跨境電商如何挖掘市場需求？-ESG跨境

當我們預(yù)備開端一個項目標時候，你認為要想這個項目勝利最須要的是什么？有人會說：產(chǎn)品，流量，渠道，客戶，資源，人脈等。這些都是須要的，但是我認為你首先斟酌的是市場需求.如果你的項目是不符合當下的市場需求的話，那確定是不會勝利的。

不管你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品或項目，你都要斟酌的第一個問題：需求是什么？你的產(chǎn)品滿足了用戶什么需求？你現(xiàn)在開大眾號，在寫作，在開facebook group，你滿足了什么需求？

有人會說2013年前的淘寶和阿里巴巴國際站，2015年以前的亞馬遜，2016年以前的Wish,速賣通.2017年的Lazada,shopee.完整搬磚跟賣就培養(yǎng)了很多造富神話嗎？也沒見他們多么斟酌市場需求啊。

錯，他趕上的是市場紅利期，他滿足的是貝佐斯，馬云的需求，他們在那個時候須要他們的平臺上有大批的產(chǎn)品。你有沒有發(fā)明，隨著亞馬遜等平臺上充滿著大批的產(chǎn)品，供過于求時通過各種推廣手腕做精品的人突起了。他們是第一批發(fā)明貝佐斯需求的人，這時候貝佐斯的需求是更好的產(chǎn)品和客戶體驗。但是隨著這兩年的發(fā)展，大批做精品的人進場，導致各種推廣成本水漲船高和流量紅利的進一步消逝，亞馬遜自營品牌的進一步擴大。這些通過刷單，各種拼命燒錢的推廣手腕已經(jīng)慢慢失效了。因為這種模式已經(jīng)不符合貝佐斯的需求了，自營品牌的擴大，各種紅利期起來的大賣家的壟斷，專業(yè)化和品牌化就是貝佐斯的重要需求。

你的痛點價值千金

你所有覺得不爽的、苦楚的、難受的點，都有同樣一批人與你感同身受。如果你為自己的痛點找到懂得決計劃，那不妨看看這個計劃是否也合適更多人。

1. 圈內(nèi)有個朋友他想到一個賺錢思路，他說每天在互聯(lián)網(wǎng)上要花很多時光，去收集各種運營刷屏案例，我說我也有這個需求，我信任很多人跟我們一樣都有相似的需求。

后來他將這些收集到的運營案例，用社群的產(chǎn)品形態(tài)分享出來，其他有需求的人直接在他的知識星球就可以看到刷屏案例，這個星球現(xiàn)在有11000多名付費成員。

2.信任大家對hao123.com都很熟習，大家來看看他的來歷吧。

李興平初中學歷，畢業(yè)之后就去網(wǎng)吧當網(wǎng)管，然后在當時他在網(wǎng)吧，看到很多人不會上網(wǎng)，不知道如何輸入一個網(wǎng)址，很多人每天問他這個問題，于是他就盤算做一個專門的導航網(wǎng)站，贊助用戶更便利的拜訪常用的頁面。

然后他就創(chuàng)立了hao123.com，后來被百度1190萬給收購了。

再后來他就用同樣的思路做了很多個相似于這樣的導航網(wǎng)站，而且每個都具勝利，簡直就是天才啊

亞馬遜賣家都很熟習的AMZ123.COM也是基于這個思路做的，也就是2年的時光，流量已經(jīng)很大了，你看這一個頁面，一年保守收入都是百萬的。

看目錄

我一般會去如下這些目錄閑逛獲取思路：

亞馬遜的大目錄:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today's Deals（當天的特惠商品）

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目錄：

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃爾瑪?shù)拇竽夸洠?/p>

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目錄

http://www.overstock.com/

閑逛，特殊是閑逛高價商品，不要小氣時光，因為商品太多了，你真的可以發(fā)明你自己又有感到有愛好的商品，1種類型的商品，就代表了1種類型的niche.

看榜單

運用商店下載榜單、淘寶（速賣通，亞馬遜）熱銷商品榜單、新榜大眾號榜單、各種論壇中最火的子，評論最多，點贊對多寫的是什么，小程序top100榜單。每一個榜單最top的部分，必定是人性中最剛需的部分，人性沒有變，需求也不會變.

比如，我今天在閱讀blackhatworld論壇的時候，看一個agency，是關(guān)于寫手

他的動身點是贊助那些做affiliate 寫文章的人，改正語法毛病，還有設(shè)計排版

我發(fā)明，有這樣需求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

還有相似這樣的APP榜單

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

從解決計劃倒推需求

一個需求背后是若干種解決計劃，比如懂得如何買房，解決計劃可能是包含體系的課程學習，也可能是參加星球大V，也可以找人線下交換請教，這些都是懂得如何買房的解決計劃。

社群也是解決計劃的一種形態(tài)，從一個勝利的社群倒推出背后的需求是什么。

如果你是一個公司的管理人員，你可以從競爭對手或者同行業(yè)的公司招聘崗位及請求來倒推對手市場策略及他的管理需求等。

需求找到了，接下來就是對該需求進行剖析，看看你自己所擁有的資源條件能否對該需求提出比擬好的解決計劃了！

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