亞馬遜賣(mài)家該怎么迎合飛輪理論產(chǎn)生正面作用？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家應(yīng)當(dāng)都知道飛輪理論，那在知道之后，作為賣(mài)家該怎么逢迎飛輪理論讓其發(fā)生正面作用呢？

身為亞馬遜的第三方賣(mài)家，首先要不斷地優(yōu)化供給鏈，開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更廉價(jià)的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家買(mǎi)得更豐碩、體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，從而吸引更多的買(mǎi)家到這個(gè)平臺(tái)去購(gòu)物。

在理清了亞馬遜的運(yùn)營(yíng)邏輯之后，回過(guò)火來(lái)看，作為賣(mài)家須要做好以下這些工作：

1、買(mǎi)家體驗(yàn)：

作為賣(mài)家，在做好產(chǎn)品層面的工作的基本上，時(shí)刻從買(mǎi)家的角度動(dòng)身，為買(mǎi)家供給更好的體驗(yàn)。特殊是跨境電商賣(mài)家，或許從許多層面來(lái)看，亞馬遜對(duì)賣(mài)家的請(qǐng)求似乎太過(guò)刻薄，之所以會(huì)有這樣的感到，重要原因在于沒(méi)有懂得亞馬遜的運(yùn)營(yíng)理念。一位滿意的買(mǎi)家，可以影響8個(gè)人，而一位不滿意的買(mǎi)家，經(jīng)過(guò)多層流傳，就可以使120個(gè)人遠(yuǎn)離。這個(gè)數(shù)字令人恐怖，但是它確切反應(yīng)了商業(yè)邏輯。

2、更低的價(jià)錢(qián)：

貨比三家的道理信任每個(gè)人都明確，其中買(mǎi)家最重視的就是價(jià)錢(qián)。買(mǎi)家最關(guān)懷價(jià)錢(qián)，確定會(huì)在亞馬遜上做比價(jià)行動(dòng)，并會(huì)直接搜索商品信息，尋找更低價(jià)錢(qián)的商品。所以，請(qǐng)求賣(mài)家清除瑕疵，進(jìn)步效力，下降成本，恰當(dāng)以低價(jià)錢(qián)的方法回饋買(mǎi)家，這是亞馬遜長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

3、選品與方便：

賣(mài)家作為一個(gè)整體，能夠向買(mǎi)家供給豐碩的選擇，客觀上賣(mài)家已經(jīng)做到了。同時(shí)，在為買(mǎi)家供給便利方面，也是賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中應(yīng)側(cè)重斟酌的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，使商品詳細(xì)頁(yè)面可以更加直觀、過(guò)細(xì)地展現(xiàn)產(chǎn)品，這些都是作為賣(mài)家應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)家供給的最根本的方便。

總之，飛輪理論強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)是核心，因此賣(mài)家也應(yīng)當(dāng)更多地從買(mǎi)家的角度來(lái)斟酌問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要堅(jiān)信譽(yù)戶(hù)體驗(yàn)和銷(xiāo)量必定會(huì)成正比。

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