亞馬遜上標(biāo)品的選品思路和運(yùn)營策略-ESG跨境

依據(jù)標(biāo)品類目產(chǎn)品毛利低，贏者通吃的出售特色，運(yùn)營標(biāo)品類目對流量紅利的請求尤其高，一旦過了流量紅利期，新賣家要進(jìn)入這個品類，難度就非常高了。所以現(xiàn)在許多亞馬遜美國站很多低售價標(biāo)品已經(jīng)沒有市場機(jī)遇了。

那標(biāo)品有沒有什么選品和應(yīng)用策略？

通過對買家標(biāo)品購置決策因素和出售散布特點(diǎn)的懂得，提出了標(biāo)品分類目標(biāo)選擇和經(jīng)營戰(zhàn)略。

標(biāo)品的選品策略：尋找藍(lán)色海產(chǎn)品或藍(lán)海市場。

藍(lán)海產(chǎn)品：找出當(dāng)前流量成本與競爭不大的品類。

藍(lán)海市場：尋找具有低成本競爭力的市場或場合。

標(biāo)品的運(yùn)營策略：性價比與測評。

1、性價比

先說明一下“性價比”在低價產(chǎn)品中并不合適，這也是為什么選品15美金以內(nèi)不能選品的原因，因?yàn)橘u家甚至不能做價錢戰(zhàn)。一年前大家聽說吳三柜就是這么一回事，前期以價換量，很快地把產(chǎn)品reviews做起來，然后形成買家購置的從眾效應(yīng)。

2、測評

Amazon Reviews非常主要，如果有可靠量的測評資源，通過測評在短時光內(nèi)迅速積聚reviews，形成買家購置的從眾效應(yīng)也是很主要的，要有可靠量的測評資源。但是這個辦法的風(fēng)險和操作門檻都很高，不是一般人可以做到的。推舉賣家找藍(lán)海就是因?yàn)檫@個原因，沒有這種資源就在藍(lán)海類借助“先發(fā)優(yōu)勢”穩(wěn)扎穩(wěn)打。

還有標(biāo)品的選品，核心思想就是借助工具贊助賣家拓展選品的視野。許多賣家都在應(yīng)用選品軟件來尋找藍(lán)海產(chǎn)品，但是對亞馬遜賣家來說，最有效、更好用的選品工具實(shí)際上就是亞馬遜供給的“ABA癥結(jié)字”，賣家可以多嘗試嘗試。

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