現(xiàn)在做亞馬遜還能逆襲嗎？做亞馬遜賺不賺錢？-ESG跨境

相信很多小伙伴都聽過一些亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功的勵志故事，很多賣家通過做亞馬遜實現(xiàn)了逆襲，店鋪做起來，賺到錢了，迎娶白富美，買車買房到達人生巔峰。今天筆者就跟大家來聊一聊，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做跨境電商亞馬遜還有沒有機會實現(xiàn)屌絲逆襲？做亞馬遜還賺不賺錢

首先，筆者只是通過這幾年從事亞馬遜工作的經(jīng)驗來談一下自己的看法，如果有什么說得不對的地方希望大家多多包涵，也歡迎大家批評指正。

筆者剛開始做亞馬遜的時候運營上不需要什么技巧，只要你會上架就基本能稱得上高手了，那時候產(chǎn)品圖片、文案描述都很簡單，普遍做亞馬遜的還是以跟賣、低貨值的產(chǎn)品為主。如果在這個時期抓住了機會，發(fā)家致富是比較容易的事，因為競爭小，創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的話投入不需要太高，而回報率卻很高。做跟賣的話不需要壓很多貨，甚至有些賣家是出單之后才去市場拿貨的。真的就像那句話說的一樣：站在風口，豬都能飛起來。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做跨境電商亞馬遜 還能不能發(fā)家致富？

筆者相信大家之所以會有這個疑問，是因為大家接收到各種關(guān)于亞馬遜不好做的一些訊息，下面筆者就把大部分朋友擔心的問題總結(jié)出來，筆者也會就這些問題提出自己的看法。

很多準備進入亞馬遜市場的人都會因為貿(mào)易戰(zhàn)而打退堂鼓，大家擔心國際形勢不穩(wěn)定，貿(mào)易戰(zhàn)會不會增加關(guān)稅？國際物流會不會受到影響？畢竟貨物壓在FBA倉庫，不可控因素增加，風險也相應增加。在筆者看來完全不用擔心，這事情就好比兩口子鬧矛盾，雙方吵吵鬧鬧，談判、妥協(xié)，這完全是很平常的相處模式，美國不至于說閉關(guān)鎖國，不貿(mào)易，至于說關(guān)稅增加，物流成本增加，反正大家面對的都是一樣的情況，把該增加的成本加到價格上去就是了。另外，這些問題應該是做美國站的精品模式賣家要擔心的問題，其他站點影響不大，尤其是歐洲站做無貨源模式，要說有影響也是對無貨源模式賣家有益的，因為無貨源模式主要賺取的是匯率差，而最近因為貿(mào)易戰(zhàn)匯率差更大了。

不少想做歐洲市場的賣家因為VAT望而卻步，也有不少已經(jīng)在做歐洲市場的賣家聞風而逃，筆者的建議是完全沒有必要。如果說是早一兩年，VAT政策還沒落地，沒有強制執(zhí)行，那確實需要觀察一下，因為有的賣家交稅，有的賣家不交稅，市場的價格很亂，這個時候進去比較難做起來。但是現(xiàn)在英國、德國都是強制注冊VAT，馬上在6月份法意西也要強制注冊，因此大家面對的情況是一樣的，把該加的稅點加到售價就是了。另外，VAT稅是針對在歐盟地區(qū)設有公司，或是商品存儲在歐盟地區(qū)的倉庫，這種情況收取的，就是說對于無貨源模式走的FBM自發(fā)貨沒有要求，相對來說在價格上面更有優(yōu)勢，筆者一直覺得所謂的危機就是越危險越有機會。

不少人覺得現(xiàn)在亞馬遜競爭越來越激烈，市面產(chǎn)品同質(zhì)化高、廣告競價高、需要投入的資金高、風險高。正是因為大多數(shù)人都有這種想法，反而越有機會，任何行業(yè)、任何市場都避免不了競爭，現(xiàn)在不管做什么行業(yè)都已經(jīng)過了那個瘋狂撈錢的年代，能夠堅持下來的都是那些穩(wěn)扎穩(wěn)打的，那些想著一夜暴富，整天琢磨怎么刷單、怎么玩套路、怎么玩黑科技的賣家都慢慢被淘汰了。這對于新手賣家也是優(yōu)勢所在，首先不用想著怎么走不靠譜的捷徑，只管專心做好自己的產(chǎn)品就行，亞馬遜是一個重視產(chǎn)品和客戶體驗的平臺，如果你一味想著打擦邊球、違反規(guī)則走捷徑，這樣不管你是新老買家，都是會被亞馬遜pass掉。

大量刪評、刷單封號、合并僵尸listing封號、濫用變體封號，亞馬遜這一波操作確實讓眾多賣家人心惶惶，不過冷靜下來想一想，亞馬遜這樣整頓市場未嘗不是一件好事。像國內(nèi)淘寶等平臺默認允許刷單，只有大資本家才玩得轉(zhuǎn)，小賣家根本沒有機會?；剡^頭來看亞馬遜，平臺嚴禁刷單，只要有好的產(chǎn)品，新賣家一樣是有機會翻身的，雖然說要投入一些資金，但是相對淘寶來說，那真的不算什么，從轉(zhuǎn)化率來說亞馬遜要比淘寶高很多，所以筆者認為亞馬遜嚴打市場反而是一個機會。筆者所了解到的情況是，那些用心做產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打運營的都做得不錯，那些想著銷售業(yè)績飛速增長，玩套路，玩刷單，玩黑科技的，基本都沒有什么好結(jié)果。

因此筆者認為現(xiàn)在做亞馬遜機會還是有的，但是如果你是剛畢業(yè)的學生或者手里沒有什么資金的話，那現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的話要比較謹慎一點，建議先以無貨源模式做起，因為投入資金不多，可以先熟悉亞馬遜的操作、規(guī)則、亞馬遜運營技巧，畢竟是新人剛進入肯定要從零學起，完全熟悉亞馬遜及運營技巧以后，可以大量投入資金轉(zhuǎn)做精品模式。如果你是那種窮得只剩下錢的，可以直接高價招兵買馬做精品模式，大量調(diào)研市場，再囤貨到亞馬遜倉庫，雖然這種模式風險大投入大回報期長，但精品模式做成功了確實有非?？捎^的收益。

最后忠告：如果你想創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的話，多把心思花到產(chǎn)品研究、市場調(diào)研和運營技巧上，不要迷戀刷單、玩黑科技。

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