亞馬遜店鋪出單的相關(guān)要點(diǎn)-ESG跨境

如何保持持續(xù)穩(wěn)定的訂單量是每個(gè)每天都在思考的問題。因?yàn)樗袖N售、運(yùn)營和其他優(yōu)化行動(dòng)的最終目的都是為訂單做準(zhǔn)備。因此，如果所有的事情都不能被用戶看到，并產(chǎn)生購買行為，那么它就是無用的工作。下面來看看店鋪出單的相關(guān)要點(diǎn)。

1、訂單=流量*轉(zhuǎn)換

如果賣家想讓買家購買產(chǎn)品，首先，賣家應(yīng)該讓他們知道這個(gè)產(chǎn)品的存在（流量）。其次，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和賣點(diǎn)可以為買家解決一些剛性問題，這足以讓買家付費(fèi)。

流量是賣家賦予商品的基本能量，決定了它最終能覆蓋多少用戶群。

轉(zhuǎn)型是對(duì)用戶需求理解程度的最終測試，是賣家賦予商品的亮點(diǎn)。賣點(diǎn)，賣家挖掘出來的商品優(yōu)勢，能否在同類產(chǎn)品中脫穎而出，讓用戶第一眼看到賣家的商品信息，就有購買的想法和欲望。

因此，如果賣家的店鋪一直無法下單，要么是流量因素在制造麻煩，要么是轉(zhuǎn)試不達(dá)標(biāo)。

2、流量

推廣前期：廣告推廣的主要目的是引流，同時(shí)上的一些問題，。

排名上升期：廣告的主要作用是抓住位置。增加顯示量，促進(jìn)訂單，促進(jìn)產(chǎn)品總訂單量的增長，彌補(bǔ)自然流量不足的缺陷。

穩(wěn)定期：在排名進(jìn)入穩(wěn)定期后，如果廣告費(fèi)用在利潤允許的范圍內(nèi)，則可以收縮廣告。

自然流量與付費(fèi)流量密切相關(guān)。當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí)，沒有自然流量，需要付費(fèi)流量來支持商品向更多用戶展示。當(dāng)付費(fèi)廣告投入到一定程度時(shí)，訂單。排名有所提高，自然流量會(huì)越來越多，商品對(duì)付費(fèi)流量的依賴也會(huì)越來越小。

有了流量，下一步就是轉(zhuǎn)換的問題。

3、轉(zhuǎn)化

什么是轉(zhuǎn)化？比如買家點(diǎn)擊賣家的產(chǎn)品1000次，總共產(chǎn)生了100個(gè)訂單，稱之為轉(zhuǎn)化。

無法轉(zhuǎn)化的主要原因有兩個(gè)：一是流量不準(zhǔn)確，比如找不到正確的關(guān)鍵詞；二是產(chǎn)品競爭力差，展示給買家后無法激發(fā)買家的購買欲望。

以上是亞馬遜店鋪出單的相關(guān)要點(diǎn)，希望對(duì)您有幫助。

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