亞馬遜賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化率需要關(guān)注哪些方面？-ESG跨境

流量和轉(zhuǎn)化是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要指標(biāo)。亞馬遜如何在沒(méi)有銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化率的情況下對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行排名？亞馬遜將在有限的時(shí)間內(nèi)為新產(chǎn)品提供排名特權(quán)（新產(chǎn)品紅利）。每次我們把新產(chǎn)品放在貨架上，亞馬遜都會(huì)分析關(guān)鍵詞和其他數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)量和猜測(cè)人們是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。一旦新產(chǎn)品紅利期過(guò)去，亞馬遜將主要依靠轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)排名商品。以下就和賣(mài)家分享影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)因素。

一、關(guān)鍵詞布局：

首先要告訴你賣(mài)什么，Listing可以被亞馬遜收錄的四個(gè)重要位置:title、bulletpoints、searchterms、Productdescription(這個(gè)順序是根據(jù)權(quán)重大小排列的，其中title的權(quán)重大)。

二、產(chǎn)品類(lèi)節(jié)點(diǎn)：

創(chuàng)建完美listing界面的第一步是選擇正確的分類(lèi)和正確的分類(lèi)選擇，這可以大大提高消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的匹配度。

作為一個(gè)購(gòu)物搜索引擎，亞馬遜必須根據(jù)類(lèi)別劃分每個(gè)列表，以方便消費(fèi)者搜索和購(gòu)買(mǎi)。上傳列表時(shí)，需要借用賣(mài)家背景下的列表或列表找到準(zhǔn)確的類(lèi)別節(jié)點(diǎn)。

準(zhǔn)確的類(lèi)別節(jié)點(diǎn)放置非常重要，因?yàn)槿绻愎室夥佩e(cuò)節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)抑制你的列表，以顯示廣告和自然排名。傳輸列表時(shí)，您可以將類(lèi)別與您產(chǎn)品中的BESTSELER進(jìn)行比較，并根據(jù)他的類(lèi)別節(jié)點(diǎn)放置。

首先是做搜索引擎優(yōu)化，讓亞馬遜知道你賣(mài)什么（適應(yīng)亞馬遜，提高產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)），然后考慮客戶(hù)體驗(yàn)，以提高點(diǎn)擊率，簡(jiǎn)潔清晰地表達(dá)我想賣(mài)什么，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品密切相關(guān)。標(biāo)題參考公式：

主要關(guān)鍵詞+品牌+修飾詞+副關(guān)鍵詞+主要功能+次要功能+型號(hào)和顏色。標(biāo)題中應(yīng)反映2-3個(gè)不同的核心關(guān)鍵字。

四、圖片：

第一張照片必須由賣(mài)家自己重新拍攝。第一張圖片應(yīng)該能夠立體顯示產(chǎn)品，也應(yīng)該是符合平臺(tái)需求的白色底圖，以達(dá)到85%的圖片份額。算法-圖片將構(gòu)成0101數(shù)字代碼。如果圖片與某些產(chǎn)品相同，則該產(chǎn)品不是新產(chǎn)品。

五、描述：

描述的五個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須記住把核心賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在前面，試著呼應(yīng)你的產(chǎn)品圖片來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，但也突出客戶(hù)通常留下不好的評(píng)論，一次襯托你的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，最后不要忘記寫(xiě)售后保證條款讓買(mǎi)家放心。

六、關(guān)于評(píng)論：

Review可以吸引流量來(lái)提高產(chǎn)品的排名。我們不妨從消費(fèi)者的角度來(lái)思考。每個(gè)消費(fèi)者都不愿意作為老鼠購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兒ε沦I(mǎi)壞東西。從這種心理學(xué)中可以看出，那些擁有大量高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品更容易贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和青睞。他們會(huì)認(rèn)為這些產(chǎn)品更可靠。

以上就是和們分享的運(yùn)營(yíng)中轉(zhuǎn)化如何提高的問(wèn)題。連連始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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