亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店精準(zhǔn)測(cè)款是否需要開(kāi)廣告？-ESG跨境

當(dāng)我們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜開(kāi)店鋪之后，就是要去亞馬遜店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了，如果想讓亞馬遜商品上傳，那就是須要進(jìn)行測(cè)款。

一、那么，亞馬遜精鋪測(cè)款都要做廣告嗎？

并不是的。作為商品選擇與經(jīng)營(yíng)之間的主要橋梁，亞馬遜的測(cè)款是十分必要的。選擇好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有測(cè)試過(guò)，那么直接發(fā)大件FBA商品過(guò)去就開(kāi)端運(yùn)營(yíng)，是很不明智的行動(dòng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，并非所有賣(mài)家都有雷同的想法。有幾個(gè)賣(mài)家以為，我花了很多時(shí)光精心挑選，那必定是懷有打造爆款的想法，如果要測(cè)款，那還須要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做吧。

這一方面的選擇僅僅是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)，但是紙上的數(shù)據(jù)與真實(shí)的市場(chǎng)反饋之間的差別還是比擬大的，測(cè)款也僅僅是對(duì)產(chǎn)品的一種驗(yàn)證行動(dòng)；

而FBA模式則不可避免地會(huì)發(fā)生壓貨，如果出售在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中能運(yùn)行并堅(jiān)持整體資金相對(duì)安全、良性運(yùn)行，這當(dāng)然很好，但是如果銷(xiāo)量不夠好，就會(huì)極大地影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，所以，試用期內(nèi)比擬適合的試用期就能更大限度地保證銷(xiāo)量，盡量避免滯銷(xiāo)和資金占?jí)旱那樾巍?/p>

二、怎樣進(jìn)行測(cè)款呢？可從兩個(gè)方面著手：

首先是送測(cè)，請(qǐng)注意，這里的測(cè)試并非我們?yōu)楂@取Review而做的測(cè)試，而是收集有關(guān)產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的信息，以及通過(guò)某種方法把我們的產(chǎn)品送到目的國(guó)度的客戶，并收集有關(guān)產(chǎn)品的反饋信息。

其次是挑選好產(chǎn)品后發(fā)少量貨物到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，上架后通過(guò)廣告導(dǎo)入流量，視察產(chǎn)品的出售狀態(tài)，通常須要2-3個(gè)星期來(lái)視察，如果產(chǎn)品在2-3周內(nèi)能連續(xù)出單，不請(qǐng)求數(shù)目特殊高，這次的測(cè)試是勝利的，只要產(chǎn)品可以每天發(fā)貨，或者偶爾一兩天不發(fā)貨，以后我們可以對(duì)商品進(jìn)行彌補(bǔ)或者重新樹(shù)立鏈接，加大宣揚(yáng)力度，如此打造爆款勝利的機(jī)率要比不測(cè)款直接上大貨要高出許多。

說(shuō)到底我們測(cè)款的環(huán)節(jié)就是把產(chǎn)品直接投放到目的市場(chǎng)來(lái)剖析數(shù)據(jù)，而不只是紙上談兵！誠(chéng)然，盡管我們只向亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，但在listing的打造上也絕不能曖昧，該寫(xiě)的賣(mài)點(diǎn)、該埋的癥結(jié)詞、高質(zhì)量的圖片、甚至A+都是必不可少的。愿望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有贊助。

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