Google多媒體廣告正確投放方式！-ESG跨境

每天都有數(shù)百萬(wàn)美元投入到谷歌多媒體廣告（Google Display Network）中，Google為營(yíng)銷(xiāo)人員供給了無(wú)窮的選擇來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。那么谷歌多媒體廣告和別的廣告到底有什么不同呢？

今天小編將和你一起探討應(yīng)用Google多媒體廣告（GDN）的原因，GDN與搜索廣告的不同之處，以及如何將你的GDN廣告定位在恰當(dāng)?shù)牡匚晃m合的人。

一、谷歌多媒體廣告

當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎擁擠不堪時(shí)，GDN是一個(gè)很好的選擇。有了它，對(duì)熱點(diǎn)癥結(jié)字出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少，因此你更有可能接觸到積極自動(dòng)搜索你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)。雖然受眾意圖不是那么的強(qiáng)烈，但你可以獲得更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和更多展現(xiàn)次數(shù)。

在Google癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)廣告中，GDN指標(biāo)可以記載和剖析訪客量和點(diǎn)擊頻率，營(yíng)銷(xiāo)人員在癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)排名的進(jìn)程中，往往會(huì)疏忽GDN指標(biāo)，但應(yīng)用好GDN指標(biāo)，會(huì)有意外收獲。

谷歌多媒體廣告是由一系列可以展現(xiàn)Adwords廣告的網(wǎng)站組成，包含Google財(cái)經(jīng)、Gmail、Blogger和YouTube等特定Google網(wǎng)站。該網(wǎng)絡(luò)還包括了移動(dòng)網(wǎng)站和運(yùn)用程序。展現(xiàn)類(lèi)廣告可以籠罩普遍且數(shù)目眾多的客戶(hù)，廣告在不同網(wǎng)站上展現(xiàn)的格局與地位也會(huì)有所不同。

二、GDN價(jià)值

GDN的價(jià)值可以歸結(jié)為可達(dá)到性和可蒙受性。在傳統(tǒng)的搜索廣告中，尋找潛在客戶(hù)、進(jìn)步品牌著名度和再營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)付出昂揚(yáng)的廣告費(fèi)用。相比之下，GDN避開(kāi)了來(lái)自其他網(wǎng)絡(luò)的大批昂揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)，你還可以通過(guò)許多的方法來(lái)定位你的自定義受眾群體。

應(yīng)用谷歌的搜索廣告，你實(shí)際上是在拋出一張大網(wǎng)，這張大網(wǎng)在很大水平上已經(jīng)籠罩了你的目的客戶(hù)和客戶(hù)的花費(fèi)方法。另一方面，Google多媒體廣告許可你以搜索引擎無(wú)法定義的方法定義你的受眾群體。

由于你可以定位的不僅僅是癥結(jié)字，因此你不僅限于Google搜索成果頁(yè)。相反，GDN許可你通過(guò)受眾的關(guān)注度、市場(chǎng)細(xì)分和自定義意圖癥結(jié)字來(lái)定位網(wǎng)站。你甚至可以選擇合適你的目的受眾的網(wǎng)站展現(xiàn)地位。

小編總結(jié)出一個(gè)癥結(jié)差別在于用戶(hù)的重要興致是網(wǎng)站內(nèi)容本身，展現(xiàn)廣告在網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)的吸引力中具有間接次要的作用。營(yíng)銷(xiāo)人員愿望潛在用戶(hù)在實(shí)現(xiàn)另外一個(gè)目的的進(jìn)程中看到他們的GDN廣告。這使得用戶(hù)意圖不同于廣告涌現(xiàn)在Google成果頁(yè)頂部的高意圖搜索詞組。

與搜索不同，在由數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站組成的網(wǎng)絡(luò)中，除了癥結(jié)詞之外，還有很多定位選項(xiàng)。你可以通過(guò)網(wǎng)站展現(xiàn)地位拜訪大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。GDN的重要目的是通過(guò)嚴(yán)厲的目的定位條件找到適合的受眾群體范圍。

