亞馬遜賣家提高轉(zhuǎn)化率的4個(gè)策略-ESG跨境

亞馬遜賣家要想晉升轉(zhuǎn)化率，必需把重點(diǎn)放在為有強(qiáng)烈購置愿望的買家供給盡可能清楚、簡略的購物體驗(yàn)。

更高的轉(zhuǎn)化率能直接或間接地贊助經(jīng)營的各個(gè)因素。如果轉(zhuǎn)化率很高，這不僅意味著正在做出售，也意味著產(chǎn)品很受歡迎，而亞馬遜算法會通過進(jìn)步的listing在搜索排名中的地位來晉升產(chǎn)品銷量，從而增長銷量。

1、選定癥結(jié)詞報(bào)價(jià)：

切記，賣家并不是要抓住亞馬遜上每一個(gè)買家的注意力。不是每一個(gè)亞馬遜買家都在尋找賣家的產(chǎn)品。要嘗試吸引那些清晰地知道他們想要什么并籌劃購置的買家的注意力。為了到達(dá)這一目標(biāo)，針對特定和奇特的癥結(jié)詞投標(biāo)能夠贊助產(chǎn)品更快地吸引那些買家，并更有效地應(yīng)用廣告資金。

買家在拜訪listing的時(shí)候不購置產(chǎn)品的一個(gè)原因是，這個(gè)listing并沒有得到足夠的好評，從而使人信任它是個(gè)好產(chǎn)品。解決方法之一就是通過服從的辦法，盡可能地在網(wǎng)頁中包括好的買家評論，或者積極地解決負(fù)面評論。這樣可以緩解賣家潛在買家的憂慮，并且贊助他們獲得好的體驗(yàn)。

3、供給折扣：

如果買家知道自己得到了劃算的交易，那么就會更偏向于購置這種商品。很顯著，賣家不會總是想打折，但是不定時(shí)地傾銷商品是一個(gè)很好的方法。這能幫賣家堅(jiān)持競爭力和曝光。

4、改良買家體驗(yàn)：

品牌可以給買家?guī)黼y忘的購物體驗(yàn)，不管是通過運(yùn)輸、包裝、電子郵件還是客服，都會得到更高的轉(zhuǎn)化率。通過樹立忠實(shí)，樹立了信賴，并為品牌帶來了忠實(shí)的買家，而忠實(shí)的買家才是最有可能再轉(zhuǎn)化的買家。

轉(zhuǎn)化率是亞馬遜平臺長期增加的最主要指標(biāo)之一。如果轉(zhuǎn)化率較低，即使是市場上更好的產(chǎn)品，也會下降產(chǎn)品的出售潛力。另外一方面，高轉(zhuǎn)化率會給賣家的產(chǎn)品帶來更好的排名，以及更好的付費(fèi)廣告投資回報(bào)，這也就意味著更多的出售額和利潤，因此必定要經(jīng)常關(guān)注賣家的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

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