亞馬遜賣家投放廣告怎樣調(diào)整競(jìng)價(jià)以及相關(guān)注意事項(xiàng)-ESG跨境

賣家在投放亞馬遜廣告的時(shí)候，如何出價(jià)是一個(gè)須要學(xué)習(xí)的根本技巧。亞馬遜廣告怎么去調(diào)劑報(bào)價(jià)？確信亞馬遜有許多賣家還不知道怎么操作，所以下面就為大家解答。

一、較高的報(bào)價(jià)能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，廣告費(fèi)用雖然增長(zhǎng)，但轉(zhuǎn)化率越高，ACOS就越低。賣家應(yīng)避開(kāi)的報(bào)價(jià)方法：

1.疏忽更優(yōu)報(bào)價(jià)。

賣家若要從投標(biāo)中獲利，必需優(yōu)化投標(biāo)報(bào)價(jià)。很多賣家疏忽了優(yōu)化報(bào)價(jià)，所有廣告報(bào)價(jià)雷同，不做任何更改。

2.以料想的方法報(bào)價(jià)。

當(dāng)設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣家依據(jù)他們的感受和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，并且以為他們的第六感是準(zhǔn)確的。但廣告投標(biāo)并非形而上學(xué)，實(shí)際上也須要數(shù)據(jù)的支撐。要不然，成果就沒(méi)有到達(dá)預(yù)期。

3.隨機(jī)競(jìng)價(jià)。

隨機(jī)應(yīng)變的競(jìng)價(jià)可能使您的廣告費(fèi)用過(guò)高。同猜測(cè)競(jìng)標(biāo)一樣，隨機(jī)出價(jià)也影響廣告績(jī)效。如果沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)，就不能大幅度調(diào)劑報(bào)價(jià)，除非有足夠的數(shù)據(jù)。

4.過(guò)火尋求低ACOS。

低價(jià)ACOS是新手賣家在談?wù)搹V告目的時(shí)愿望到達(dá)的一個(gè)目的。盡管ACOS只是1%，看上去還不錯(cuò)，但你的廣告預(yù)算還是有很多。這樣的話，賣家不應(yīng)小氣地出價(jià)。

二、ACOS的下降并不意味著高利潤(rùn)，賣家應(yīng)當(dāng)尋找能夠更大化流動(dòng)和裸露的ACOS。報(bào)價(jià)更優(yōu)策略是什么：

資料有助于賣家勝利。賣家要做的就是在每一次點(diǎn)擊量中找到完善的點(diǎn)擊率。

算出癥結(jié)詞的出售總額，除以癥結(jié)詞的總點(diǎn)擊量，盤算每一次點(diǎn)擊的收入。

在最近30天、60天和90天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)點(diǎn)擊的收入，懂得季節(jié)因素以及癥結(jié)詞對(duì)每個(gè)點(diǎn)擊的長(zhǎng)期影響。

算出每一次點(diǎn)擊的收益之后，用ACOS除以它，成果就是CPC，這是你的報(bào)價(jià)。

2.設(shè)定期望的轉(zhuǎn)化率。

在沒(méi)有相干廣告數(shù)據(jù)的情形下，賣家不得以歷史記載來(lái)盤算報(bào)價(jià)。然而，賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

三、賣家應(yīng)注意什么？

1.千萬(wàn)別盲目跟從：

某一特定時(shí)光內(nèi)，可能在某一特定時(shí)光內(nèi)成為爆款，也能給一些賣家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。

不過(guò)，在細(xì)心剖析這些表示之后，會(huì)發(fā)明，除了自身具有此類產(chǎn)品供給鏈優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì)的賣家能最終獲利之外，盲目布局甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都會(huì)得到回報(bào)。

2.自我掩護(hù)的“品牌化”：

早期鋪貨海量模式的做法已不實(shí)用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，「品牌意識(shí)」已逐漸代替「比價(jià)錢戰(zhàn)」的心態(tài)。

實(shí)際上，競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家環(huán)繞癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)，它影響著賣家廣告在搜索成果中的排名和展現(xiàn)地位。顯示地點(diǎn)不同，每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不一樣。愿望亞馬遜的商家們，看過(guò)以上介紹之后也應(yīng)當(dāng)明確了。

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