三、進(jìn)行勘察還是再營(yíng)銷(xiāo)？

在GDN上，你可以通過(guò)兩種方法進(jìn)行定位。首先，你可以定位互聯(lián)網(wǎng)上可能對(duì)你的網(wǎng)站、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一無(wú)所知的潛在客戶(hù)。其次，你可以以某種情勢(shì)向與你的網(wǎng)站互動(dòng)的用戶(hù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。第二種許可你應(yīng)用在Google Analytics中為你的網(wǎng)站找到的受眾群體。如果你沒(méi)有構(gòu)建任何Google Analytics網(wǎng)站受眾群體，只需為完成特定操作的用戶(hù)設(shè)置受眾群體即可。

最常見(jiàn)的再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體：

一般網(wǎng)站訪客；

已提交表單的用戶(hù)；

已下載內(nèi)容的用戶(hù)；

閱讀過(guò)特定產(chǎn)品頁(yè)面的用戶(hù)；

已注冊(cè)帳戶(hù)或試用優(yōu)惠的用戶(hù)；

已完成交易或購(gòu)置產(chǎn)品的用戶(hù)；

已完成上述任何操作但在完成之前已廢棄該頁(yè)面的用戶(hù)。

再營(yíng)銷(xiāo)和摸索是你可以通過(guò)GDN履行的兩個(gè)截然不同的籌劃。有些企業(yè)更愿意只專(zhuān)注于再營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榻佑|到熟習(xí)自己產(chǎn)品的用戶(hù)能夠以最實(shí)惠的成本帶動(dòng)出售。但是，有一些企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)的著名度而不是回報(bào)。

小編提示大家無(wú)論選擇哪一種定位方法，都要取決于你自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。

四、發(fā)掘和晉升品牌著名度

依據(jù)受眾群體的興致類(lèi)別向他們展現(xiàn)廣告。依據(jù)廣告目的和客戶(hù)位于購(gòu)置流程的具體環(huán)節(jié)，Interest定位重要可細(xì)分為：有購(gòu)置意向的受眾群體、興致類(lèi)似的受眾群體、定義受眾群體。

1.有購(gòu)置意向的受眾群體

有購(gòu)置意向的受眾群體是谷歌用戶(hù)對(duì)普遍類(lèi)別的產(chǎn)品和服務(wù)感興致，包含房地產(chǎn)、教導(dǎo)、家庭和花園、體育和健身等。Google會(huì)依據(jù)用戶(hù)的歷史觀看次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和之前內(nèi)容的轉(zhuǎn)化次數(shù)來(lái)定義這些有購(gòu)置意向的受眾群體。

每個(gè)細(xì)分的特定類(lèi)型都有子類(lèi)別，每個(gè)子類(lèi)別的大小很容易到達(dá)數(shù)百萬(wàn)，有時(shí)甚至是數(shù)十億用戶(hù)。

測(cè)試GDN有購(gòu)置意向的受眾群體是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

通過(guò)與Google Analytics數(shù)據(jù)進(jìn)行比擬來(lái)掌握有購(gòu)置意向的受眾群體范圍。Google Analytics會(huì)向你展現(xiàn)你網(wǎng)站上哪些有購(gòu)置意向的受眾群體的轉(zhuǎn)化率更高。Google Analytics（剖析）具有辨認(rèn)和構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)受眾群體，Google廣告可以從中學(xué)習(xí)和優(yōu)化這些受眾群體。最終，應(yīng)用Google Analytics可以贊助確保你獲得高素質(zhì)的用戶(hù)。

2.興致類(lèi)似的受眾群體

與有購(gòu)置意向的受眾群體一樣，興致類(lèi)似的受眾群體是具有類(lèi)似興致的Google用戶(hù)，包含烹飪、時(shí)尚、美容、游戲、音樂(lè)、旅游等。這些是非常普遍的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)類(lèi)別，因此找到目的尺度以縮小任何興致類(lèi)似受眾群體或其子類(lèi)別的大小同樣主要。

嚴(yán)厲依附于市場(chǎng)細(xì)分中的默認(rèn)選項(xiàng)以及Google廣告中的興致類(lèi)似受眾群體可能會(huì)大大削減你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。Google Analytics（剖析）可以贊助你準(zhǔn)確懂得哪些興致類(lèi)似受眾群體在你的網(wǎng)站上獲得了更高的轉(zhuǎn)化率。

3.自定義受眾群體

自定義目的受眾是另一種有價(jià)值的內(nèi)容相干定位辦法。簡(jiǎn)略地說(shuō)，Google可以向“可能對(duì)特定癥結(jié)字和網(wǎng)站網(wǎng)址感興致”的用戶(hù)展現(xiàn)你的廣告。它還可能會(huì)向最近搜索過(guò)你推舉的癥結(jié)字的用戶(hù)展現(xiàn)你的廣告。

