家要查看廣告數(shù)據(jù)，依據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋情形，對(duì)廣告癥結(jié)詞進(jìn)行篩選，所加的增長(zhǎng)，同時(shí)，還應(yīng)依據(jù)廣告的變更，恰當(dāng)調(diào)劑不同廣告籌劃的日預(yù)算等，只有不斷地優(yōu)化廣告，能力使廣告后果更接近預(yù)期程度。

誤區(qū)四、低價(jià)產(chǎn)品卻要靠廣告來(lái)拉動(dòng)。

一些賣家挑價(jià)錢(qián)較低，但是也單方面以為既然廣告在引流上這么主要那就投放廣告吧，盡管廣告能直接帶來(lái)流量，但對(duì)于賣家而言，成果才是我們須要關(guān)注的。低價(jià)位產(chǎn)品投放廣告往往因轉(zhuǎn)化率低，ACOS高企，廣告帶來(lái)流量和訂單，但也帶來(lái)喪失，對(duì)于此情形，賣家完整不必純潔做廣告宣揚(yáng)，在經(jīng)營(yíng)中，不劃算的廣告應(yīng)予以禁止，經(jīng)營(yíng)方法數(shù)不勝數(shù)，站場(chǎng)廣告就是其中之一。

誤區(qū)五、優(yōu)化沒(méi)有做好就盲目投放廣告。

許多賣家只看到廣告的作用，而疏忽了根本廣告就是Listing優(yōu)化，由于產(chǎn)品展現(xiàn)后果不佳，即使廣告帶來(lái)了曝光和點(diǎn)擊，但在Listing優(yōu)化時(shí)，也會(huì)投放廣告，但是卻無(wú)法轉(zhuǎn)換成訂單，糟蹋大批的廣告費(fèi)用。

因此，賣家在投放廣告之前，必需先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，只有產(chǎn)品頁(yè)面的每個(gè)細(xì)節(jié)都能吸引人，此時(shí)投放廣告才有意義。

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