跨境電商賣家選品，有5大坑你都知道嗎？-ESG跨境

很多賣家們都執(zhí)著于哪個產(chǎn)品好賣，怎么選品諸多相似問題，愿望認(rèn)真盡力做了后有更好的事跡，可現(xiàn)實(shí)給了很多人一棒。

盡力了，認(rèn)真過，起步資金快消耗完，單量風(fēng)平浪靜，這種狀況長時光連續(xù)，一步步讓人損失信念。到底賣什么好？怎么進(jìn)步選品的勝利性，走好第一步，才有資歷談后續(xù)幾步。

選品不難，要想進(jìn)步選品的勝利率，有以下幾個坑必需繞開：

第一坑：選擇"賣家數(shù)目少的產(chǎn)品"售賣

雖說競爭劇烈的行業(yè)，做著辛勞，但不要認(rèn)為賣家數(shù)目少的產(chǎn)品就好做。賣家數(shù)目少，解釋這個產(chǎn)品偏小眾，市場有需求但易滿足，且花費(fèi)頻道次低，做了后即使賣得還行但走不量。這種只是噱頭，能不能真正賺到錢難說。

第二坑：選擇朋友強(qiáng)烈推舉的

朋友推舉不錯的產(chǎn)品，慎做。并不是朋友推舉的不好，而是若真有"進(jìn)價超低，售價很高，每天能輕松賣個幾百單"這種產(chǎn)品，大家早就搶著做，最終的成果就是市場售價下降，進(jìn)價進(jìn)步，利潤攤薄，產(chǎn)品歸于平凡?？空f來的選品，不可靠。選品要依數(shù)據(jù)進(jìn)行，也是基于你對產(chǎn)品、對市場需求的剖析和行業(yè)懂得上而做的。

第三坑：選擇新獨(dú)特產(chǎn)品

新獨(dú)特產(chǎn)品雖符合"人無我有、人有我優(yōu)"的思路，但我們要知道：不是我們認(rèn)為好的，能熱賣的就必定會熱賣，市場有需求，產(chǎn)品售賣才有前途。在選擇這類產(chǎn)品前，我們應(yīng)認(rèn)真的思考下：你想賣給哪類花費(fèi)者？你的花費(fèi)者是否有這類痛點(diǎn)？當(dāng)遇到痛點(diǎn)時，他們有可能怎么想？把這些問題寫下來，不妨多查查網(wǎng)絡(luò)，也可以到Y(jié)OUTUBE上搜索相干癥結(jié)詞懂得下，若有人已經(jīng)在做，網(wǎng)上很容易找上這類產(chǎn)品的用戶反饋信息。這些信息能贊助做決策。

第四坑：過于信任數(shù)據(jù)剖析工具

做跨境電商的，手上多少會有一兩款數(shù)據(jù)剖析工具。數(shù)據(jù)剖析工具不是不好，但它所得的結(jié)論是根據(jù)已過去的那段時光，市場需求一直在變，而你依此所選的產(chǎn)品是針對未來幾個月的需求售賣的，這并非說數(shù)據(jù)工具不好，它有好的一面，能幫我們更好的懂得過往用戶的偏好，為我們選品供給參考，但斟酌到需求一直在變，所以我們也不能過于信任，工具所得結(jié)論還要聯(lián)合我們對產(chǎn)品懂得、對市場需求變更與趨勢走向的視察上進(jìn)行。

第五坑：選擇銷量高的產(chǎn)品售賣，安全有保障

我們總有個心理：前人走過的路自己再走，應(yīng)當(dāng)不會摔跤。選擇銷量高的產(chǎn)品仿賣，只要出價比別人低，銷量就會來，其實(shí)未必。銷量高的產(chǎn)品，權(quán)重高，平臺給予的資源力度更多，你仿賣，雖表面看一樣，但權(quán)重與之別人相差千萬，此其一；其二，你看到的熱銷款，其它賣家也看到，你仿賣，其它人也在跟賣，他們中甚至價錢比之你更低，想想，憑什么你仿賣能搶到更多羹；其三，有些產(chǎn)品可以跟賣，并且確切能獲得更多訂單，但是不是每款熱銷產(chǎn)品都合適跟賣，斷定不對，做的只是無用功。

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