自定義目的受眾與其他定位辦法之間的重要差別在于，你的目的不是應(yīng)用這些確實(shí)的癥結(jié)字的網(wǎng)站，而Google并未將你的廣告專(zhuān)門(mén)用于指定的網(wǎng)站網(wǎng)址上。相反，Google會(huì)將你的廣告投放到與Google供給的網(wǎng)站網(wǎng)址或癥結(jié)字具有某種高低文關(guān)聯(lián)的其他網(wǎng)站上的用戶(hù)。

五、展現(xiàn)地位定位

當(dāng)供給展現(xiàn)地位網(wǎng)址時(shí)，Google可以在特定網(wǎng)站上展現(xiàn)你的廣告。此選項(xiàng)供給更嚴(yán)厲、更可控的目的，因?yàn)樗鼤?huì)將廣告地位限制為由營(yíng)銷(xiāo)人員選擇的自定義網(wǎng)站。

拜訪你網(wǎng)站的用戶(hù)也可以拜訪其他網(wǎng)站。借助自定義關(guān)聯(lián)（興致）和自定義意圖（癥結(jié)字和網(wǎng)址）受眾群體，Google可以將這些用戶(hù)定位到其他在線網(wǎng)站。將你指定的網(wǎng)站描寫(xiě)為數(shù)字蜘蛛網(wǎng)的中心，Google應(yīng)用中心URL定位蜘蛛網(wǎng)內(nèi)其他網(wǎng)址中的用戶(hù)，擴(kuò)展你的籠罩規(guī)模以包括你可能不懂得的網(wǎng)站。

自選展現(xiàn)地位定位，是專(zhuān)門(mén)選擇展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中的某些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行定位投放。如：一組廣告單獨(dú)投放給yahoo、youtube等，此類(lèi)投放方法有兩大靈巧之處：

（1）自主靈巧的管理廣告展現(xiàn)地位（可應(yīng)用體系推舉，展現(xiàn)地位工具的方法篩選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)頁(yè)手動(dòng)添加）；

（2）可針對(duì)廣告在不同的展現(xiàn)地位上的表示進(jìn)行靈巧出價(jià)。

六、主題定位

Google可以?xún)H在你指定主題的網(wǎng)頁(yè)上展現(xiàn)你的廣告。這種定位是在不知道這些展現(xiàn)地位影響的情形下，為一個(gè)興致研討和選擇網(wǎng)站展現(xiàn)地位的替代辦法。

依據(jù)多媒體網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容主題進(jìn)行定位，并投放廣告。此類(lèi)廣告實(shí)用于吸引流量、獲取普遍受眾，或者是配合站內(nèi)某些主題運(yùn)動(dòng)的投放。也可實(shí)用于限制廣告在某些特定主題的網(wǎng)頁(yè)上顯示。

此類(lèi)廣告的轉(zhuǎn)化后果相較與其他展現(xiàn)類(lèi)廣告來(lái)說(shuō)比擬差。此類(lèi)廣告不實(shí)用于晉升轉(zhuǎn)化率，或者以轉(zhuǎn)化目的為重心的投放。

七、癥結(jié)受眾建設(shè)因素

既然你已懂得目的受眾和創(chuàng)立受眾群體的根本機(jī)制，那么我們可以深刻懂得三個(gè)根本技能，以確保你可以更好地構(gòu)建這些受眾群體。以下是一些影響力較大的范疇，可以將受眾群體定位在其主要地位。

1.選擇準(zhǔn)確的裝備

在設(shè)置廣告運(yùn)動(dòng)時(shí)，主要的是斟酌目的受眾將在哪里應(yīng)用產(chǎn)品和他們?nèi)绾巫?cè)。如果用戶(hù)體驗(yàn)在特定裝備上受到影響或者沒(méi)那么好，可以斟酌將該裝備完整消除在外。

2.選擇準(zhǔn)確的人口統(tǒng)計(jì)和地點(diǎn)

