如何做一個成功的外貿Soho？-ESG跨境

現在傳統外貿不景氣，外貿電商又如此發(fā)達，很多外貿人都愿望通過SOHO的方法進行外貿創(chuàng)業(yè)，外貿SOHO表面看上去很美妙，其實要把SOHO外貿做好真正成為自己的一個種事業(yè)，里面須要付出的盡力和艱辛真誠只有閱歷過的人能力體驗。

如果你要決議去做一個外貿SOHO或者正在做一個SOHO你必需想清晰下面幾件事情。

第一、心態(tài)的適應性才能

做外貿SOHO就意味著你要遠離團隊和集體真正成為了一個單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者。也許你現在還是在公司上班的外貿人，膩煩了每天的打卡和辦公室政治的勾心斗角，但是你要清晰地意識到外貿SOHO你一個人獨處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，時光可能是1年2年甚至更長。

你須要有比擬強的適應才能，很壯大的履行力，也許你會見臨6個月顆粒無收的經濟困境，你也會遇到苦悶孤獨的心理壓力。事實上很多外貿SOHO因為長期一個人獨處一直會有些負面心理情感，所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要認清晰自己的性情合適不合適這樣長期獨處，你的心態(tài)能不能接收這樣的生涯狀況。

第二、你的外貿專業(yè)度

其實你要成為一個勝利的SOHO你必需是一個精通外貿全部流程的外貿經驗者，因為在你SOHO的日子里你須要解決你在外貿工作中的任何問題，從語言到電商推廣以及接洽貨代、驗貨，甚至是給客戶發(fā)一個樣品打包。

現在的電商時期，你還必需要有非常壯大的客戶開發(fā)才能，你須要懂外貿更須要懂電商運營，所以你要出來做SOHO就應當認真思考一下自己的外貿專業(yè)水準。一般是擁有固定成熟的客戶，做了幾年后成熟的外貿業(yè)務員出來做SOHO更好。

第三、你擁有的資源才能

這點非常好懂得，包含你須要擁有固定的關系好的供給商，你帶客戶去工廠參觀和驗貨供給商會不會把你客戶帶走，供給商信賴不信賴你的采購付款才能等，還包含你須要擁有一個外貿圈子，在這個圈子里的朋友會贊助你解決一下你個人解決不懂得的問題，比如行業(yè)消息，資金應急借貸。你須要跟貨代有非常好關系，甚至你須要跟跨境物流公司有一點熟習度，這些資源將支持你外貿SOHO勝利的基本。

第四、你的自資金才能

做外貿SOHO你要斟酌會有很長時光內你沒有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都須要消費，你的資金儲備能不能支持你過這樣的生涯。有些供給商須要預付款，供給商的預付款比客戶給你的預付款高，這樣的情形下你須要自己去墊資金，這都須要你有必定經濟才能。

第五、你的客戶構造是不是良好

做外貿SOHO更佳的客戶構造是這樣的，你已經擁有一批固定穩(wěn)固的高質量客戶，客戶的穩(wěn)固性可以保障你幾年內衣食無憂，在這基本上你又有很好的新客戶開發(fā)平臺，比如阿里巴巴，Google等這樣形成一個良性的循環(huán)。

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