亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化的分析！如何獲得更多流量以及提高轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，從企業(yè)老板到店小二都在圍著一個(gè)目標(biāo)而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來(lái)更多訂單。

亞馬遜Listing優(yōu)化是將流量吸引到產(chǎn)品Listing并獲得銷售的最有效手段。此外，隨著市場(chǎng)在2020年以后變得越來(lái)越擁擠，有效優(yōu)化亞馬遜商品信息的能力是一項(xiàng)關(guān)鍵技能。

一、流量

提高廣告關(guān)鍵詞的預(yù)算和競(jìng)價(jià)肯定嘗試過(guò)了，但是效果不好，轉(zhuǎn)化跟不上，ACOS高。

先盤邏輯，提高預(yù)算后的效果是瀏覽增多，假設(shè)點(diǎn)擊率不變，競(jìng)價(jià)不變，轉(zhuǎn)化你認(rèn)為是上升還是下降?通常情況下是下降，如果是上升鏈接就不存在太大問(wèn)題，可以繼續(xù)去推。

亞馬遜每天會(huì)把預(yù)算盡可能的幫你花完，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，平時(shí)1天才能花完的預(yù)算，可能你提高預(yù)算后，第二天早上就花完了(又或者你壓根花不完預(yù)算，那問(wèn)題更大，先去做點(diǎn)擊率)。這是它為了自己的利益最大化而做的機(jī)器學(xué)習(xí)，于是導(dǎo)致的結(jié)果就是流量增多，轉(zhuǎn)化降低，LIsting權(quán)重下降。

于是我們提高預(yù)算后，又提高了競(jìng)價(jià)，想著排名的提升會(huì)帶來(lái)更精確的，少的流量，能帶來(lái)更多的訂單，轉(zhuǎn)化率能夠提升。

結(jié)果相反，我們查看了關(guān)鍵詞的位置，確實(shí)是上升了，預(yù)算也是在第二天早上花完，但訂單還是少了，ACOS還是高了，轉(zhuǎn)化降低。

原因前一頁(yè)的流量遠(yuǎn)大于后一頁(yè)，流量越多，你就要越好的轉(zhuǎn)化。尤其是在按權(quán)重排名的搜索機(jī)制里，通過(guò)提高競(jìng)價(jià)帶來(lái)流量壓根沒(méi)轉(zhuǎn)化，預(yù)算又不夠，LIsting的權(quán)重下降更厲害(這個(gè)有點(diǎn)難理解，舉個(gè)極端的例子，一開(kāi)始出價(jià)0.6在第二頁(yè)，每天有100個(gè)人，成交10單，和提高競(jìng)價(jià)后1，每天有100個(gè)人(預(yù)算限制)，訂單有10，轉(zhuǎn)化率一致，哪個(gè)對(duì)鏈接更有利，前者，后者同位置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能轉(zhuǎn)化了有15單，下次你要到這個(gè)位置你要花更高的競(jìng)價(jià))。

二、如何提高核心詞的流量和轉(zhuǎn)化率，怎樣來(lái)提高單量?

出單集中在ASIN，客單價(jià)不高，轉(zhuǎn)化率10%左右，基本可以確定是瀏覽性質(zhì)為主的產(chǎn)品。

瀏覽性質(zhì)的產(chǎn)品ASIN是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果單純?yōu)榱颂岣哂唵?，可以加大?duì)ASIN的廣告投入，影響就是，預(yù)算提高，流量增加，點(diǎn)擊率高于平均水平，轉(zhuǎn)化提高。記得選擇正確的ASIN，定期篩選。

預(yù)算不多的情況下(界定在于你的預(yù)算被這些廣告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好處的競(jìng)價(jià)低，acos控制容易，壞處訂單不穩(wěn)，自然訂單會(huì)少。

但是，把這個(gè)作為主要方法后，你要想辦法去提高訂單量，這個(gè)時(shí)候你的自然位置都是依靠訂單量來(lái)支撐，除了廣告外，站內(nèi)折扣，會(huì)員折扣，優(yōu)惠券，這是瀏覽性質(zhì)產(chǎn)品的一種做法。針對(duì)預(yù)算較少的情況的做法(功能性質(zhì)產(chǎn)品千萬(wàn)別試)。

把這個(gè)作為主要方法

主要做法：預(yù)算充足，且長(zhǎng)期做下去，手動(dòng)關(guān)鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助

廣告的目的：讓自己的關(guān)鍵詞自然位置越來(lái)越向前跑，通過(guò)廣告關(guān)鍵詞的出單，提高我們?cè)谶@個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，最終實(shí)現(xiàn)自然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告訂單的狀態(tài)。

三、詞怎么找?

自動(dòng)廣告跑不出詞，或者跑出的詞頂不住ACOS。歸根到底和產(chǎn)品的性質(zhì)，關(guān)鍵詞都有很大的影響。比如一個(gè)裝飾類型的產(chǎn)品，Home decor下出單最好，但是你去打這個(gè)詞，怎么死都不知道，因?yàn)楫a(chǎn)品屬性決定的。

當(dāng)然不是說(shuō)瀏覽性質(zhì)的產(chǎn)品就打不了關(guān)鍵詞，因此精確到某個(gè)搜索關(guān)鍵詞下，找到搜索結(jié)果只有這些或者絕大部分是這些產(chǎn)品的詞就很重要，重點(diǎn)是打這些詞(多個(gè)反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞軟件，搜索結(jié)果多找找，如果廣告跑不出詞)先從中長(zhǎng)尾有一定搜索量的入手。

四、流量怎么提高，轉(zhuǎn)化怎么提高

自然+廣告，首先做好轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定后，找詞，確定一個(gè)合適的位置，簡(jiǎn)單說(shuō)就是別一天10幾單的產(chǎn)品去對(duì)標(biāo)人家一天100單的產(chǎn)品。

選一個(gè)相近的產(chǎn)品位置，接著是關(guān)注流量的上升，趨勢(shì)保持上升的狀態(tài)，這個(gè)階段要把握住點(diǎn)擊率的情況。如果產(chǎn)品位置差不多，點(diǎn)擊率有3天以上不對(duì)，遠(yuǎn)低于同行，那你的產(chǎn)品就不合適跟你認(rèn)為的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

主圖去優(yōu)化一下，或者是優(yōu)惠券，評(píng)分提高些，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是一個(gè)，而是多個(gè)，比如在這兩列，大家的訂單數(shù)，REviews差距都不大。

詞不要多，保持一天10個(gè)點(diǎn)擊以上，根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整詞的數(shù)量，瀏覽性質(zhì)前期建議廣泛，尤其是你預(yù)算不夠的情況，不要一開(kāi)始就去打大詞，不要一開(kāi)始就想著打第一第二名，尤其是別人有廣告位置的時(shí)候，剩下的，就交給你選出來(lái)的產(chǎn)品吧。

讓進(jìn)來(lái)的流量盡可能達(dá)成轉(zhuǎn)化(盡量靠自然，趨勢(shì)正常，偶爾不太正常的時(shí)候可以適量補(bǔ)單)

不是流量越多越好，位置越靠前越好，是當(dāng)前的位置是否合理，是轉(zhuǎn)化率是否正常，是訂單增長(zhǎng)是否合理，是否整個(gè)Listing是一個(gè)良性發(fā)展的趨勢(shì)。

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