Google可讓你在定位多媒體廣告系列時(shí)自定義多個(gè)受眾特點(diǎn)。例如，年紀(jì)和家庭收入分為七個(gè)不同的規(guī)模。如果你知道自己的受眾群體不在18-24歲之內(nèi)，或家庭收入的前10％，則可以在創(chuàng)立廣告組時(shí)輕松消除這些用戶(hù)。

也可能在美國(guó)的一些州或國(guó)際地域，你的企業(yè)不愿意推進(jìn)出售。你可以輕松調(diào)劑這些地點(diǎn)的出價(jià)，將預(yù)算轉(zhuǎn)向更有利可圖的處所。

3.在框中標(biāo)志內(nèi)容消除

在GDN上宣布廣告系列之前，很容易錯(cuò)過(guò)閱讀具有明白內(nèi)容網(wǎng)站的其他設(shè)置。一些高等內(nèi)容設(shè)置可用于防止你的網(wǎng)站涌現(xiàn)在具有敏感社交問(wèn)題網(wǎng)站上。默認(rèn)情形下，Google不會(huì)標(biāo)志這些框，因此必需手動(dòng)選中這些框以防止你的廣告涌現(xiàn)在不須要的網(wǎng)站上。

八、優(yōu)化GDN技能

現(xiàn)在我們已經(jīng)懂得到定位辦法以及特定的受眾構(gòu)建因素，讓我們深刻探討如何優(yōu)化你的GDN成果。

1.評(píng)估人口統(tǒng)計(jì)表示，重新校準(zhǔn)

你的部分受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的幻想選擇，但在數(shù)字環(huán)境中可能表示不佳。即使在設(shè)置了特定的人口統(tǒng)計(jì)和地理地位定位后，主要的是要檢討未被消除的內(nèi)容后果。例如，有一些人口統(tǒng)計(jì)類(lèi)別（例如，“未知”）和年紀(jì)（例如，“65+”）可能在宣布后可能變得昂貴。

2.評(píng)估展現(xiàn)地位后果并剖析改良

通過(guò)Google，你可以輕松地在廣告系列宣布后每天或每周查看廣告的展現(xiàn)地位。你可以在“廣告展現(xiàn)地位”下找到此信息。通過(guò)異常高的支出或點(diǎn)擊率來(lái)過(guò)濾展現(xiàn)地位，可以迅速辨認(rèn)對(duì)你的廣告系列運(yùn)行狀態(tài)構(gòu)成直接威逼的網(wǎng)站。

小編提示大家要阻攔不會(huì)發(fā)生任何成果的反復(fù)展現(xiàn)地位，因?yàn)榉磸?fù)的廣告展現(xiàn)地位的優(yōu)先級(jí)高于僅涌現(xiàn)一次展現(xiàn)次數(shù)的網(wǎng)站。在肯定反復(fù)項(xiàng)后，檢討這些網(wǎng)站的相干性，它們花了多少錢(qián)，以及他們是否導(dǎo)致了任何轉(zhuǎn)化。

3.斟酌廣告樣式和地位的更佳后果

GDN廣告系列有兩種重要廣告類(lèi)型：尺度圖片廣告和響應(yīng)式廣告。尺度圖片廣告具有多種格局，包含正方形、矩形、摩天大樓和橫幅。這些廣告是僅限圖片的展現(xiàn)選項(xiàng)。

另一方面，響應(yīng)式廣告供給文字和圖片選項(xiàng)的組合，以多種格局顯示，具體取決于廣告的展現(xiàn)地位。完全廣告由三種圖片類(lèi)型組成，最多五個(gè)簡(jiǎn)短題目、一個(gè)長(zhǎng)題目、最多五個(gè)描寫(xiě)和一個(gè)商家名稱(chēng)。簡(jiǎn)短的題目和描寫(xiě)輪流涌現(xiàn)并顯示更佳表示組合。

如果你的時(shí)光、預(yù)算或創(chuàng)意資源有限，懂得哪些多媒體廣告最合適你的廣告系列可能會(huì)非常辣手，你可能不愿望冒險(xiǎn)花時(shí)光測(cè)試不同的展現(xiàn)廣告。如果是這樣的話(huà)，注意300×250和728×90獲得比其他廣告格局更多的展現(xiàn)。此外，半頁(yè)廣告和大型矩形廣告的點(diǎn)擊率也高于其他廣告格局。

你可以在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上集合一個(gè)非常壯大的籠罩面，并準(zhǔn)確地關(guān)注視標(biāo)。

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