亞馬遜產(chǎn)品的選品思路與選品策略-ESG跨境

亞馬遜選品太困難了?不管是亞馬遜新手還是從業(yè)多年的老司機(jī)，亞馬遜選品一直都是賣家們不可不避免的話題。那么如何選擇具有競爭力的產(chǎn)品?如何打造爆款產(chǎn)品呢?

一、亞馬遜產(chǎn)品的開發(fā)思路

1、從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場，要去開發(fā)就很難了，大概率是會浪費時間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。你是做哪個站點的，就要去了解哪個國家人們的購物需求和偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。這樣的選品才能更符合當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

2、產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時中國賣家的競爭力也相當(dāng)大，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機(jī)會。當(dāng)然，這個差異化必須是好的方面，新穎、有創(chuàng)意。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3、競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，所以在選品前，要想分析清楚該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。如果是被壟斷的市場，建議換新的選品。

有了選品的一個大的方向之后，接下來就是要從選品的產(chǎn)品特點以及物流各方面的條件去分析，選擇有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

1、方便運輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2、易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3、客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4、季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5、法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6、市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，亞馬遜選品思路一直以來都是個世紀(jì)難題，店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，亞馬遜選品思路商品的銷售量一直不理想？掌握以上選品思路，便能大程度找到爆款產(chǎn)品。

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