亞馬遜賣家開店必知的ACOS的相關問題-ESG跨境

對于來說，廣告成本銷售比(ACOS)是衡量亞馬遜成功的關鍵指標。它是一個浮動的百分比，決定了你對搜索詞的出價方式。那么ACOS的大小意味著什么呢？

首先，ACOS盡量不要超過產品的毛利率。廣告不是為了增加銷量。廣告的最終目標是最大限度地提高產品的總凈利潤。盲目降低ACOS并不是廣告系列的最佳策略。實現(xiàn)目標ACOS的方法有很多。

一、優(yōu)化產品頁面清單。

產品頁面和價格是提高轉化率的最大因素。無論廣告投資有多大，流量都會很大，但如果你的產品頁面不好，潛在客戶都會跳到相關的競爭產品那里購買。ASINB08CK8FDGG的產品頁面是一個很好的例子。好的產品頁面包括以下優(yōu)點：1。準確和引人注目的產品名稱，2。詳細的產品描述，3。高質量的產品照片和視頻，4。大量的好評，5。亞馬遜prime資格。

找到最好的廣告時間和不同價格的產品，定位不同的潛在目標用戶群體，每個不同用戶群體都有不同的購物習慣。

以蠟筆等學習用具為例，每年春夏都是銷售高峰期；具體到每周，主要是周末購買；到購買時間，大部分發(fā)生在下午到晚上。這可能是因為潛在的用戶是學生，而上的買家是父母。在很多情況下，父母和孩子一起完成了整個選擇和購買過程。除了主要的購買時間，其他時間也會發(fā)生。這時，賣家需要考慮的是如何在正確的時間投標。

簡單來說，在CPC不變的情況下，用戶的訂單量越高，你的ACOS就越好。因此，除了廣告運營的優(yōu)化和改進，從產品的角度進行優(yōu)化是事半功倍。

三、尋找廣告的黃金時間。

結合以往的廣告表現(xiàn)，適當調整廣告時間。亞馬遜的銷量在每年春天都在逐漸增長。

四、使用亞馬遜工具。

很多工具都可以自動出價，這樣可以增加你到達TACOS的機會。

以上就是和賣家們分享的店鋪達到ACOS的幾種方法。希望對賣家有幫助。支付始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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