亞馬遜產(chǎn)品上架第1周該如何定價？-ESG跨境

在上產(chǎn)品的定價也非常重要，畢竟大家都想撿便宜。其實產(chǎn)品的定價也不是一成不變的，定價可以在不同的階段稍作變動，那產(chǎn)品上架第一周的價格該怎么定？

假設(shè)一個產(chǎn)品市場的高價一般為21.99美元，中價為18.99美元，低價為14.99美元。

在大多數(shù)情況下，高價格是頭部鏈接和更獨特的產(chǎn)品定價，中等價格是市場的主流價格，低價格是一些排名鏈接和近半年的鏈接。

在這樣的定價環(huán)境下，賣家的產(chǎn)品到底該如何定價？

首先，賣家應(yīng)該知道預(yù)期價格。例如，賣家的預(yù)期定價為17.99美元，利潤為35%，因此賣家的盈虧平衡為12.34美元（0利潤）。在這個計算中，賣家暫時不考慮廣告、倉儲費和退貨率。

當(dāng)新產(chǎn)品第一次上架時，沒有評論，沒有關(guān)鍵詞排名，也沒有類別排名。賣家的是在新上架的第一周鏈接中高價+適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券。

記住，一定要高質(zhì)量?，F(xiàn)在很多服務(wù)提供商的資源都不安全。確保大約15-20天有5條評論。

顯然，賣家不會有很高的轉(zhuǎn)化率。因為定價不夠低，不夠大，吸引力不夠。

沒關(guān)系。之所以不確定低價+大優(yōu)惠券，是因為未來價格太低，無法降價。另一張優(yōu)惠券太大，會導(dǎo)致產(chǎn)品價格太低，留下的評論沒有VP標(biāo)志。

一般認(rèn)為，如果優(yōu)惠券超過50%，則沒有VP標(biāo)準(zhǔn)。許多賣家說，超過40%的優(yōu)惠券將導(dǎo)致沒有VP標(biāo)準(zhǔn)。為了保險起見，賣家開了大約3美元和15.8%。沒有百分比，因為數(shù)字更直觀，看起來更有視覺沖擊力。

如果賣家做廣告，賣家會玩兩個核心詞，手動準(zhǔn)確，到主頁主線+自動廣告，讓鏈接快速被亞馬遜識別和包含。如果廣告每天完成，每個廣告活動將增加4-5個單詞的點擊預(yù)算；如果不能完成它，提高競價，讓它完成。

如果第一周每天可以轉(zhuǎn)換3-5個訂單，每周20-30個訂單就足夠了，因為賣家已經(jīng)測試了5-10個訂單。如果運氣不好，到位，這個策略的轉(zhuǎn)化率還是幾乎為0。但是這時候賣家也不要調(diào)整價格和優(yōu)惠券，賣家可以在一周后再修改它們。賣家可以使用手中的資源免評送10-20個?？傊?，在7天內(nèi)至少要出20-30單。

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