建站五分鐘，引流累成狗，自建站的“坑”你敢不敢踩？-ESG跨境

自建站無(wú)疑是當(dāng)前跨境電商行業(yè)最火的新趨勢(shì)，眾多賣(mài)家爭(zhēng)先布局。而這其中，零基本的賣(mài)家不在少數(shù)，甚至有部分沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)型工廠(chǎng)也在躍躍欲試。

那從零開(kāi)端，要如何打造一個(gè)自建站？賣(mài)家運(yùn)營(yíng)自建站又會(huì)遇到哪些痛點(diǎn)？

自建站的建站、運(yùn)營(yíng)核心

“由于技巧層面的突破，現(xiàn)在我們建一個(gè)網(wǎng)站，五分鐘之內(nèi)就能搞定。但一個(gè)自建站成敗的癥結(jié)，還是在于后期的運(yùn)營(yíng)，在于品牌的包裝?！盪eeshop營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Kin介紹道。

Kin表現(xiàn)，要做好一個(gè)自建站，首先要完美自己的網(wǎng)站，包含資料、SKU的設(shè)置等，完成這些基本的操作后，就是反復(fù)的推廣引流工作——尋找有用的流量，舍去無(wú)用的流量，將這樣的流程反復(fù)操作，不斷的篩選精準(zhǔn)流量。

“做自建站，癥結(jié)還是斟酌如何把網(wǎng)站推廣出去，就像在第三方電商平臺(tái)上打造爆款的思維一樣。但自建站和平臺(tái)還是有很多差別的。比如，定價(jià)方面，自建站的價(jià)錢(qián)往往要比平臺(tái)的價(jià)錢(qián)高。因?yàn)樗械牧髁慷柬氁u(mài)家自己花錢(qián)去做推廣，且自建站上的產(chǎn)品本身也有品牌溢價(jià)?？赡芑ㄙM(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)，一般是從更便宜的產(chǎn)品看起，而自建站上賣(mài)家擁有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)，不用擔(dān)憂(yōu)和同行賣(mài)家的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)；此外就是流量層面的斟酌，可能做平臺(tái)更怕的是被人跟賣(mài)，而做自建站更怕沒(méi)有流量?！?/p>

自建站和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方向完整不一樣，遇到的和要解決的問(wèn)題也是兩回事。自建站更看重品牌本身的塑造，但在平臺(tái)之上，品牌卻是比擬難做的。

Kin介紹道：“對(duì)于經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你的客戶(hù)并不是屬于你，他們只是對(duì)平臺(tái)保有忠實(shí)度。就好像我們?cè)谔詫氋?gòu)物，我們忠實(shí)的是淘寶這個(gè)平臺(tái)，而不是某個(gè)店鋪一樣。而做獨(dú)立站，客戶(hù)就是通過(guò)你的品牌找到你，如果客戶(hù)第一次購(gòu)置你的產(chǎn)品有良好的體驗(yàn)，他可能會(huì)加深對(duì)你品牌的正面印象，從而促成以后第二次、第三次的購(gòu)置行動(dòng)。所以做自建站可能是穩(wěn)步的發(fā)展，而做平臺(tái)可能比擬不穩(wěn)固，這也是為什么現(xiàn)在那么多平臺(tái)賣(mài)家去嘗試布局自建站的緣故?！?/p>

自建站的痛點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造自建站仍會(huì)遇到很多痛點(diǎn)的。這其中，重要還是流量成本的上漲。

“搜索引擎也好、社交媒體也好，其流量成本都是在不斷走高的，精準(zhǔn)的流量越來(lái)越難找，所以對(duì)自建站賣(mài)家精致化的運(yùn)營(yíng)請(qǐng)求也會(huì)更高?？赡茉缜?，賣(mài)家通過(guò)簡(jiǎn)略粗魯?shù)幕ㄥX(qián)投廣告，就會(huì)有客戶(hù)購(gòu)置，但現(xiàn)在仍以這樣的方法投廣告，就很難達(dá)到之前的后果。當(dāng)前講求的是信息化、有目的的投放到精準(zhǔn)的受眾人群中，再進(jìn)行重復(fù)的測(cè)試。”Kin講道。

自建站的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于零基本的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能并不能馬上適應(yīng)。Kin介紹道：“我們Ueeshop并不只是一個(gè)建站工具的供給者，我們也會(huì)贊助一些剛開(kāi)端接觸自建站的賣(mài)家迅速成長(zhǎng)起來(lái)。除了供給網(wǎng)站體系外，也會(huì)針對(duì)性的給客戶(hù)供給一些在線(xiàn)的免費(fèi)課程，比如每個(gè)月在廣州深圳等地也會(huì)有一些線(xiàn)下的實(shí)操培訓(xùn)，教客戶(hù)如何去推廣，贊助其更好的轉(zhuǎn)型?！?/p>

談及自建站未來(lái)可能出現(xiàn)的趨勢(shì)，Kin表現(xiàn)，可能前段時(shí)光一些新興國(guó)度比擬風(fēng)行COD貨到付款的模式，接下來(lái)因?yàn)?G時(shí)期的來(lái)臨，以及當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的短視頻的發(fā)展趨勢(shì)，可能更多的會(huì)出現(xiàn)出一種——“自建站+社交媒體+短視頻”的模式。除此之外，自建站也開(kāi)端向更多的新興國(guó)度發(fā)展，包含越南、緬甸等，不像以前集中在歐美地域。

“5G時(shí)期的來(lái)臨，可能短期內(nèi)不會(huì)對(duì)自建站帶來(lái)基本性的變更，因?yàn)?G 本身影響更多的就是移動(dòng)端。但其實(shí)早在2013年，我們就已經(jīng)閱歷了客戶(hù)從PC端到移動(dòng)端的遷移，很早就安排了移動(dòng)端這一塊，而現(xiàn)在賣(mài)家更重視的也是移動(dòng)端，大家本身都在一致朝著這個(gè)方向走，所以影響也不會(huì)很大?！?/p>

但Kin也表現(xiàn)，當(dāng)前社交媒體的火爆趨勢(shì)，已經(jīng)讓自建站引流渠道的比重有所偏倚。比如以前顧客更多是通過(guò)搜索引擎去查找產(chǎn)品、網(wǎng)購(gòu)，而現(xiàn)在可能在刷視頻時(shí)看到廣告，愛(ài)好就去點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。所以，花費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也會(huì)給自建站的引流渠道帶來(lái)轉(zhuǎn)變。

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