運營中應(yīng)該做的事-ESG跨境

很多人會認(rèn)為亞馬遜的運營很難很神秘，但實際上，對于一個想踏實運營的賣家來說，哪須要什么神秘的招數(shù)，做好以下幾方面就夠了。

一、運營初期：出單的意義大于一切

無論是對于一個新賣家新店鋪，還是對于日常中新選出的產(chǎn)品，產(chǎn)品宣布了，F(xiàn)BA發(fā)貨了，此時，賣家就應(yīng)當(dāng)一切以出單為中心。出單的意義大于一切。

在運營的前期（店鋪也好，單獨的Listing也罷），都必需讓產(chǎn)品發(fā)生訂單，至于利潤預(yù)期，放在穩(wěn)固出單之后再斟酌也不遲。因為新的Listing沒有權(quán)重，沒有權(quán)重就沒有流量，沒有流量就沒有排名，也就沒有太多出單的可能性，在這個階段，為了到達(dá)出單的目標(biāo)，賣家不妨采用低價策略，因為在平臺上，總會有一些撿廉價的人，只要你的價錢夠低，他們就能找到你，然后下單購置，當(dāng)一條Listing有了銷量，此時，Listing的權(quán)重逐步積聚，排名開端上升，自然流量開端多起來，形成良性循環(huán)。

隨著訂單數(shù)目的增長，然后逐步調(diào)劑售價，量價配合，一步步的，接近于自己的利潤預(yù)期。當(dāng)然，這個進(jìn)程中，也少不了站內(nèi)廣告的投放，以及接下來要聊到的刷評。

二、刷評：必不可少的運營手段

我說的刷評有別于刷單，刷單須要很大的量，成本高，而且極容易被體系檢測到，進(jìn)而導(dǎo)致賬號處于風(fēng)險中。賣家其實可以把刷單歸于我在第一條中的低價出單里，但這些訂單都是真實的。

我說的刷評是指配合訂單數(shù)目的Listing的Review數(shù)目的增加。該堅持怎樣的節(jié)奏呢？一般而言，建議產(chǎn)品到了FBA倉庫，運營開端時，刷評就要配合跟進(jìn)。

先刷三個左右的Review，讓Listing飽滿起來，然后，配合銷量，把Review堅持在3%左右，如果有收到客戶購置后的真實Review，那么就減少刷評的數(shù)目，如果沒有，就堅持穩(wěn)固的刷評量和速度，總之就是確保一個比例---出售100個產(chǎn)品，收到3個Review。

運營中也不可避免的會收到差評，收到差評時該怎么辦呢？一方面接洽客戶修正，一方面從評價中找破綻接洽亞馬遜客服申請移除，同時，立刻--馬上--刷！評！價！對于一個差評，不須要太多，三個就可以了。

如果一個賣家能夠在運營中堅持這樣的評價節(jié)奏，根本上賬號不會有大的風(fēng)險，同時，經(jīng)過三個月左右，你就會發(fā)明，你的評價數(shù)目已經(jīng)可以傲視同儕了。

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