亞馬遜賣家投放廣告怎樣調(diào)整競價以及相關(guān)注意事項-ESG跨境

賣家在投放亞馬遜廣告的時候，如何出價是一個須要學(xué)習(xí)的根本技巧。亞馬遜廣告怎么去調(diào)劑報價？確信亞馬遜有許多賣家還不知道怎么操作，所以下面就為大家解答。

一、較高的報價能進步轉(zhuǎn)化率，廣告費用雖然增長，但轉(zhuǎn)化率越高，ACOS就越低。賣家應(yīng)避開的報價方法：

1.疏忽更優(yōu)報價。

賣家若要從投標(biāo)中獲利，必需優(yōu)化投標(biāo)報價。很多賣家疏忽了優(yōu)化報價，所有廣告報價雷同，不做任何更改。

2.以料想的方法報價。

當(dāng)設(shè)置廣告競價時，一些亞馬遜賣家依據(jù)他們的感受和經(jīng)驗進行競標(biāo)，并且以為他們的第六感是準(zhǔn)確的。但廣告投標(biāo)并非形而上學(xué)，實際上也須要數(shù)據(jù)的支撐。要不然，成果就沒有到達預(yù)期。

3.隨機競價。

隨機應(yīng)變的競價可能使您的廣告費用過高。同猜測競標(biāo)一樣，隨機出價也影響廣告績效。如果沒有足夠的數(shù)據(jù)，就不能大幅度調(diào)劑報價，除非有足夠的數(shù)據(jù)。

4.過火尋求低ACOS。

低價ACOS是新手賣家在談?wù)搹V告目的時愿望到達的一個目的。盡管ACOS只是1%，看上去還不錯，但你的廣告預(yù)算還是有很多。這樣的話，賣家不應(yīng)小氣地出價。

二、ACOS的下降并不意味著高利潤，賣家應(yīng)當(dāng)尋找能夠更大化流動和裸露的ACOS。報價更優(yōu)策略是什么：

資料有助于賣家勝利。賣家要做的就是在每一次點擊量中找到完善的點擊率。

算出癥結(jié)詞的出售總額，除以癥結(jié)詞的總點擊量，盤算每一次點擊的收入。

在最近30天、60天和90天內(nèi)，統(tǒng)計每個點擊的收入，懂得季節(jié)因素以及癥結(jié)詞對每個點擊的長期影響。

算出每一次點擊的收益之后，用ACOS除以它，成果就是CPC，這是你的報價。

2.設(shè)定期望的轉(zhuǎn)化率。

在沒有相干廣告數(shù)據(jù)的情形下，賣家不得以歷史記載來盤算報價。然而，賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

三、賣家應(yīng)注意什么？

1.千萬別盲目跟從：

某一特定時光內(nèi)，可能在某一特定時光內(nèi)成為爆款，也能給一些賣家?guī)聿恍〉睦麧櫋?/p>

不過，在細心剖析這些表示之后，會發(fā)明，除了自身具有此類產(chǎn)品供給鏈優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢的賣家能最終獲利之外，盲目布局甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都會得到回報。

2.自我掩護的“品牌化”：

早期鋪貨海量模式的做法已不實用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，「品牌意識」已逐漸代替「比價錢戰(zhàn)」的心態(tài)。

實際上，競價是亞馬遜賣家環(huán)繞癥結(jié)詞競價，它影響著賣家廣告在搜索成果中的排名和展現(xiàn)地位。顯示地點不同，每次點擊費用也不一樣。愿望亞馬遜的商家們，看過以上介紹之后也應(yīng)當(dāng)明確了。

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