亞馬遜新手賣家運營避坑指南-ESG跨境

很多中國賣家做亞馬遜都是從零開端，一步步探索難免出錯。最為畏懼的是出了大錯，導致生意不能持續(xù)。為下降賣家出錯的風險，本文歸納了亞馬遜頂級賣家指出的幾個常見毛病，新手賣家在開店的時候要注意規(guī)避這些坑。

1.沒有認真包裝產(chǎn)品。

亞馬遜一位擁有10年出售經(jīng)驗的大賣家說，他最常犯的毛病是混雜發(fā)送給亞馬遜FBA的產(chǎn)品和信息，尤其是捆綁出售的產(chǎn)品，導致顧客收到毛病的產(chǎn)品。

為避免這一點，賣家在包裝和出售商品時必需非常當心。

對亞馬遜FBA賣家來說，到亞馬遜可以多發(fā)一到兩次存貨，一旦涌現(xiàn)這種情形，客戶改換時，能夠及時彌補。

2.疏忽產(chǎn)品專利資料。

有沒有想過好不容易開發(fā)的暢銷產(chǎn)品，由于專利問題而停滯出售？

“2014年，我在亞馬遜推出了第二個自有品牌的產(chǎn)品，日出售額增加15%。但是3個月后，我收到一封亞馬遜的停滯出售信"cease&desist"，通知我停滯出售該產(chǎn)品，因為另一家公司擁有該產(chǎn)品專利。因為我不能再賣這個產(chǎn)品，庫存積存，我喪失了幾千美元，”一位賣家說。

所以，新手賣家在大量量購置某產(chǎn)品時，必定要充足懂得其專利信息。

3.財務上的過失。

和在單位工作不同，亞馬遜的運營不能完整用來支付自己的日常開支，就像每個月得到的薪水一樣。

4.疏忽產(chǎn)品差別。

很多賣家以為只要找到適合的產(chǎn)品，就可以取得出售，其實不然。在亞馬遜的各式各樣的商品中，幾乎都可以在阿里巴巴找到同一款產(chǎn)品，并且價錢更優(yōu)惠，競爭者很可能和你列出雷同的產(chǎn)品，在這個案例中，產(chǎn)品差別是取得出售的癥結(jié)。

賣家可以從下面幾點開端：貨源，你的貨源越難得到，越能保證產(chǎn)品的唯一性；產(chǎn)品設計，同一種產(chǎn)品，在產(chǎn)品材料等方面都有了新的變更，為花費者帶來了全新的感受；個人化的保證更吸引花費者眼球。

5.依附某個特定的利基市場。

賣家在宣布任何產(chǎn)品之前，都要做足夠的調(diào)研，懂得市場需求、觀眾群體等等，不要憑自己的一次勝利，妄自下結(jié)論，必定有市場。

6.疏忽產(chǎn)品的季節(jié)性。

身為電商賣家，最不可能犯的毛病就是疏忽了產(chǎn)品的熱賣時光，比如秋天來臨時才開端出售。賣家應清晰各種商品的出售時光。

7.疏忽品牌建設。

如今，亞馬遜不再只推出幾款產(chǎn)品，而是要增長銷量。

為使產(chǎn)品具有長期的影響力，掩護產(chǎn)品listing和review，使其免于被競爭者盜用。

以上就是和賣家們分享的運營店鋪中常見的一些坑，愿望賣家能夠趨利避害，合理合規(guī)的運營店鋪，不斷學習一些運營方面的知識，這樣能力夠?qū)⒌赇伭己玫倪\營下去。

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