你在網(wǎng)紅營銷上能走多遠？2019年5大趨勢提前預知-ESG跨境

網(wǎng)紅營銷已是當下的一股風潮，在跨境電商范疇，借助網(wǎng)絡紅人的影響力，去推廣品牌、宣揚產(chǎn)品，已經(jīng)是許多賣家的營銷必選項。但是對于是否應用此種方法，仍有部分賣家持張望的態(tài)度。

他們對于網(wǎng)紅營銷是否能起到很好的后果仍有疑義，或是不懂如何著手尋找合適的網(wǎng)紅。

本文將逐一攻破賣家在網(wǎng)紅營銷上遇到的難點，并預測未來網(wǎng)紅營銷的趨勢走向。

網(wǎng)紅營銷成潮流趨勢，2020年網(wǎng)紅營銷廣告支出將達100億美元

“當下很多人對網(wǎng)紅營銷都不生疏，但在2016年，很多人都說不做網(wǎng)紅，只投Facebook和谷歌廣告；到了2017年，開端有人對網(wǎng)紅營銷感興致，卻不知從何下手；2018年，做網(wǎng)紅營銷的賣家數(shù)越來越多直到現(xiàn)在成為一種趨勢。”網(wǎng)紅營銷達人Scarlet講道。

目前，廣告有幾種模式：一是搜索廣告，二是第三方廣告，三是傳統(tǒng)的廣告。搜索廣告，量級比擬大，但是對于癥結詞的考驗非常高；第三方廣告平臺雖然量級大、成本低，但是賣家對第三方平臺的甄別偶爾會存在一些問題，比如它的流量是否完整真實；傳統(tǒng)的線下廣告像媒體廣告的量很大、成本低、后果也很好，但是不夠有創(chuàng)意。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年到2019年全球社交媒體的廣告支出將增加72%，其中有62%的營銷推廣人員表現(xiàn)，2019年將會增長社交媒體的預算。在全球的30億互聯(lián)網(wǎng)用戶里，2018年僅Instagram圖片社交網(wǎng)站渠道，網(wǎng)紅營銷的廣告支出已經(jīng)到達了16億美元。到2020年，全球的網(wǎng)紅營銷廣告支出預計將到達100億美元。

那么有人會問，網(wǎng)絡營銷的ROI到底是多少？據(jù)美國數(shù)據(jù)媒體統(tǒng)計，一個廣告主如果花1.26美元找到一個美妝類的網(wǎng)紅，他將會得到11.38美元的利潤回報率，也就意味著海外網(wǎng)紅營銷的回報比將近11倍。

網(wǎng)紅營銷存在的三大難題以及解決計劃

很多人會疑惑是否所有的網(wǎng)紅營銷都能到達很好的后果，答案是不必定。盡管網(wǎng)紅營銷在短時光內(nèi)可以到達高起量，甚至成為全球廣告主出口的優(yōu)選，但它也存在一些問題，成為許多賣家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣家非常想去做，但不知道要找誰，海外市場又是一個未知的范疇。對此，Scarlet建議賣家可以設立明白的目的和合理的預算，設定清晰自己的產(chǎn)品定位以及去懂得產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù)，但這都只是基本。

第二、營銷后果。找網(wǎng)紅營銷可以帶來什么樣的轉化？是不是每一個能帶量的網(wǎng)紅到了自己身上都可以帶量？這也是賣家在做網(wǎng)紅營銷的時候斟酌較多的問題。

第三、黏性。很多賣家找網(wǎng)紅有個特色是跳躍性，可能今天須要接洽一下對方，然后就不管了，半年之后再去找對方，三番兩次去找價錢卻從來沒有變過，也不認為有啥不妥，導致跟網(wǎng)紅的黏性很差。

遇到以上的幾個問題該如何解決？Scarlet表現(xiàn)，賣家或允許以從數(shù)據(jù)下手。例如找到一個網(wǎng)紅，將對方在平臺上頒布的內(nèi)容數(shù)據(jù)都拷貝下來，進行人工數(shù)據(jù)的剖析和圖片辨認等，去剖析對方的粉絲受眾群，包含種族、年紀、國度、性別、收入狀態(tài)、品牌粘性、愛好哪些品牌以及興致喜好等。通過數(shù)據(jù)層面剖析出來的人，賣家更能知道該網(wǎng)紅的粉絲里面有多少人可能會購置自己的產(chǎn)品。具體該如何操作？

第一步，搜人。明白自己的產(chǎn)品定位，以及搞清晰競爭對手的定位，通過打標簽可以迅速搜到對應的目的群眾。關于如何尋找海外網(wǎng)紅、網(wǎng)紅類型、網(wǎng)紅合作注意要點等高階實操技巧請點擊視頻教程《海外網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》觀看！

第二步，網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)化項目包含的范疇非常多，例如粉絲畫像、平臺的增加趨勢、網(wǎng)紅的競價期間等。從粉絲的增加情形去斷定是否有假粉；從粉絲畫像、競品剖析對方給哪些產(chǎn)品做過哪些內(nèi)容。

2019年未來網(wǎng)紅營銷的五大預測

1、KOL的營銷將在市場營銷中占領一席之地而且未來會越來越有影響力。由于新的網(wǎng)紅以及大批資金的涌入，KOL營銷也會開端更多地應用電子郵件、網(wǎng)絡營銷和內(nèi)容營銷等模式。

2、人工智能和機器學習將會成為KOL營銷的驅動力。人工智能以及機器學習將會成為進步可測量性、發(fā)明投資回報率以及粉絲真實性的重要解決方法。從圖像辨認清除加分和垃圾郵件程序，再到判定營銷后果和語言處置，在2019年，人工智能和機器學習將得到大范圍運用。

3、Instagram清除假粉的趨勢將會為KOL營銷行業(yè)帶來偉大的轉變。品牌方的營銷參與度將不會單純地取決于網(wǎng)紅所動員態(tài)的質量以及受眾大小，假粉的清除會打擊很大一部分的虛偽網(wǎng)紅，但是也能讓品牌方對于自己的網(wǎng)紅投資保有更大的信念。

4、各大網(wǎng)紅也會陸續(xù)推出自己的品牌。2018年許多有遠見的網(wǎng)紅都通過推出自己的品牌取得了偉大的勝利，如Arielle Charnas。

5、各個公司未來會自己組建網(wǎng)絡營銷團隊，對擁有多重背景的人才需求將會增長。與其他的營銷范疇一樣，客戶在宣揚運動中會追求更多樣的網(wǎng)紅，目前市場上也出現(xiàn)出這樣的趨勢。這會帶來全部行業(yè)內(nèi)對人才需求的轉變，因為傳統(tǒng)的KOL營銷已經(jīng)不能滿足品牌的推廣須要。

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