亞馬遜賣家選品為什么要堅(jiān)持剛需和基本款？-ESG跨境

說起選品，亞馬遜賣家必定要選剛需的產(chǎn)品，相應(yīng)的，在一個(gè)產(chǎn)品系列里，賣家必定要選擇最基本款、更符合民眾審美的產(chǎn)品，盡量精簡SKU，少SKU可以賺錢，多SKU可以賺庫存。

為什么說亞馬遜賣家必定要盡量選擇剛需產(chǎn)品呢？

由于亞馬遜是一個(gè)典范的網(wǎng)購平臺(tái)，搜索是這個(gè)平臺(tái)的 第一流量入口。

這個(gè)與拼多多，抖音等基于用戶畫像自動(dòng)向用戶推舉的算法是截然不同的，甚至與淘寶系的搜索加個(gè)性推舉也都不一樣。

癥結(jié)詞，是存在于應(yīng)用者腦筋中的單詞或詞組，用于搜索某一產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)用。

賣家可以細(xì)心斟酌。假如依照這個(gè)定義，那么，買家心里到底有什么產(chǎn)品存在呢？新奇的？或者是剛需？

假如肯定了剛需產(chǎn)品的基調(diào)，那么下一步，在挑選時(shí)還要注意的就是根本款。作風(fēng)新鮮、作風(fēng)新鮮并不差，但往往只能滿足少數(shù)人的愛好，同時(shí)，因有新創(chuàng)意融入其中，它的成本通常也會(huì)比根本款的要高一些，體現(xiàn)在出售方面，賣家必需要進(jìn)步售價(jià)，但是，與其他賣家相比，即使售價(jià)再高一美分，也會(huì)使出售下滑，這與亞馬遜運(yùn)營中要靠擠銷量發(fā)明爆款的邏輯背道而馳。

許多時(shí)光，總認(rèn)為很多產(chǎn)品是賣家堅(jiān)決不能去碰的，但總能看見不少賣家碰的鼻青臉腫的。因此啊，在挑選產(chǎn)品時(shí)，賣家必需問自己一個(gè)問題：是要賺錢，還是要賺庫存？

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