亞馬遜賣(mài)家如何利用買(mǎi)家批量購(gòu)買(mǎi)的趨勢(shì)？-ESG跨境

無(wú)論處于什么階段，買(mǎi)家的批量購(gòu)買(mǎi)甚至囤積行為仍在繼續(xù)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，充分利用這一趨勢(shì)可以在沒(méi)有建立和推出新產(chǎn)品線的情況下，大大幫助擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)潛力。對(duì)于具有準(zhǔn)確產(chǎn)品控制優(yōu)勢(shì)的品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這促進(jìn)品牌知名度和新產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

1、擴(kuò)大生產(chǎn)線活進(jìn)入新領(lǐng)域

如果賣(mài)家的產(chǎn)品也是為了買(mǎi)家的目標(biāo)中，賣(mài)家需要盡快擴(kuò)大生產(chǎn)線，而不需要花太多時(shí)間考慮推廣新產(chǎn)品。相反，賣(mài)家可以找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)跟不上需求的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。例如，在真空密封產(chǎn)品領(lǐng)域，上一季度品牌數(shù)量減少了近25%，單位銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近35%。

2、建立品牌忠誠(chéng)度

59%的亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售自己的品牌，他們可以完全控制自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、包裝和推廣。賣(mài)家可以靈活快速地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)批量購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家。就像實(shí)體批發(fā)俱樂(lè)部自有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加一樣，賣(mài)家的品牌也可以通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)提高知名度，從而與買(mǎi)家建立直接關(guān)系。

3、提供批量折扣

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究可能會(huì)找到通過(guò)大規(guī)模銷(xiāo)售幫助賣(mài)家的產(chǎn)品脫穎而出的機(jī)會(huì)。如果另一個(gè)品牌在亞馬遜的更高，但沒(méi)有提供大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)折扣，那么賣(mài)家可以考慮利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出大規(guī)模的組合和更高的折扣來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種做法的另一個(gè)好處是降低每種商品的管理成本，增加單位收入。

4、

無(wú)論是推出新產(chǎn)品還是批量購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品，廣告都是提高知名度和單一機(jī)會(huì)的武器。但是，賣(mài)家必須有針對(duì)性地研究產(chǎn)品的特點(diǎn)和買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣。目前，人們正在尋找批量購(gòu)買(mǎi)折扣的搜索習(xí)慣，設(shè)置合適的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)來(lái)迎合買(mǎi)家，提高商品的曝光率。同時(shí)，有針對(duì)性地定位密切相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，然后鼓勵(lì)買(mǎi)家批量購(gòu)買(mǎi)。

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