亞馬遜賣家如何應(yīng)對(duì)站內(nèi)費(fèi)用的上漲？-ESG跨境

亞馬遜老賣家這兩年會(huì)有一個(gè)非常顯著的感到，亞馬遜站內(nèi)費(fèi)用比例越來(lái)越高。有些前些年做亞馬遜，靠做幾個(gè)listing就可以輕松賺錢，現(xiàn)在都在感慨，躺著賺錢的日子過(guò)去了！

不僅是外部需求增加放緩，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。非常主要的是，平臺(tái)向賣家抽水越來(lái)越多。若不能清晰地看到這一趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變它，下一步就會(huì)越來(lái)越艱苦。

亞馬遜要向第三方賣家收取多少費(fèi)用？

"Local Self-Reliance"最近發(fā)表了一份報(bào)告，研討者們調(diào)查了亞馬遜過(guò)去幾年的事跡和相干報(bào)告，發(fā)明亞馬遜對(duì)賣家收取的手續(xù)費(fèi)，幾乎可以說(shuō)是一個(gè)宏大的收費(fèi)站，收入的增加遠(yuǎn)超過(guò)其其它業(yè)務(wù)的收入起源！

該報(bào)告指出，在過(guò)去兩年里，亞馬遜從第三方賣家處收取的費(fèi)用收入翻了一番。在前年，亞馬遜的賣家收費(fèi)為600億美元，而今年，這一收入將飆升到1210億美元！

若換算成本比率，第三方賣家的站內(nèi)費(fèi)比率從19%,到達(dá)30%，再到今年的34%。

都以為AWS是亞馬遜的明星項(xiàng)目，包含現(xiàn)任首席履行官都是從AWS部門提升過(guò)來(lái)的。但是事實(shí)上，亞馬遜站的收費(fèi)收入，一年比AWS要豐富得多。對(duì)亞馬遜而言，賣家傭金和搜索廣告的邊際成本是微不足道的，而且很容易賺錢。

在亞馬遜站內(nèi)賣家的費(fèi)用重要包含傭金，廣告和倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用。對(duì)那些選擇了既定類別的賣家，傭金是一個(gè)固定比率。在比例分拆中，廣告費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用的猛增，是導(dǎo)致站場(chǎng)費(fèi)用比連續(xù)上升的最主要原因。

從第三方賣家那里獲得的站內(nèi)收費(fèi)收入比亞馬遜自身零售收入還高，比Prime會(huì)員籌劃還要快，甚至超過(guò)了亞馬遜的大型云盤算服務(wù)AWS。推進(jìn)因素，還有廣告和物流倉(cāng)儲(chǔ)。這是事實(shí)。

但是，對(duì)大多數(shù)從事歐美日市場(chǎng)的跨境電商賣家而言，亞馬遜是更具流量、市場(chǎng)份額更大、花費(fèi)者最成熟的平臺(tái)。如果事業(yè)持續(xù)跨國(guó)電商，那么這一平臺(tái)絕對(duì)是繞不開的。

因此，如果要做亞馬遜平臺(tái)下一年的運(yùn)營(yíng)籌劃，賣家所關(guān)注的重點(diǎn)，就是進(jìn)步廣告的投資回報(bào)，以及下降物流倉(cāng)儲(chǔ)成本所占比例。從純潔的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，如果能夠在這兩方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，信任賣家就會(huì)活得很好。

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