亞馬遜賣(mài)家對(duì)賬號(hào)的規(guī)劃和布局技巧-ESG跨境

跨境賣(mài)家也許對(duì)亞馬遜跨境電商帳號(hào)布局有些竅門(mén)還不太懂得，因?yàn)檫@些的確能轉(zhuǎn)變一些電商平臺(tái)的發(fā)展方向，這樣也可以讓跨境電商平臺(tái)變得更加豐碩多彩，涌現(xiàn)更多的可能性。

1.選擇一條垂直市場(chǎng)或者國(guó)際品牌的途徑。

假如想走垂直路線(xiàn)，那就要先找好產(chǎn)品線(xiàn)。此處強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品線(xiàn)，不是說(shuō)單個(gè)產(chǎn)品而是指產(chǎn)品系列必需是一系列同一類(lèi)的，今天別背包了，明天水杯，后天又是手機(jī)殼；

假如要打造國(guó)際性品牌，那么必定要在注冊(cè)賬號(hào)后去完成品牌備案，與國(guó)度注冊(cè)商標(biāo)對(duì)應(yīng)，獲得R標(biāo)證書(shū)后，向亞馬遜提交品牌備案申請(qǐng)，這時(shí)光大概須要一年。

2.自發(fā)貨，FBAor海外倉(cāng)。

自產(chǎn)自銷(xiāo)成本低風(fēng)險(xiǎn)小，但售后后果慢問(wèn)題多；

FBA產(chǎn)品的質(zhì)量要嚴(yán)厲掌握，頭程物流也是易涌現(xiàn)錯(cuò)誤的難點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)：流量出單快省心，缺陷：門(mén)檻較高，須要購(gòu)置一批貨物，自己承擔(dān)空運(yùn)費(fèi)用；

國(guó)外倉(cāng)位可以實(shí)現(xiàn)本地發(fā)貨，F(xiàn)BA迅速調(diào)撥等，解決FBA斷貨問(wèn)題。

為進(jìn)步勝利幾率，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越偏向于運(yùn)營(yíng)更細(xì)的SKU。我們都知道，亞馬遜非常看重顧客導(dǎo)向，甚至在搜索同一款產(chǎn)品亞馬遜也無(wú)法展現(xiàn)一切，能夠在第一時(shí)光被展現(xiàn)的就是流量導(dǎo)向。

亞馬遜飛輪理論—高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，再以?xún)?yōu)惠的價(jià)錢(qián)獲得更多的流量。鋪面，不能像前幾年那樣大量量幾千上萬(wàn)鋪貨，要自己對(duì)幾個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，看看哪一個(gè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)表示更好。

在其他平臺(tái)上，商店被強(qiáng)制下架不能再銷(xiāo)售的可能性很大，因此備用賬戶(hù)就顯得尤為主要。

4.打造爆款，80%的時(shí)光。

由選到選精，再到上架，物流，售后，不斷優(yōu)化。20%參加有價(jià)值的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，平臺(tái)爆款，應(yīng)季產(chǎn)品等等，爆款都須要時(shí)光驗(yàn)證。前10次須要獲得10次閱讀后能力做推廣引流，流進(jìn)來(lái)才是轉(zhuǎn)化的癥結(jié)。出售量=流量*轉(zhuǎn)換率*客戶(hù)單價(jià)。

5.運(yùn)輸方法籌劃合理。

第一要面對(duì)的是渠道選擇空加派、快運(yùn)、專(zhuān)線(xiàn)或海運(yùn)。各渠道的對(duì)應(yīng)時(shí)效不同，會(huì)影響您的達(dá)到時(shí)光和打法；

接著是裝運(yùn)數(shù)目的肯定，大多數(shù)人對(duì)裝運(yùn)的數(shù)目沒(méi)有概念，在這里建議您必需依據(jù)“出售量”還有“進(jìn)貨周期”，補(bǔ)貨周期=國(guó)內(nèi)采購(gòu)+裝運(yùn)+清關(guān)+倉(cāng)倉(cāng)上架。這一段，老賣(mài)主應(yīng)當(dāng)有深入的領(lǐng)會(huì)。

目前跨境電商的確充斥了市場(chǎng)，但也存在不足，即產(chǎn)品還不夠完美，同時(shí)一些操作辦法還不成熟，所以還有更大的發(fā)展空間，讓我們等待將來(lái)會(huì)有更好的跨境電商平臺(tái)。

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