提升轉(zhuǎn)化率，打造爆款Listing的思路！-ESG跨境

寫一條Listing絕不是簡略地將產(chǎn)品信息堆砌在頁面上，而是須要有策略、有技能、有巧思地進(jìn)行設(shè)計。

Listing是否優(yōu)良極大水平上決議了頁面的轉(zhuǎn)化率。對比線下場景，可能我們能更好懂得：一個顧客走進(jìn)了你的店鋪，作為導(dǎo)購，你須要做的是延伸他的逗留時光，期間要應(yīng)用適合的語言溝通技能，引起他的興致，最終完成其購置行動。

而你的Listing就是這個線上導(dǎo)購，要達(dá)成核心目的，須要用文字和圖片與花費者溝通，延伸他的頁面停留時長，吸引他點擊購物車，并最終促使他完成下單。

那如何寫出一條優(yōu)質(zhì)的Listing？

我們將從上傳Listing前的預(yù)備工作，用癥結(jié)詞拓寬流量起源，構(gòu)建第一段滑梯，構(gòu)建第二段滑梯和構(gòu)建最后一段滑梯這五個部分和大家分享。

1.預(yù)備工作：磨刀不誤砍柴工

我們發(fā)明很多賣家在上傳Listing前經(jīng)常會疏忽一個問題：你服務(wù)的花費者到底是誰？這一點其實比你的產(chǎn)品圖片是不是酷炫，產(chǎn)品價錢是不是足夠低更主要。我們建議你在預(yù)備Listing的素材前，先問自己以下問題：

哪些花費者會看到我的Listing？

他們買我的產(chǎn)品的目標(biāo)是？

他們對我的產(chǎn)品的等待是什么？

他們對價錢敏感嗎？

為什么他們愿意買我的產(chǎn)品而不是別人的？

亞馬遜上的選品千千萬，但因用處和定位不同，目的花費群體存在很大差別。以亞馬遜Kindle電子書瀏覽器為例，價錢從幾百到上千元不等，入門級的Kindle更多的是針對學(xué)生群體，主打性價比。而高端的禮品裝Kindle則是針對高端群體，重要用處是親友同事送禮。相應(yīng)地，這兩款Kindle的Listing頁面所突出的賣點和所出現(xiàn)的作風(fēng)也會不同。

正所謂磨刀不誤砍柴工，上傳Listing前，先深刻懂得你的花費者及其需求，會對你頁面的轉(zhuǎn)化大有裨益。

2.流量入口：用癥結(jié)詞拓寬流量起源

你的Listing上傳至亞馬遜之后，花費者如何能看到你的Listing？

比擬常見的有兩種辦法：

1. 通過火類節(jié)點查找；

2. 通過搜索引擎搜索。

想要Listing下游轉(zhuǎn)化高，上游須要有足夠的流量。如何引流？首先你得把你的商品放在適合的分類節(jié)點下，還得通過癥結(jié)詞拓寬流量起源。

你的癥結(jié)詞不僅可以放在隱蔽癥結(jié)詞里，還可以埋在產(chǎn)品題目、五行描寫和產(chǎn)品信息里。體系可以通過豐碩的癥結(jié)詞學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品，并在花費者搜索相應(yīng)癥結(jié)詞的時進(jìn)行匹配。但是困擾很多賣家的問題是，癥結(jié)詞怎么寫？給大家三條建議：

a從用戶評論中提取

在你自己的產(chǎn)品和同類商品的用戶評論中，體系會提取出一些花費者經(jīng)常提及的詞，這些詞你可以挑選一些添加到自己Listing的文字部分。但是建議大家不要在隱蔽癥結(jié)詞、題目、五行描寫和產(chǎn)品信息中反復(fù)這些癥結(jié)詞，而是將癥結(jié)詞均勻地散布在其中。

b從轉(zhuǎn)化率比擬高的廣告癥結(jié)詞中提取

你也可以從廣告報告中提取出轉(zhuǎn)化率比擬高的癥結(jié)詞添加到Listing中。但是要注意：

a. 競爭對手的品牌名不可以添加到隱蔽癥結(jié)詞中；

b. 隱蔽癥結(jié)詞的數(shù)目不在多，而在精準(zhǔn)，除了應(yīng)用一些大詞，也添加一些詞根詞和長尾詞。

c應(yīng)用品牌剖析報告（Brand Analytics）找到癥結(jié)詞進(jìn)行添加

目前在亞馬遜完成品牌備案的美國站賣家可以在后臺應(yīng)用品牌剖析報告。這一工具，如果你是品牌所有者，你可以通過查找特定搜索詞，查看花費者在搜索該詞后點擊的商品，也可搜索特定商品以懂得哪些搜索詞促使花費者點擊該商品。這些點擊率比擬高的癥結(jié)詞都可以運用到你自己的Listing中。

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3.第一段滑梯：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒購置動機

當(dāng)花費者點擊進(jìn)入你的Listing，他就已經(jīng)勝利坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目的就是讓用戶一直“滑”下去，直至出單。

那在這里我們來思考一個問題，花費者是如何瀏覽你的Listing的？你可以聯(lián)合自己的購置習(xí)慣，不管是在PC端還是在手機端，確定都會看產(chǎn)品圖片，因為圖片最容易瀏覽。那在這一步，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很主要了。對于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了須要符合亞馬遜最根本的規(guī)矩之外，我們建議您再多做一步，在這里給出兩條建議：

a圖片簡練慷慨，和選品調(diào)性堅持一致生涯類產(chǎn)品盡量應(yīng)用實拍圖，不要過度P圖，盡可能還原最真實的場景和色彩，讓買家發(fā)生相應(yīng)的聯(lián)想。

科技類產(chǎn)品可以通過圖片突出產(chǎn)品的功效，應(yīng)用場景，兼容性，是否便攜，是否安全等等，圖片作風(fēng)建議突出高等感和科技感，也可應(yīng)用具體數(shù)據(jù)幫助懂得。

b依據(jù)不同國度的偏好調(diào)劑圖片作風(fēng)不同國度的花費者對于圖片的作風(fēng)有著不同的偏好，舉個例子，美國花費者更愛好簡略舒適適用作風(fēng)的圖片，而日本花費者更愛好可愛溫馨萌一些的圖片。

4.第二段滑梯：用靠譜評論樹立花費者信賴

花費者的購置動機被喚起了，但此時他仍然心中存疑：“你說你的產(chǎn)品好，但我憑什么信任你？”很多花費者都會滑倒Listing下方去看之前的用戶評論。如果他可以看到一些很真實的用戶聲音，特殊是那種語言樸素并言而有物的評論，能大大進(jìn)步產(chǎn)品的可信度，下降用戶的疑慮。

當(dāng)然，好評的獲得來之不易。想要積聚好評，我們還是要回歸到八個字：產(chǎn)品為王，顧客至尚。居心做好產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。對于還沒有產(chǎn)品評論數(shù)還比擬少的新手賣家，也可以應(yīng)用亞馬遜的早期評論人籌劃積聚評論數(shù)（目前只實用于美國站）。

當(dāng)然，看到差評也不要慌，細(xì)心瀏覽差評，剖析花費者是對哪方面不滿，從而進(jìn)一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

5.最后一段滑梯：用促銷運動增進(jìn)轉(zhuǎn)化

當(dāng)花費者看到這里，恭喜你，他的下單意愿已經(jīng)高達(dá)90%了。這時候，如果你再幫助一些促銷運動樹立“加速滑道”，讓花費者可以“一滑到底”直至完成下單。

哪些促銷運動可以做呢？你可以設(shè)置促銷價，應(yīng)用優(yōu)惠券，買贈，滿減等促銷手腕，也可以直接通過秒殺將Listing送到Deal頁面。這些促銷運動都可以直接在賣家后臺進(jìn)行設(shè)置和提報。

如何做出一條優(yōu)質(zhì)的Listing，須要長期地修煉和不斷地嘗試，聯(lián)合后臺的數(shù)據(jù)報告，依據(jù)用戶需求和市場變更調(diào)劑詳情頁的各個癥結(jié)元素、作風(fēng)、著重點等，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。記住，唯一不變的就是變更，尤其在這個迅速巨變的互聯(lián)網(wǎng)時期。

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